Курсовая работа - Экономическая эффективность рекламной кампании товара (на примере предприятия ООО Сквид) - файл n1.doc

Курсовая работа - Экономическая эффективность рекламной кампании товара (на примере предприятия ООО Сквид)
скачать (979.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc980kb.11.06.2012 05:31скачать

n1.doc

1   2   3   4   5


Данные приведенной таблицы 2.1 позволяют отследить динамику результатов хозяйственной деятельности компании за два года, чтобы сделать рекламные прогнозы на следующий период развития фирмы. В общем, наблюдается положительная тенденция роста валового дохода. Динамика таких показателей как выручка, себестоимость и прибыль дает возможность оценить деятельность фирмы и характер ее развития. Основу коммерческой деятельности торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия. Из таблицы 2.1 видно, что в 2010 г компания ООО «Сквид» значительно улучшил показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 154,9 %. На фирме реализуется 5 групп товаров: системы охранной и пожарной сигнализации; системы видеонаблюдения (охранного телевидения) с использованием компьютерной техники; системы оповещения людей о пожаре и управления эвакуацией; системы контроля и управления доступом; интегрированные системы безопасности. А также оказываются услуги по охране.

В таблице 2.2 представлен состав и структура реализации по видам товаров.
            Таблица 2.2 Объем и структура розничного товарооборота

Наименования

2009

2010

Отклонение

тыс. руб

удельный вес, %

тыс. руб

удельный вес, %

удельный вес, %

тыс. руб

системы охранной, пожарной, сигнализации

656

40,4

1843

44,6

+4,2

1187

системы видеонаблюдения

254

15,6

255

6,2

-9,4

1

системы оповещения людей

80

4,9

80

1,9

-3

-

системы контроля

75

4,6

73

1,7

-2,9

-2

интегрированные системы безопасности

314

19,4

698

16,9

-2,5

384

услуги по охране

242

14,9

1183

28,6

+13,7

941

ИТОГО

1621

100

4132

100




2511


Из таблицы 2.2 видно, что наибольший удельный вес в объеме товарооборота фирмы в 2009-2010гг. приходится на системы охранной, пожарной, сигнализации 40,4 и 44,6 % соответственно, интегрированные системы безопасности 19,4 и 16,9 % соответственно и услуги по охране 14,9 и 28,6 % соответственно. Рост объема реализации наблюдается практически по всем товарам, за исключением систем контроля и систем оповещения людей.

Проведенный анализ позволяет сделать вывод об увеличении темпов роста товарооборота, расширении ассортимента реализуемых товаров.

Выручка от реализации продукции/услуг за период с 2009 по 2010 гг имела положительную тенденцию к росту и увеличилась с 1563 тыс. руб в 2009 г до 3964 тыс. руб в 2010 г. Себестоимость реализованной продукции имеет такую же динамику. Она значительно возросла за период с 2009 по 2010 гг . В себестоимости продукции находят отражение все произве­денные фирмой затраты на приобретение продукции, заработную плату персоналу и др.

Рентабельность продукции – это относительный показатель уровня доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы фирмы в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. На фирме ООО «Сквид» рентабельность продукции в течение всего анализируемого периода уменьшается. Ее уменьшение составило 40,1 %. Прежде всего на снижение этого показателя повлияло увеличение конкурентной среды, появляется все большее количество конкурентов, как больших компаний, так и малых, которые в свою очередь постоянно обновляют свой ассортимент, предлагаю потребителю все более укрупненную номенклатуру товаров, в результате спрос на продукцию падает, а, следовательно, снижается и рентабельность. Основная проблема, состоит в нечистоплотности субъектов, оказывающих охранные услуги и предлагающих системы безопасности, возникают демпинговые схемы заманивания клиентов, недобросовестная конкуренция в борьбе за конечного потребителя, нечестная и необоснованная цена за охранные услуги, которые стремятся как можно больше продать продукции, в результате этого и падает рентабельность фирмы.

Как видно из представленных данных, численность персонала на фирме не изменилась, а вот производительность труда возросла. Уровень производительности труда характеризуется соотношением объема произведенной продукции или выполненных работ и затрат рабочего времени. От уровня производительности труда зависят темпы развития производства, увеличение заработной платы и доходов, размеры снижения себестоимости продукции. Повышать производительность труда в ООО «Сквид» можно при помощи материального и нематериального стимулирования труда.

Анализ фонда оплаты труда и уровня средней заработной платы на ООО «Сквид» выявляет их равнозначный, пропорциональный рост за анализируемый трехлетний период. Это позволяет предположить проведение индексации уровня заработной платы на 11 %.

Фондоотдача основных средств возросла с 12,9 руб в 2009 г до 33,1 в 2010 г, что указывает на рост отдачи продукции с одного рубля основных фондов. Если увеличивается фондоотдача, следовательно снижается фондоемкость. Сокращение фондоемкости продукции не может не сказываться положительно на хозяйственной деятельности организации в целом. Данный фактор указывает не только на сокращение фондоемкости продукции, но и на отдачу основного капитала предприятия и на постепенный рост рентабельности основного капитала.

Проанализировав деятельность предприятия за последний год я выяснила, что у ООО «Сквид» проблем со сбытом своей продукции не наблюдается, предприятие работает стабильно и с каждым годом валовая прибыль его увеличивается.
2.4 Характеристика рекламной деятельности предприятия
Организация рекламной деятельностью в период проведения рекламной кампании на фирме ООО «Сквид» включает три крупных блока:

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позицировании и комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позицирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама. В процессе постановки задач участвуют директор и менеджер по рекламе, а также представители отдела сбыта.

Определив задачи своей рекламы, специалисты приступают к разработке рекламного бюджета. В ООО «Сквид» при разработке рекламного бюджета используют метод исчисления в процентах от оборота. Основной недостаток метода в невозможности достаточно точно определить это процентное соотношение. Кроме того, расценки на размещение в средствах рекламы нестабильны.

Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, менеджер по рекламе разрабатывает общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три этапа:

1. Формирование идеи обращения. Для генерирования идей, призванных решать поставленные перед рекламой задачи, менеджер по рекламе пользуется разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами.

2. Оценка и выбор обращения. Рекламист проводит оценку возможных обращений на основе их желательности, исключительности и правдоподобности. Обращение должно, прежде всего, сообщить его покупателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, оно должно сообщить ему что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. И наконец, обращение должно быть правдоподобным или доказуемым.

3. Исполнение обращения. Рекламист также реализует функции дизайнера. Подготавливает макет рекламного сообщения, используя средства компьютерной графики. Затем он связывается с изготовителями рекламных продуктов и передает им макет, а также техническое задание, в котором подробно описаны все тонкости, характеристики, требования к изготовлению продукта.

Следующая задача менеджера по рекламе  - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения.  Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

Выбрав средства распространения, менеджер осуществляет взаимодействие с рекламораспространителем - устанавливает договорные отношения. Цель этого этапа — подписание договора на разработку агентством рекламного продукта. В этом процессе особенно важно рассмотреть все вопросы и возникающие проблемы, связанные с двумя исходными факторами сложностью объекта рекламирования и выбором вида контракта.

Основные каналы распространения рекламы предприятия «Сквид» - газеты, журналы, интернет, телевидение, визитки, листовки. Основными критериями их выбора являются охват, цена размещения, а также специфика товаров и целевой аудитории.

Расходы на рекламные мероприятия составили в 2010 г 436 367 руб. Применяемые средства рекламы представлены на рисунке 2.2.


Рисунок 2.2 – Применяемые средства рекламы в 2010 г

Как видно рекламная деятельность фирмы организована на слабом уровне. Не используются многие виды рекламы.

К основным недостаткам работы менеджера по рекламе следует отнести:

Контроль за рекламной деятельностью осуществляется так же, как контроль за любой другой деятельностью.

3 Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы ООО «Сквид» и оценка их экономической эффективности
3.1 Анализ целевой аудитории рынка систем безопасности
Для определения целевой аудитории в феврале-марте 2010 г было проведено исследование при помощи заранее разработанной. Всем клиентам, приобретающим продукцию фирмы ООО «Сквид» было предложено заполнить анкету. В результате был получен портрет потребителей рынка систем безопасности.
1   2   3   4   5


Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации