Копанцова Е.А. Планирование и прогнозирование - файл n1.rtf

приобрести
Копанцова Е.А. Планирование и прогнозирование
скачать (1132.3 kb.)
Доступные файлы (1):

n1.rtf

1133kb.

18.09.2012 16:39

скачать

n1.rtf

Раздел «Резюме (Возможности фирмы)»

Для того чтобы начать бизнес-планирование, необходимо четко определить главную задачу предполагаемого дела. Эта задача должна быть сформулирована в резюме. Но поскольку бизнес-план составляется, в том числе и для привлечения инвестиций, то резюме должно быть привлекательно в своем замысле начинаемого предприятия, оно должна произвести благоприятное впечатление на инвесторов.

Объем резюме не должен составлять более 4-7 машинописных страниц, но стиль изложения должен быть прост, лаконичен, максимально ограничен специальными терминами, а в случае, если без них нельзя обойтись, они должны здесь же популярно поясняться. Главное внимание должно быть уделено тому, что, во-первых, будет сделано, во-вторых, за счет чего получен доход, в-третьих, чем будущий продукт или услуга будет отличаться от продукции или услуги будущих конкурентов, иными словами, какие качественные отличия могут привлечь к товару покупателей, которые будут готовы отказаться от таких же товаров конкурентов. В заключении резюме должное внимание необходимо уделить финансовым результатам, которые ожидаются от реализации проекта.

Резюме должно отражать основную идею проекта и обобщать основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана.

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

Раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития»

В данном разделе приводится основная информация о предприятии: дата основания, местонахождения, форма собственности, организационно-правовая форма предприятия, учредители, основной вид деятельности, размер уставного капитала, юридический адрес предприятия. Желательно указать стратегические преимущества, связанные с местонахождением предприятия.

Кроме того, указывается отраслевая принадлежность предприятия и его роль и место в отраслевой иерархии, цель бизнеса, вид и номенклатура продукции, мощность предприятия и место его размещения, ориентация проекта, график его осуществления, основные мероприятия по разработке проекта.

При описании предприятия отражаются основные достижения и неудачи в деятельности предприятия, слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности, её особенности (сезонный характер сбыта продукции), приводятся основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период.

При описании стратегии развития предприятия указываются цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объёмов производства, экономия ресурсов, замена основных фондов, внедрение новых технологий и т.д.); актуальность и новизна предлагаемого проекта; мероприятия по достижению поставленных целей; обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций и т.д.), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации.

Раздел «Описание продукции (услуги)»

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

Основными критериями выбора конкретного вида товара или оказываемой услуги должны быть: наличие определенной дефицитности данного товара или услуги на рынке сбыта; наличие потенциальных потребителей данных товаров или услуг и готовность их приобрести по цене, позволяющей получить прибыль; максимальная степень свободы производства продукции и оказываемых услуг от сторонних факторов, а именно: от кооперации; от поставок со стороны; от выбора сырья и материалов с широким спектром взаимозаменяемости.

Планируя конкурентоспособность своей продукции, нужно иметь в виду, что все виды конкурентных преимуществ делятся на две группы:

А. Преимущества низшего порядка;

Б. Преимущества высшего прядка.

Первые связаны с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов, сырья, энергии. Эти факторы преимущественного положения предприятия в рынке характеризуются своей нестабильностью, неустойчивостью и как следствие, могут легко быть потеряны по многим причинам, таким как инфляция, рост цен, повышение зарплаты, к тому же эти дешевые источники могут также быть использованы вашими конкурентами. Отсюда выход - преимущества низшего порядка не в состоянии обеспечить устойчивое превосходство над конкурентами, а следовательно, их использование в бизнес-плане может быть рассчитано на короткий промежуток времени, в основном на начальном этапе. Преимущества высшего порядка включают в себя: оригинальную продукцию; уникальную технологию и специалистов; репутацию фирмы.

Разрабатывая бизнес-план, каждый предприниматель имеет в виду достижение в конечном итоге преимуществ высшего порядка. Но для этого нужно позаботиться о выпуске на рынок уникальной продукции, основанной на собственных конструкторских разработках, чего добиваются немногие.

Необходимо представить четкую характеристику основных качественных характеристик товара, преимущества его дизайна, особенности упаковки, показатели надежности, долговечности, работоспособности, длительности хранения, сервисное обслуживание, соответствие международным и национальным стандартам качества, контроль качества, наличие патентов, новизна технических, технологических и потребительских свойств.

К этому следует добавить наглядное изображение товара или изделия. Деньги под идею охотно могут дать тогда, когда видят реальные результаты ее воплощения в жизнь.

Раздел «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Изучение рынка сбыта является самым важным этапом в составлении бизнес-плана. От правильности его оценки зависит конечный успех. На первом этапе работы необходимо собрать и обработать информацию о том, для кого предназначен товар или услуга, иными словами, определить свою нишу рынка, выявить потенциальную ёмкость в денежном выражении. С этой целью определяют факторы, влияющие на способность в приобретении товаров или заинтересованности в услугах. Их можно классифицировать следующим образом: социальные; национально-культурные; климатические; экологические; демографические; экономические (наличие ранее купленных аналогичных товаров; уровень доходов ваших потенциальных покупателей и структуру их расходов; темпы инфляции и т.д.).

Характеристика факторов зависит от того, какой товар или вид услуг вы намерены производить. Важно знать так называемый «инвестиционный климат» в отраслях потребителях товара, характеризующийся уровнем процентных ставок по кредитам, наличием налоговых льгот, заинтересованностью в сотрудничестве отечественных и иностранных инвесторов и т.д. Чтобы знать, сколько произвести товаров или оказать услуг, необходимо, оценить «потенциальную сумму продаж», что является вторым этапом исследования рынка сбыта. Исходя, из первого этапа, определяется какая доля рынка, на какую сумму реализации можно рассчитывать в месяц, квартал, год.

Третьим этапом является прогноз объемов продаж, т.е. оценка предлагаемой выручки при имеющихся условиях, т.е. затраты на получение нужной информации, на рекламу продукции и т.п. Подсчеты желательно выполнять в том уровне цен, который предполагается установить, проследить изменение этого показателя в динамике за месяц, квартал, год.

Этот прогноз является весьма затруднительным, требует специальных знаний и может осуществиться методами математического моделирования с использованием вычислительной техники, маркетинговых экспериментов и т.д. Все эти методы предполагают использование больших массивов статистической информации и соответственно предполагают большие затраты на их осуществление. Но здесь должен действовать принцип: «Крупные затраты для крупных фирм», ошибка в оценке рынка для которых может привести к большим убыткам. Но для мелких предприятий вполне достаточно провести экспериментальные прикидки, не требующие больших затрат, пригласив консультантов или провести это самому, опираясь на свой опыт и знания.

Кроме того, необходимо провести оценку конкурентов, оценить их финансовое, состояние, технологию производства и прочее.

Раздел «Производственный план»

Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров, на срок реализации проекта.

Данный раздел должен состоять из следующих подразделов: Программа производства и реализации продукции; Производственные мощности (здания, сооружения, технологии, оборудование); Материально-техническое обеспечение; Стоимость (издержки) производства и сбыта продукции, Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведённых маркетинговых исследований.

Содержание подраздела «производственные мощности» зависит от того, объектом инвестирования является действующее или вновь создаваемое предприятие. Если предприятие действующее, то производится анализ соответствия существующих мощностей объёмам производственной программы; обосновывается потребность в дополнительных, необходимых для выполнения программы, производственных мощностях; обосновывается объём средств, необходимых для подготовки производства; приводится перечень и обоснование требуемого оборудования и технологии с учётом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надёжности, а также требуемого объёма производства и потребительских характеристик товара.

В случае нового строительства обосновывается выбор конкретного места реализации проекта с учётом географического положения, существующей социально-экономической и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дороги, связь, энергоносители), наличия строительно-монтажных мощностей, жилья и т.п., а также приводятся возможные альтернативные варианты.

В подразделе «Материально-техническое обеспечение» излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьём, материалами, комплектующими изделиями, запасными частями и теплоэнергетическими ресурсами. Приводится перечень наиболее значимых для предприятия поставщиков ресурсов, периодичность приобретения (ежемесячно, сезонно, хаотично), требования поставщиков по формам оплаты (предоплата, бартер), расчёт потребности в ресурсах и обоснование схемы материально-технического обеспечения.

В подразделе «Стоимость (издержки) производства и сбыта продукции» даются обоснования по каждой статье издержек производства (заработной плате, амортизации, общепроизводственным и общехозяйственным расходам).

Заключительным вопросом этого раздела должен быть анализ возможных издержек производства и ее динамика во времени. Для этого требуется всесторонне проанализировать, какие затраты ожидаются в плане производства, в организации техники безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, экологии. Чтобы не ожидать возможных штрафных санкций или протестов общественности, лучше заранее позаботиться о надлежащем выполнении этих требований.

Раздел «Организационный план»

В организационном плане описывается система управления предприятием. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализация. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. В этом разделе указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы и заработной платы руководящего состава, возможности привлечения внештатных экспертов.

К найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, когда это повысит доходность фирмы, а потому прежде чем принимать на работу новых людей, подумайте, действительно ли это так уж нужно, при этом, чтобы получить желаемый результат, необходимо проводить тщательный отбор кандидатуры. Здесь следует помнить о том, что затраты на заработную плату составляют постоянную статью расходов, относимых на издержки предприятия, а потому требуется твердая уверенность в целесообразности дополнительных работников.

Раздел «План реализации проекта»

Данный раздел представляет собой план согласованных во времени мероприятий, начиная от принятия инвестиционного решения и подготовительных работ до промышленного производства и погашения задолженностей перед заёмщиками. Рекомендуется его разрабатывать в виде временной диаграммы или сетевого графика. В ходе проработки проекта рассматриваются альтернативные варианты графика реализации проекта и принимается для работы наилучший из них с учётом оптимального сочетания финансовых и временных критериев. При разработке данного графика указывается перечень работ и потребность в финансовых ресурсах для осуществления каждой.

Раздел «Инвестиционный план»

В данном разделе приводится расчёт потребности в инвестициях по каждому виду издержек. Инвестиционные издержки определяются как сумма основного капитала (капитальные затраты) и чистого оборотного капитала. При этом основной оборотный капитал представляет собой ресурсы, требуемые для сооружения и оснащения предприятия, а чистый оборотный капитал соответствует ресурсам, необходимым для полной или частичной его эксплуатации.

При планировании инвестиционных издержек отдельно рассчитывается потребность в первоначальном оборотном капитале, учитываются изменения, которые могут возникнуть во время эксплуатации предприятия.

Кроме того, осуществляется расчет погашения долговых обязательств по долгосрочным и краткосрочным кредитам и бюджетным ссудам.

Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»

Финансовый план в ценовом выражении обобщает результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Здесь отражаются следующие моменты:

Расчет чистой прибыли от реализации проекта;

Расчет потока денежных средств;

Проектно-балансовая ведомость.

В случае реализации проекта на действующем предприятии прогнозирование денежных потоков выполняется в двух вариантах: до реализации проекта и при его осуществлении. При таком подходе учитываются предполагаемые изменения выручки, прибыли и затрат.

Для проектов, реализация которых не оказывает влияния на действующее производство, применяется метод, без оценки действующего производства.

При расчете чистой прибыли отражаются ежегодно образующаяся прибыль или убытки. Для анализа безубыточности выделяются постоянные и переменные издержки. В распределении прибыли показывается величина прибыли, которая используется на погашение долгосрочной задолженности, рефинансирование, и т.д.

Прогнозирование потока денежных средств производится исходя из притоков денежных средств от производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия и их оттоков по годам реализации проекта.

Проектно-балансовая ведомость содержит такие основные статьи, как стоимость основных фондов и текущих активов, а также собственного акционерного капитала, долгосрочных и краткосрочных обязательств, которые требуются для бесперебойной работы производства.

Раздел «Показатели эффективности проекта»

Оценка инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемой чистой прибыли от реализации проекта с инвестируемым в проект капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между притоком денежных средств от производственной и инвестиционной деятельности и их оттоком, а также за минусом издержек финансирования (процентов по долгосрочным кредитам).

На основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели оценки инвестиций: чистый дисконтированный доход; индекс доходности; внутренняя норма доходности; срок окупаемости.

Расчет показателей производится с учетом коэффициента дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных средств к начальному моменту времени. Коэффициент дисконтирования рассчитывается по следующей формуле (1):

1

Kд= --------- , (1)

(1+Д) ^t
где Д – ставка дисконтирования (норма дисконта);

t – год реализации проекта.

Ставка дисконтирования принимается на уровне ставки рефинансирования Национального банка или фактической ставки процента по долгосрочным кредитам банка. В необходимых случаях может учитываться надбавка за риск, которая добавляется к ставке дисконтирования для безрисковых вложений.

Чистый дисконтированный доход характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием разницы между всеми годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течении горизонта расчета проекта и рассчитывается по формуле (2):

, (2)

где ЧДД – чистый дисконтированный доход;

Т – горизонт расчета;

Дд – суммарный дисконтированный доход за расчетный период;

Ид – суммарная дисконтированная стоимость инвестиций за расчетный период;

Дисконтированный доход определяется как произведение годового дохода на коэффициент дисконтирования и рассчитывается по формуле (3):

Дд=Д_t*Кд , (3)

где Д_t – доход, полученный в год t.

Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину прибыли, приведенную к началу реализации проекта и должен иметь положительное значение, иначе инвестиционный проект нельзя рассматривать как эффективный.

Интегральным показателем является внутренняя норма доходности, рассчитываемая нахождением ставки дисконтирования, при которой стоимость будущих поступлений равна стоимости инвестиций. Если проект выполняется за счет заемных средств, то внутренняя норма доходности характеризует максимальный процент, под который можно взять кредит, чтобы рассчитаться из доходов от реализации.

При заданной инвестором норме дохода на вложенные средства инвестиции оправданы если внутренняя норма доходности равна или превышает установленный показатель. Этот показатель также характеризует «запас прочности» проекта, выражающийся в разнице между внутренней нормой доходности и ставкой дисконтирования (в процентном исчислении).

Индекс рентабельности (доходности) определяется по следующей формуле (4):

ИР=. (4)

Инвестиционные проекты эффективны при индексе рентабельности больше 1.

Срок окупаемости служит для определения степени рисков реализации проекта и ликвидации инвестиций. Различают простой срок окупаемости и динамический. Простой срок окупаемости проекта это период времени, по окончании которого чистый объем поступлений (доходов) перекрывает объем инвестиций (расходов) в проект, и соответствует периоду, при котором накопительное значение чистого потока наличности изменяется с отрицательного на положительное. Расчет динамического срока окупаемости осуществляется по накопительному дисконтированному чистому потоку наличности. В отличие от простого он учитывает стоимость капитала и показывает реальный период окупаемости.

Точка безубыточности определяется для одного вида продукции в натуральных показателях или стоимостном выражении и рассчитывается по формуле (5):

ТБУ=. (5)

Объем реализации, соответствующий уровню безубыточности определяется как произведение выручки о реализации на уровень безубыточности. Уровень рассчитывается по формуле (6):

УБ=. (6)

Приемлемым считается уровень менее 50 %.

Раздел «Оценка риска и страхование»

Задача данного раздела - рассказать будущим инвесторам или кредиторам фирмы о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах защиты от их влияния.

Законодательство Республики Беларусь предусматривает осуществление предпринимательской деятельности гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, которые определяются организационно-правовой формой предприятия. В то же время государство не несет ответственности за результаты хозяйственной деятельности предпринимателей. В связи с этим важно тщательно рассчитать степень риска при осуществлении коммерческих мероприятий и обязательности их страхования. Основная задача этого раздела - предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие, их источники и момент их возникновения, после чего разрабатываются меры по сокращению рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть. Эти меры могут носить организационный характер, т.е. предусматривать дублирование тех или иных организационно-управленческих решений, к примеру, смену способов доставки сырья, материалов, комплектующих, поставщиков или изменение схемы транспортировки и т.п., а также предусматривать программу страхования от рисков.

Для малого и среднего предприятия анализ рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятности будет слишком дорого, а потому можно ограничиться экспертными методами. Здесь главное - умение заранее предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие и момент их возникновения, после чего разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, которые они могут вызвать.

Чем глубже будет проработана эта проблема, тем с большим доверием к вам будут относиться. Важно не только оптимистически доказанное безпроигрышное осуществление идеи, но и заранее предсказанные трудности и пути их преодоления.

Перечень ожидаемых рисков, весьма широк. Здесь и пожары, и землетрясениями забастовки, и межнациональные конфликты, и изменения в законодательстве, и колебания валютных курсов и многое другое. Вероятность каждого из них разная, точно также как и сумма убытков, которые они могут вызвать. В этом случае требуется определить ориентировочную оценку наиболее вероятных рисков и во что они, в случае их реализации, могут вам обойтись.

Зная это, можно ответить на вопрос о том, каким образом уменьшить риски и потери. Для этого следует указать организационные меры профилактики рисков и программу страхования от них.

Инвестору будет интересно знать, какие виды страхования будут применяться: страхование имущества, страхование технических рисков (строительно-монтажное страхование, страхование электронного оборудования, потери прибыли от вынужденных простоев, страхование послепусковых гарантийных обязательств и т.д.), страхование грузов, страхование рабочих и служащих на случай потери рабочего места, от несчастных случаев, при временной нетрудоспособности

Раздел «Юридический план»

В этом разделе приводится вся информация, связанная с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы.

Главное условие успешной работы предприятия состоит в соответствии его действий требованиям законодательства, которое в наших условиях к тому же еще имеет тенденцию к частому изменению. А потому этот вопрос должен быть включен в самостоятельный раздел бизнес-плана. Для его составления желательно пригласить в помощь опытного юриста-практика.

Если создается новое предприятие, необходимо четко определиться с его формой собственности и правовым статусом, выбрав наиболее подходящее (предпринимательство без образования юридического лица, частное предприятие с образованием юридического, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, совместное предприятие и т.п.). Каждая из этих форм имеет свои особенности и при определенных условиях свои плюсы и минусы.

К примеру, частное предприятие, где учредителем является сам предприниматель выгодно быстротой ее организации и возлагаемой долей единоличной ответственности по всем своих обязательствам, однако имеет ограниченные возможности по финансам. В этом случае предприниматель идет на участие в коллективной форме собственности для привлечения дополнительного притока капитала.

Раздел «Информация о разработчиках бизнес-плана»

В данном разделе дается общее описание и характеристика привлеченных к разработке бизнес-плана организаций, приводятся данные по созданию, функционированию и развитию организации, участвующих в разработке бизнес-плана: история и год создания; основные виды деятельности; опыт работы в данной сфере услуг; основные достижения и неудачи, перечень наиболее значимых инвестиционных проектов, по которым организация разрабатывала бизнес-планы; перечень основных видов деятельности, по которым оказаны услуги (выполнены расчеты) в рамках данного инвестиционного проекта.
МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ.
1 Методы экспертных оценок

2 Методы экстраполяции

3 Методы моделирования и экономико-математические методы

4 Метод экономического анализа

5 Балансовый метод

6 Нормативный метод

7 Программно-целевой метод
1 Методы экспертных оценок
Основная идея прогнозирования на основе экспертных оценок заключается в построении рациональной процедуры интуитивно-ло­гического мышления человека в сочетании с количественными мето­дами оценки и обработки получаемых результатов. Сущность методов экспертных оценок заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста или коллектива специалистов, основанное на профессиональном, научном и практи­ческом опыте. Различают индивидуальные и коллективные эксперт­ные оценки.

Индивидуальные экспертные оценки основаны па использовании мнений экспертов-специалистов соответствующего профиля. Среди индивидуальных экспертных оценок наиболее широкое распростра­нение получили метод «интервью», аналитический метод, метод на­писания сценария.

Метод «интервью» предполагает беседу прогнозиста с экспер­том по схеме «вопрос-ответ», в процессе которой прогнозист в соот­ветствии с заранее разработанной программой ставит перед экспер­том вопросы относительно перспектив развития прогнозируемого объекта. Успех такой оценки зависит в значительной степени от спо­собности эксперта давать заключение экспромтом по самым различ­ным вопросам.

Аналитический метод предусматривает тщательную самостоятель­ную работу эксперта над анализом тенденций, оценкой состояния и путей развития прогнозируемого объекта. Эксперт может использо­вать всю необходимую ему информацию об объекте прогноза. Свои выводы эксперт оформляет в виде докладной записки. Основным преимуществом этого метода является возможность максимального использования индивидуальных способностей эксперта. Однако он мало пригоден для прогнозирования сложных систем и выработки стратегии из-за ограниченности знаний одного специалиста-эксперта в смежных областях знаний.

Метод написания сценария следует отнести как к индивидуаль­ным, так и к коллективным экспертным оценкам.

Наиболее достоверными являются коллективные экспертные оцен­ки. Методы коллективных экспертных оценок предполагают опре­деление согласованности мнений экспертов по перспективным направлениям развития объекта прогнозирования, сформулированным от­дельными специалистами. В современных условиях используется математико-статистический инструментарий для обработки резуль­татов опроса экспертов. Например, для оценки степени согласован­ности мнений экспертов по решению той или иной исследуемой про­блемы исчисляются: дисперсия оценок, среднеквадратическое откло­нение оценок, а на этой основе - коэффициент вариации оценок. Чем меньше значение этого коэффициента, тем выше согласован­ность мнений экспертов.

В мировой практике среди методов коллективных экспертных оценок наиболее широкое применение нашли: метод коллективной генерации идей, метод «635», метод «Дельфи», метод «Комиссий», метод написания сценария. Рассмотрим сущность перечисленных методов.

Сущность метода коллективной генерации идей (мозговой ата­ки) состоит в использовании творческого потенциала специалистов при «мозговой атаке» проблемной ситуации, реализующей вначале генерацию идей и последующее деструктурирование (разрушение, критику) этих идей с формулированием контридей и выработке со­гласованной точки зрения.

Метод «635» - это одна из разновидностей «мозговой атаки». Цифры 6, 3, 5 обозначают следующее: 6 участников, каждый из ко­торых должен записать 3 идеи в течение 5 мин. Лист ходит по кругу. Таким образом, за полчаса каждый запишет в свой актив по 18 идей, в общей сложности - 108. Структура идей четко определена. Воз­можны модификации метода. Этот метод широко используется в за­рубежных странах (особенно в Японии) для отбора из множества идей наиболее оригинальных и прогрессивных но решению опреде­ленных проблем.

Цель метода «Дельфи» - разработка программы последователь­ных многотуровых индивидуальных опросов. Проводится индивиду­альный опрос экспертов обычно в форме анкет-вопросников. Затем осуществляется статистическая их обработка на ЭВМ и формирует­ся коллективное мнение группы, выявляются и обобщаются аргумен­ты в пользу различных суждений. Обработанная па ЭВМ информа­ция сообщается экспертам, которые могут корректировать оценки, объясняя при этом причины своего несогласия с коллективным суждением. Эта процедура может повторяться до 3-4 раз. В результате происходит сужение диапазона оценок и вырабатывается согласо­ванное суждение относительно перспектив развития объекта. Особенности метода «Дельфи»:

а) анонимность экспертов. Участники экспертной группы неизвестны друг другу. Взаимодействие членов группы при заполнении анкет полностью исключается;

б) возможность использования результатов предыдущего тура опроса;

в) статистическая характеристика группового мнения.

Этот метод помогает предопределить развитие проблемных ситу­аций, носящих долгосрочный характер. Наши специалисты, работа­ющие в области научно-технического прогнозирования, также разра­батывают методы обработки экспертных оценок. Они носят название эвристических.

Метод «комиссий» - это один из разновидностей методов эк­спертных оценок, основанный на работе специальных комиссий. Груп­пы экспертов за «круглым столом» обсуждают ту или иную пробле­му с целью согласования точек зрения и выработки единого мнения. Недостаток этого метода заключается в том, что группа экспертов в своих суждениях руководствуется в основном логикой компромисса.

Метод написания сценария основан на определении логики про­цесса или явления во времени при различных условиях. Он пред­полагает установление последовательности событий, развивающихся при переходе от существующей ситуации к будущему состоянию объ­екта. Своеобразным сценарием может быть описание последователь­ности и условий международной интеграции хозяйства стран, вклю­чающее следующие вопросы: от каких простейших форм к более слож­ным должен пройти этот процесс; как он повлияет на национальное хозяйство и экономические связи стран; каковы финансовые, орга­низационные, социальные, юридические проблемы, которые могут возникнуть в ходе интернационализации хозяйства.

Прогнозный сценарий определяет стратегию развития про­гнозируемого объекта. Он должен отражать генеральную цель раз­вития объекта, критерии для оценки верхних уровней «дерева це­лей», приоритеты проблем и ресурсы для достижения основных це­лей. В сценарии отображаются последовательное решение задачи, возможные препятствия. При этом используются необходимые мате­риалы по развитию объекта прогнозирования.

Сценарий должен быть написан так, чтобы после ознакомления с ним стала ясна генеральная цель проводимой работы в свете соци­ально-экономических задач на прогнозируемый период. Он обычно носит многовариантный характер и рассматривает три линии поведе­ния: оптимистическую - развитие системы в наиболее благоприят­ной ситуации; пессимистическую — развитие системы в наименее благоприятной ситуации; рабочую - развитие системы с учетом про­тиводействия отрицательным факторам, появление которых наибо­лее вероятно. В рамках прогнозного сценария целесообразно прора­батывать резервную стратегию на случай непредвиденных ситуаций.

В разработке сценария принимает участие группа специалистов. Поэтому всегда возникает неопределенность, связанная с субъектив­ностью их суждений. Ценность сценария тем выше, чем меньше степень неопределенности, т.е. чем больше степень согласованности мнений экспертов.

Сценарий в готовом виде должен быть подвергнут анализу. На основании анализа информации, признанной пригодной для предстоя­щего прогноза, формулируются цели, определяются критерии, рассмат­риваются альтернативные решения.

Широко используется при анализе и прогнозе систем прогнозный граф и «дерево целей». Графом называют фигуру, состоящую из то­чек-вершин, соединенных отрезками-ребрами. «Дерево целей» - это граф-дерево, выражающее отношение между вершинами-этапами или проблемами достижения цели. Каждая вершина представляет собой цель для всех исходящих для нее ветвей.

Метод морфологического анализа предполагает выбор наиболее приемлемого решения проблемы из числа возможных. Его целесооб­разно использовать при прогнозировании фундаментальных исследо­ваний. Метод морфологического анализа включает ряд приемов, пред­полагающих систематизированное рассмотрение характеристик объек­та. Исследование проводится по методу «морфологического ящика», который строится в виде дерева целей или матрицы, в клетках которых помещены соответствующие параметры. Последовательное соединение одного какого-либо параметра первого уровня с одним из параметров последующих уровней представляет собой одно из возможных решений проблемы. Общее количество возможных решений равно произведению числа всех параметров, представленных в «ящике», взятых по строкам. Путем перестановок и различных сочетаний можно выработать веро­ятностные характеристики объектов.
2 Методы экстраполяции.
В методическом плане основным инструментом любого прогноза является схема экстраполяции. Сущность экстраполяции заключает­ся в изучении сложившихся в прошлом и настоящем устойчивых тенденций развития объекта прогноза и переносе их па будущее

Методы экстраполяции являются наиболее распространенными и проработанными. Основу экстраполяционных методов прогнозирова­ния составляет изучение динамических рядов. Динамический ряд - это множество наблюдений, полученных последовательно во времени.

В экономическом прогнозировании широко применяется метод математической экстраполяции. Он озна­чает распространение закона изменения функции из области ее наблюдения на область, лежащую вне отрезка наблюдения. Тенденция, описанная некоторой функцией от времени, называется трендом. Тренд - это длительная тенденция изменения экономических показателей. Функция представляет собой простейшую математико-статистическую (трендовую) модель изучаемого явления. Следует отметить, что методы экстраполяции необходимо приме­нять на начальном этапе прогнозирования для выявления тенденций.

Метод подбора функций - один из распространенных методов экстраполяции. Главным этапом экстраполяции тренда является вы­бор оптимального вида функции, описывающей эмпирический ряд. Для этого проводятся предварительная обработка и преобразование исход­ных данных с целью облегчения выбора вида тренда путем сглажива­ния и выравнивания временного ряда. Задача выбора функции заклю­чается в подборе по фактическим данным (x_i y_i) формы зависимости (линии) так, чтобы отклонения (∆_i) данных исходного ряда у_i от соот­ветствующих расчетных y_i^, находящихся па линии, были наименьшими (рис. 1). После этого можно продолжить эту линию и получить прогноз.



Расчет параметров (а, Ь) для конкретной функциональной зави­симости осуществляется методом наименьших квадратов (МНК) и его модификаций. Суть МНК состоит в отыскании параметров моде­ли тренда, минимизирующих отклонения расчетных значений от со­ответствующих значений исходного ряда, т.е. искомые параметры должны удовлетворять условию



где n — число наблюдений.

Выбор модели осуществляется с помощью специально разрабо­танных программ. Есть программы, предусматривающие возможность моделирования экономических рядов по 16-ти функциям: линейной (у = а + Ьх), гиперболической различных типов (у = а + Ь/х), экспоненциальной, степенной, логарифмической и др. Каждая из фун­кций может иметь свою специфическую область применения при про­гнозировании экономических явлений.

Модель выбирается, во-первых, визуально исходя из сопос­тавления вида кривой и ее специфических свойств и качественной характеристики тенденции экономического явления; во-вторых, ис­ходя из значения критерия. В качестве критерия чаще всего ис­пользуется сумма квадратов отклонений (S). Из совокупности функций выбирается та, которой соответствует минимальное зна­чение S.

Прогноз предполагает продление тенденции прошлого, выражае­мой выбранной функцией, в будущее, т.е. экстраполяцию динами­ческого ряда. Программным путем на ЭВМ определяется значение прогнозируемого показателя. Для этого в формулу, описывающую процесс, подставляется величина периода, на который необходимо получить прогноз.

В связи с тем, что этот метод исходит из инерционности экономи­ческих явлений и предпосылок, что общие условия, определяющие развитие в прошлом не претерпят существенных изменений в буду­щем, его целесообразно использовать при разработке краткосрочных прогнозов и обязательно в сочетании с методами экспертных оценок. Причем динамический ряд может строиться па основании данных не по годам, а по месяцам, кварталам.

Экстраполяция методом подбора функций учитывает все дан­ные исходного ряда с одинаковым "весом". Классический метод наименьших квадратов предполагает равноценность исходной ин­формации в модели. Однако, как показывает опыт, экономичес­кие показатели имеют тенденцию "старения". Влияние более позд­них наблюдений на развитие процесса в будущем существеннее, чем более ранних. Проблему "старения" данных динамических рядов решает метод экспоненциального сглаживания с регулиру­емым трендом. Он позволяет построить такое описание процесса (динамического ряда), при котором более поздним наблюдениям придаются большие "веса" по сравнению с ранними наблюдения­ми, причем веса наблюдений убывают по экспоненте. В результате создается возможность получить оценку параметров тренда, ха­рактеризующих не средний уровень процесса, а тенденцию, сло­жившуюся к моменту последнего наблюдения.

Скорость старения данных характеризует параметр сглаживания (а). Он изменяется в пределах 0 < а < 1.

В зависимости от величины параметра прогнозные оценки по-разному учитывают влияние исходного ряда наблюдений: чем боль­ше (а), тем больше вклад последних наблюдений в формирование тренда, а влияние начальных условий быстро убывает. При малом (а) прогнозные оценки учитывают все наблюдения, при этом умень­шение влияния более "старой" информации происходит медленно, т.е. чем меньше (а), тем данные более стабильны, и наоборот.

В области экономического прогнозирования наиболее употреби­мы пределы 0,05 < а < 0,3. Значение (а) в общем случае должно зависеть от срока прогнозирования: чем меньше срок, тем большим Должно быть значение параметра.

Этот метод реализуется па ЭВМ с помощью специально разрабо­танных программ в блоке "временные ряды", который является со­ставной частью пакета экономических расчетов.
3 Методы моделирования и экономико-математические методы
Моделирование предполагает конструирование модели па основе предварительного изучения объекта или процесса, выделения его существенных характеристик или признаков. Прогнозирование эко­номических и социальных процессов с использованием моделей вклю­чает разработку модели, ее экспериментальный анализ, сопоставле­ние результатов прогнозных расчетов на основе модели с фактичес­кими данными состояния объекта или процесса, корректировку и уточнение модели.

Рассмотрим некоторые из наиболее разработанных экономико-мате­матических моделей, получивших широкое применение в практике про­гнозирования экономики за рубежом (особенно в США) и используе­мых (эпизодически) в странах СНГ.

Матричные модели. К ним относятся модели межотраслевого ба­ланса (МОБ): статические и динамические. Первые предназначе­ны для проведения прогнозных макроэкономических расчетов на краткосрочный период (год, квартал, месяц), вторые - для рас­четов развития экономики страны па перспективу. Они отражают процесс воспроизводства в динамике и обеспечивают увязку прогно­за производства продукции (услуг) с инвестициями.

Сформированный на основе моделей межотраслевой баланс мо­жет использоваться для решения многих задач: прогнозирования макроэкономических показателей, межотраслевых связей и потоков (поставок), структуры экономики, отраслевых издержек, динамики цен, показателей эффективности производства (материалоемкости, энергоемкости, металлоемкости, фондоемкости).

Модели оптимального планирования используются для определе­ния оптимального варианта функционирования экономики в целом и ее отдельных звеньев. Экономико-математическая модель представляет собой формализованное описание экономического процесса. Модель состоит из целевой функции и системы ограничений. Целевая функция описывает цель оптимизации и представляет собой зависимость показа­теля, по которому ведется оптимизация, от независимых переменных. Влияние каждой из переменных на величину целевой функции выра­жается коэффициентом - значением показателя, экстремум которого используется в качестве критерия оптимальности. Система ограниче­ний отражает объективные экономические связи и зависимости и пред­ставляет собой систему равенств и неравенств. На макроуровне крите­рием оптимальности является максимум валового национального про­дукта. На микроуровне в качестве критерия оптимальности могут быть использованы экстремумы показателей: максимум прибыли, минимум затрат, максимум выпуска продукции (услуг) и др.

На макроуровне расчеты производятся в агрегированном виде. Система ограничений претерпевает некоторые изменения. В частнос­ти, вместо ограничения по фонду времени работы оборудования вво­дятся ограничения по фондоемкости или производственной мощнос­ти (на отраслевом уровне), развернутый ассортимент (конкретные виды продукции) заменяется на групповой.

Следует отметить, что, несмотря на многообразие разработанных моделей и наличие пакетов программ для проведения многовариант­ных расчетов, оптимизационные задачи в республике носят, как пра­вило, экспериментальный характер. Главные причины, сдерживаю­щие их внедрение в практику прогнозных и плановых расчетов как на макро-, так и на микроуровне: а) неадекватность разрабатывае­мых моделей реальным экономическим процессам; б) отсутствие спе­циалистов-практиков, хорошо владеющих моделированием экономи­ческих и социальных процессов и методами оптимизации; г) пробле­ма информационного обеспечения.

Экономико-статистические модели. Они используются для ус­тановления количественной характеристики связи, зависимости и вза­имообусловленности экономических показателей. Система такого рода моделей включает: однофакторные, многофакторные и эконометрические модели.

Многофакторные модели позволяют одновременно учитывать воздействие нескольких факторов на уровень прогнозируемого пока­зателя. Многофакторные модели используются при прогнозировании макроэкономических показателей, спроса па продукцию, себестои­мости, цеп, прибыли и других показателей.

Эконометрической моделью называют систему регрессионных уравнений и тождеств, описывающих взаимосвязи и зависимости ос­новных показателей развития экономики. Система экономико-мате­матических моделей эконометрического типа служит для описания сложных социально-экономических процессов. Факторы (перемен­ные) эконометрической модели подразделяются на экзогенные (внеш­ние) и эндогенные (внутренние). Экзогенные переменные вы­бираются так, чтобы они оказывали влияние па моделируемую сис­тему, а сами ее влиянию не подвергались. Они могут вводиться в модель на основе экспертных оценок. Эндогенные переменные определяются путем решения стохастических и тождественных урав­нений. Для каждой эндогенной переменной методом наименьших квад­ратов оценивается несколько вариантов регрессионных уравнений и выбирается лучший для включения в модель. Например, инвестиции производственного назначения зависят от суммы прибыли (эндоген­ный фактор), индекса цеп на инвестиционные товары (экзогенный фактор). Органичной частью эконометрической модели может быть и межотраслевой баланс. Обычно количество уравнений модели рав­но количеству эндогенных переменных.

Эконометрические модели позволяют прогнозировать широкий круг показателей (ВНП, доходы населения, потребление товаров и услуг и др.). В условиях автоматизации расчетов создается возмож­ность разработки альтернативных вариантов развития экономики с учетом изменений внешних и внутренних условий (факторов). Сле­дует отметить, что использование эконометрических моделей требует создание банков данных и высококвалифицированных специалистов по разработке и реализации этих моделей.

Имитационные модели. Цель имитационного моделирования со­стоит в воспроизведении поведения исследуемой системы па основе результатов анализа наиболее существенных взаимосвязей между ее элементами. Имитационные модели позволяют воспроизвести реаль­ные процессы и предвидеть результаты различных действий. Напри­мер, имитационную модель оптимизационного процесса можно пред­ставить как систематическое изменение значений управляемых пере­менных с последующим получением результатов прогноза и их ана­лиза.

Модели принятия решений основываются па теории игр. Они применяются в условиях неопределенности или ситуациях, когда интересы сторон не совпадают. Каждая из сторон принимает такие решения, т.е. выбирает такую стратегию действий, которая с их точ­ки зрения обеспечивает наибольший выигрыш или наименьший проигрыш. Причем каждой из сторон ясно, что результат зависит не только от своих действий, но и от действий партнеров. Например, противоборство конкурентов в процессе борьбы за рынок сбыта кон­кретного вида продукции.

Модели сетевого планирования применяются с целью сокраще­ния сроков выполнения сложных проектов и других работ и опти­мального использования предназначенных для этого ресурсов. Термин «сетевое планирование» приобретает в последнее время большую популярность. С помощью сетевых методов основные идеи наглядно иллюстрируются графически. Основой сетевого планирования служит изображение комплекса взаимосвязанных работ в виде графа, обычно именуемого сетевым графиком, стрелочной диаграммой, логической сетью или сетевой моделью. В сетевом графике отражается последовательность этапов, необходимых для достижения заранее поставленной цели. Примером сетевых методов планирования является метод ПЕРТ-время, ПЕРТ-затраты.

5. 
   Метод экономического анализа
   

Экономический анализ является неотъемлемой частью и одним из основных элементов прогнозирования и планирования. Он должен осуществляться как на макро-, так и на мезо- и микроуров­нях.

При проведении экономического анализа следует соблюдать сис­темный подход. В качестве системы рассматривается народное хо­зяйство (экономика) в целом и его структурные части: сферы, реги­оны, отрасли, объединения, предприятия. Анализ должен быть ком­плексным, т.е. всесторонним.

Сущность метода экономического анализа заключается в том, что экономический процесс или явление расчленяется на составные части и выявляются взаимная связь и влияние этих частей друг на друга и на ход развития всего процесса. Анализ позволяет раскрыть сущность процесса, определить закономерности его изменения в про­гнозируемом (плановом) периоде, всесторонне оценить возможности и пути достижения поставленных целей.

Процесс экономического анализа подразделяется на ряд стадий: постановку проблемы, определение целей и критериев оценки; под­готовку информации для анализа; изучение и аналитическую обра­ботку информации; разработку рекомендаций о возможных вариан­тах решения проблемы и достижения целей; оформление результа­тов анализа.

Экономический анализ на макроуровне предполагает ком­плексное изучение темпов развития, сложившихся народнохозяйствен­ных пропорций, структуры общественного производства. Должна да­ваться оценка использования трудового, природно-ресурсного потен­циала, развития НТП. Особую значимость необходимо придавать выявлению тенденций изменения важнейших показателей эффектив­ности производства, характеризующих качество экономического ро­ста: материалоемкости, энергоемкости, фондоотдачи, производитель­ности труда. Комплексный анализ состояния экономики страны в предшествующем периоде должен завершаться общей оценкой уров­ня экономического развития и жизненного уровня парода в сопостав­лении с аналогичными показателями наиболее развитых в экономи­ческом отношении стран и выработкой рекомендаций решения про­блем по достижению целей эффективным путем.

На микроуровне в процессе экономического анализа акцент до­лжен делаться на выявление резервов снижения издержек производства, определение эффективности использования производственных мощностей, финансовых и трудовых ресурсов. Необходимо выявлять факторы, сдерживающие развитие экспортного потенциала, осу­ществлять анализ соответствия выпускаемой продукции спросу па лее.

В процессе экономического анализа применяются такие приемы, как сравнение, группировки, индексный метод, проводятся балансо­вые расчеты, используются нормативный и экономико-математичес­кие методы (метод корреляционно-регрессионного анализа и др.). Метод группировок предполагает объединение объектов экономи­ческого анализа в качественно однородные группы, что позволяет исследовать закономерности их развития, изучить влияние отдель­ных факторов, определяющих их динамику, характер взаимодейст­вия и выявить тенденции развития данной однородной группы эко­номических явлений и процессов.

Для определения влияния каждого фактора па изменение обоб­щающего показателя целесообразно использовать метод элиминиро­вания. Влияние факторов определяется в установленной последова­тельности. При этом предполагается, что при определении влияния данного фактора численные значения показателей других факторов остаются неизменными. В практике экономического анализа элими­нирование известно как прием цепных подстановок.

Индексный метод используется для анализа темпов и пропорций развития экономики па основе использования макроэкономических показателей, цеп и т.д. Индексы показателей могут отражать факти­ческие или прогнозируемые темпы их изменения. Они позволяют получать реальную картину экономического и социального развития.
6 Балансовый метод
С помощью балансового метода реализуется принцип сбаланси­рованности и пропорциональности. Он применяется при разработке прогнозов, планов и программ. Сущность его заключается в увязке потребностей страны в различных видах продукции, материальных, трудовых и финансовых ресурсов с возможностями производства продукции и источниками ресурсов.

Балансовый метод предполагает разработку балансов, представ­ляющих собой систему показателей, в которой одна часть, характе­ризующая ресурсы по источникам поступления, равна другой части, показывающей распределение (использование) по всем направлени­ям их расхода.

В переходный период к рыночным отношениям усиливается роль прогнозных балансов, разрабатываемых па макроуровне: платежно­го баланса, баланса доходов и расходов государства, баланса денеж­ных доходов и расходов населения, сводного баланса трудовых ресурсов, балансов спроса и предложения. Результаты балансовых рас­четов служат основой при формировании структурной, социальной, Финансово-бюджетной и кредитно-денежной политики, а также по­литики занятости и внешнеэкономической деятельности. Балансы применяются также для выявления диспропорций в текущем периоде.

Балансовый метод увязывает потребности, и ресурсы общественного производства координирует развитие смежных отраслей и взаимоувязывает все элементы народного хозяйства. С помощью этого метода можно выявить неиспользованные резервы, недостающие ресурсы и обосновать новые пропорции. На практике этот метод реализуется путём составления (разработки) системы балансов, которая включает материальные, трудовые и финансовые балансы.

Баланс – система показателей, в которой одна часть, характеризующая ресурсы по источникам поступления = другой части, характеризующей распределение (использование) по всем направлениям.

Материальные балансы – балансы сырья, материалов, топлива, электроэнергии, производственных мощностей и основных фондов. С их помощью увязывается производство и потребление по различным продуктам. Они состоят из двух частей: ресурсы и потребности и составляется в физических единицах или стоимостном выражении.

Трудовые балансы разрабатываются для обоснования обеспечения рабочей силой планируемого производства. К трудовым балансам относят: баланс трудовых ресурсов и баланс рабочей силы. С их помощью решаются проблемы занятости, осуществляется планирование подготовки кадров. Финансовые балансы – увязывают имеющиеся финансовые ресурсы с потребностями в них.

6. 
   Нормативный метод
   

Нормативный метод – сущность данного метода в технико-экономическом обосновании планов – прогнозов с применением норм и нормативов.

Нормы – показатели расхода ресурсов на 1-у единицу продукции, услуг.

Нормативы – показатель использования ресурсов в относительном выражении (коэффициент выхода готовой продукции из исходного сырья).

Особая роль принадлежит финансовым, социально-экономическим и экологическим нормативам, т.к. они используются в качестве регуляторов развития социальной защиты населения.

Эти нормативы призваны обеспечить увязку общегосударственных интересов с интересами предприятий. (обобщающий социальный норматив – минимальный потребительский бюджет, который необходим для регулирования заработной платы, стипендий, пенсий).
7 Программно-целевой метод
Программно-целевой метод планирования – сущность данного метода в отборе основных целей социального, экономического и научно-технического развития, разработке мероприятий по их достижению в намеченные сроки при обеспечении ресурсами и эффективном развитии общественного производства.

Основная цель – концентрация ресурсов на решение ключевых задач. Важнейшим элементом данного метода являются целевые комплексные программы – они представляют собой документ, в котором отражается цель и средства по достижению этих целей. (Это социально-экономические программы, научно-технические, производственно-экономические, территориальные, экологические, организационно-хозяйственные). Реализация программ обеспечивается через планы – прогнозы, экономическую программу правительства республики.

---

Раздел «Резюме (Возможности фирмы)»