Курсовая работа - Рекламная кампания и её роль в маркетинговой деятельности предприятия - файл n1.doc

Курсовая работа - Рекламная кампания и её роль в маркетинговой деятельности предприятия
скачать (323.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc324kb.10.06.2012 07:19скачать

n1.doc

1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

3.3.2. Рекламные акции.

  1. Телепередача про Кипр и про туры и фирму нашего рекламодателя. Показ на ИГТРК.

  2. Статьи про Кипр и про туры и фирму нашего рекламодателя. Размещение в вышеперечисленных газетах.

  3. Участие в качестве спонсора в каком-нибудь мероприятии, например МИСС Лето - 99 в каком-нибудь ночном клубе, и один из призов - путёвка молодёжного тура на Кипр.

3.3.3. Этапы рекламной кампании.



Мы считаем, что начало данной РК нужно привязать к началу школьных и студенческих каникул и провести её в два этапа:

1 этап - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах и сессий в ВУЗах), по нисходящей до конца июля.

2 этап - новый массивный рекламный удар (примерно с такой же силой, как и в середине июня) в начале августа (закончатся вступительные экзамены во многих ВУЗах, и кроме того, наступает бархатный сезон) по нисходящей до середины сентября.

3.4. Рекламные сообщения.

А) Элементы содержания (девиз и текст, структура, аргументация, имидж).

Девиз: совершите путешествие, о котором Вы мечтали!

Текст:

Внимание!!!

Молодые и красивые!!!

Специально для Вас туристическое агентство «Виктория» предлагает

Молодёжный тур на Кипр.

Всего за 600 $ Вы сможете целых 12 дней провести в одном из прекраснейших мест планеты на острове Кипр.

Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы сможете не только прекрасно отдохнуть, позагорать под жарким Кипрским солнышком и искупаться в ласковых тёплых водах Средиземного моря, но и испытать новые ощущения благодаря тому, что вам будет предоставлена возможность покататься на водных лыжах, понырять с аквалангом, попробовать себя в виндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом. Специально для Вас разработаны интереснейшие экскурсии с учётом интересов молодёжи, а также предусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и т.п.

Совершите путешествие, о котором вы мечтали

с турагентством «Виктория».

Структура: В этом тексте классическая структура: Привлечение внимания (Внимание !!!), обращение (Молодые и красивые !), информация о продукте (о цене, длительности, содержании, особенностях, преимуществах), заключительное пожелание (Девиз) и реквизиты фирмы.

Аргументация: В обращении «Молодые и красивые!» мы обращаемся к нашей целевой аудитории, кроме того, на наш взгляд, это неординарное обращение, которое не привыкли слышать люди, поэтому они не должны пропустить его «мимо ушей» как что-то привычное, это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает внимание слышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать дальше это объявление, поскольку оно привлекло внимание, осмысляя то, о чём там говорится. Также это обращение может привлечь внимание и потому, что каждому приятно считать себя молодым и красивым, и когда к человеку обращаются как к молодому и красивому, ему интересно, что ему хотят предложить в этой роли.

Далее в тексте идёт информация о туре. Информация о цене и длительности во-первых позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории, во-вторых, мы не боимся её здесь указывать потому, что, если бы у нас были ещё какие-то туры по другим ценам и с другой длительностью, то тогда мы теряли бы часть потенциальных клиентов, которые могли бы купить у нас те другие туры. Но у нас стоит цель продвинуть именно молодёжный тур, и поэтому в объявлении мы даём исчерпывающую информацию о нём. Далее в тексте идёт информация о содержании тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур - это такой товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а эмоциональной. Это объясняется тем, что когда человек собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от своего постоянного занятия. Всё это достигается на эмоциональном уровне. Т.е. отдых человека тем лучше, чем больше положительных эмоций он испытывает. И поэтому, когда мы хотим положительно эмоционально повлиять на человека, мы должны возбудить в нём такие представления, ассоциации и воспоминания, которые доставляют ему положительные эмоции. Ласковые тёплые воды, жаркое солнце, занятие неординарными видами спорта - всё это, на наш взгляд, должно иметь положительное эмоциональное воздействие на молодёжь.

Девиз также имеет эмоциональное воздействие, потому что он заставляет вспомнить о мечтах, а мечты всегда имеют ярко выраженную эмоциональную окраску, тем более, что это мечты об отдыхе. Также девиз начинается с глагола в повелительном наклонении. За счёт этого рекламного приёма девиз является как бы подталкивающим к принятию решения, к действия, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплей для того, чтобы решиться. Кроме того данный девиз позиционирует нашу фирму, как фирму с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о потребностях клиента и даже учитывает его мечты.

Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как фирмы с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о выявлении и удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта - молодёжного тура - как тура, разработанного с учётом последних молодёжных тенденций моды и престижа.

Б) Художественные элементы.




4. Рекламный бюджет и медиаплан

























Средство рекламы

Рекламный продукт

Ед. из-мерения

Цена ед. измерения

Длительность

Количество вы-ходов

Сумма

Период

АС Байкал ТВ

прокат видеоролика

сек

64

20

14

17920

20-27 июня, 1-7 августа

АС Байкал ТВ

Бегущая строка

слово

39

20

28

21840

20-4 июля, 1-14 авг.

ОРТ

прокат видеоролика

сек

20

20

14

5600

20-27 июня, 1-7 августа

ОРТ

Бегущая строка

слово

15

20

28

8400

20-4 июля, 1-14 авг.

ИГТРК

прокат видеоролика

мин.

600

0,3

14

2520

20-27 июня, 1-7 августа

ИГТРК

Бегущая строка

слово

10

20

28

5600

20-4 июля, 1-14 авг.

АИСТ

прокат видеоролика

сек

25

20

14

7000

20-27 июня, 1-7 августа

АИСТ

Бегущая строка

слово

25

20

28

14000

20-4 июля, 1-14 авг.

FM-транзит

Объявление

прокат

700

5

14

49000

20-27 июня, 1-7 августа

Инта-Радио

Объявление

прокат

150

5

14

10500

20-27 июня, 1-7 августа

Волна Байкала

Объявление

прокат

150

5

14

10500

20-27 июня, 1-7 августа

Канал 007

размещение модуля

блок

127

16

8

16256

20-4 июля, 1-14 авг.

СМ-№1

размещение модуля

блок

155

8

6

7440

20-4 июля, 1-14 авг.

ЧП-Свежая

размещение модуля

блок

190

8

4

6080

20-27 июня, 1-7 августа

Комсомолка

размещение модуля

блок

140

8

4

4480

20-27 июня, 1-7 августа

Я - молодой

размещение модуля

блок

140

16

6

13440

20-4 июля, 1-14 авг.

Рекламист

Разработка РК

шт.

9000

1

1

9000

1-20 мая

Рекламист

Изготовление модуля

шт.

600

1

1

600

1-10 июня

Рекламист

Изготовление видеоролика

шт.

4500

1

1

4500

1-10 июня

Рекламист

Создание сайта в Internet

шт.

500

1

1

500

1-10 июня

Каскад

Изготовление стендов

кв. м.

1000

1

3

3000

1-10 июня

Копи-центр

Тиражирование объявлений

шт.

0,1

1000

1

100

20-30 мая

Рекламист

Телепередача - создание

мин.

600

20

1

12000

20-30 мая

ИГТРК

Телепередача - показ

мин.

600

20

1

12000

2-3 авг

Рекламист

Статья - написание

шт.

600

1

1

600

1-10 июня

Канал 007

Статья - размещение

блок

97

24

1

2328

2 авг.

ЧП-Свежая

Статья - размещение

блок

160

24

1

3840

4 авг.

Я - молодой

Статья - размещение

блок

130

24

1

3120

6 авг.

Наружка

Расклейка объявлений

шт.

1

250

4

1000

20 июн, 10 июл, 1 авг, 20 авг

Наружка

Выставление стендов

шт.

0

3

80

0

с 20 июн до 10 сент.

ИТОГО:

253164



1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13


3.3.2. Рекламные акции
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации