Ситников Алексей Петрович. Новые подходы эффективной коммуникации - файл n1.doc

приобрести
Ситников Алексей Петрович. Новые подходы эффективной коммуникации
скачать (327.2 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc905kb.06.09.1998 22:33скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24
<< ИМИДЖ - КОНТАКТ >>
СИТНИКОВ АЛЕКСЕЙ ПЕТРОВИЧ


НОВЫЕ ПОДХОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ
( СТЕНОГРАММА СЕМИНАРА )


РЕДАКТОРЫ - СОСТАВИТЕЛИ :
АНДРЕЕВ ИГОРЬ ЮРЬЕВИЧ ("БОРИС")
БЕЗДЕНЕЖНЫХ ВИТАЛИЙ ПЕТРОВИЧ ("БОГДАН")

г. НОВОСИБИРСК
1990 год.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА


ЗАНЯТИЕ N:1. Коммуникационный процесс.

Методология процесса коммуникации. Аналоговый и знаковый каналы

передачи информации. Связь межполушарной ассимметрии с типом обра-

ботки информации. Классификация знаковой и аналоговой информации.

Глазные сигналы доступа и предикаты. Модальность и ее виды. Поиско-

вая , репрезентативная и рефертенная системы. Этапы переработки

поступающей информации. Конгруэнтность и демонстрация приемов "чте-

ния мыслей". Практическая отработка изученного материала.
ЗАНЯТИЕ N:2. Внутренний процесс.

Стратегии и их использование в коммуникации.

Смена стратегий. Техника эффективной работы с информацией.Специ-

альные упражнения. Аутотренинг.Практическая отработка изученного

материала.

Этапы эффективной коммуникации.

Присоединение, закрепление, ведение. Построение и использование

эффективной коммуникации. Применение специфического коммуникативно-

го паттерна. Межличностное взаимодействие и стратегии поведения в

конфликтных ситуациях. Практическая отработка изученного материала.
ЗАНЯТИЕ N:3. Изменение (первого порядка).

Понятие "якоря" и "кавычек". Использование "якорей" и "кавычек" в

коммуникации. Психофизиологический эффект музыкального воздействия.

Особенности коммуникационных приемов Д.Карнеги. Кавычки и метафора

и их применение в искусстве, литературе и кино.
ЗАНЯТИЕ N:4. Ассоциация и диссоциация.

Понятие ассоциированного (АС) и диссоциированного (ДС) состояния,

их место в системах К.Станиславского и М.Чехова. Практическое ис-

пользование АС и ДС в самопрограммировании и депрограммировании.

Рефрейминг. Оценка различных состояний. Феномены бесконечности и

неопределенности, "свобода выбора". Техника Д.Карнеги по снятию

эмоционального стресса.
ЗАНЯТИЕ N:5. Субмодальность и временные линии.

Виды субмодальности. Понятие и принципы организации временных ли-

ний (ВЛ). Зоны активного действия. Взаимосвязь временных линий и

субмодальностей с жестами, мимикой, дыханием, позой. Сущность мето-

дов С.Дали, И.К.Айвазовского.
ЗАНЯТИЕ N:6 Семантические операторы.

Понятие "НЕ"-оператора. Виды модального оператора. Законы дейс-

твия и техники практического применения операторов. Настоящее и же-

лательное состояния, технология их формирования.

Принцип экологичности в изменениях.
ЗАНЯТИЕ N:7 Изменение (второго порядка).

Рефрейминг и его практическое использование при изменении паттер-

нов, комплексов, замыслов, фобий. Техника самогипноза. Шестишаговый

рефрейминг Д.Гриндера и Р.Бендлера.

Информация высокой точности, техника ее получения и применения в

практике управленческой деятельности.

- 2 -
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ.
ВВЕДЕНИЕ.
Сначала мне хотелось немного рассказать о том, что вообще означа-

ет это слово НЛП.

В 1974-1975 году, слово Нейро-Лингвистическое Программирование

родилось в головах двух, тогда еще молодых, совершенно не психоло-

гов,одного лингвиста и одного математика,которые вдруг увлеклись

психологией. Их имена были: ДЖОН ГРИНДЕР и РИЧАРД БЕНДЛЕР.
John Grinder and Richard Bandler.
ДЖОН ГРИНДЕР-младший

родился 10 января 1940 года,г.Детройт,штат Мичиган,США

оразование:-Калифорнийский университет,Сан-Диего,лингвистика,

1971 год-кандидат наук;

-Рокфеллеровский университет,г.Нью-Йорк,консультант

-исследователь;

-Калифорнийский университет, Сан-Диего,лингвисти-

ка,магистр искусств;

-Университет Сан-Франциско,психология,бакалавр наук

Второй человек-Р.Бендлер,-это личность достаточно окутанная мра-

ком.Известно,что он программист,математик.И когда они встретились с

Гриндером в начале 70-х годов,и вместе занялись психологией ,они

как лингвист и программист решили алгоритмизировать текстовую часть

приемов психологического воздействия на человека.

...Давайте проанализируем. Если бы психология не была развита, а

была на уровне том, на котором она была 150 лет тому назад,..каждый

из вас в своей работе, в общении с людьми, что-нибудь потерял бы?

Если бы у нас не было академии педагогических наук, не было бы ака-

демиков, докторов, сотен тысяч диссертаций по психологии, каждый из

вас что-нибудь потерял бы от этого? НЕТ!

Психология в течении 150 лет развивалась для психологов.Нормаль-

ный человек,коммуникатор, который использует свои внутренние интуи-

тивные навыки и знания, опыт...-он не обогатился от этого ничем! И

боюсь, что даже после изучения психологии в институте,преподаватель

заходя в класс все равно ориентируется на свои знания и навыки, а

не на те слова, которыми его учили в пединституте.Почему?Потому,что

-если мы про человека говорим-"он меланхолик,"- а чтобы доказать ,

надо прогнать его по тесту и получить такие результаты,..если после

этого задать вопрос:"Ну и что?",-то из этого вопроса выхода нет.

Во время работы в комиссии помощи пострадавшим в Уфе, приехала

бригада психологов (стандартных), в виде врачей, для психологичес-

кой помощи родственникам пострадавших.Они начинают тестировать это-

го несчастного родственника, и потом про него говорят: "Да, этот

человек, он холерик, смятение его очень трудно." -"Ну и что?"

Как ты можешь использовать это знание?Теперь давайте подумаем...

Каким образом можно передать знание другому человеку?

Вот есть врач, который хорошо ставит диагноз. Даже врач, который

хорошо ставит диагноз- это часто "от бога".Потому,что все врачи

прошли подготовку в мединституте по определенной технологии. Но

один становится выпускником мединститута, а другой С.Федоровым или

Павловым.Т.е.,есть какие-то внутренние способности, увлеченность,

нацеленность...Но! Чтобы технологию сделать, нужно опросить 20 вра-

чей,которые хорошо ставят диагноз, и спросить их, что они конкретно
- 3 -

делают, когда ставят диагноз.Т.е.:"Вот человек.Посмотрите на не-

го...У него такие-то, такие-то параметры!..Какой диагноз сде-

лать?"...-"У него такая-то болезнь!"

Второму врачу хорошо ставящему диагноз- то же самое мы ему да-

ем. Ставит ли он такой диагноз, и как он это делает? И тогда мы из

этих людей вытаскиваем не вывод,а процедуру по которой они этот вы-

вод делают. Это обычно называется МЕТОД ЭКСПЕРТНЫХ СИСТЕМ.

Так вот. В психологии такого метода экспертных систем пока не бы-

ло. Экспертных систем для изучения методов воздействия на другого

человека. Испокон веков, -я считаю ,- наверное в любой стране были

люди, которых все называли сверхкоммуникабельными. Но! Даже они са-

ми не могли объснить, почему они общаются воздействуя на людей луч-

ше, чем другие.Т.е.люди, у которых всегда хорошо получалось вну-

шать, убеждать,...вот Цицерон,..вот такие вот личности!Гитлер, Ле-

нин... -люди которые могли за собой повести людей....

Всегда были люди, которых называли колдунами, которые могли хоро-

шо внушать что-то,..психологи и психотерапевты, которые появи-

лись,..Про них говорят, что они что-то умеют, но дело в том, что

никто и никогда не провел вот эти, так называемые, "экспертные сис-

темы", когда алгоритм принятия правильного решения берется из опыта

человека , который этим успешно занимается.

Берется такой же алгоритм у второго, третьего, четвертого,... И

когда эти алгоритмы сопоставляются,то вычленяются ключевые звенья

этого алгоритма и строится идеальный алгоритм принятия решения.

То же самое сделали Гриндер и Бендлер. Они решили построить алго-

ритмизированную модель процесса коммуникации с точки зрения не се-

мантики, а с точки зрения синтаксиса.Им было все равно о чем комму-

ницирует человек...- им было важно:"Как он это делает?". Какие

приемы, синтаксические он при этом использует?

И вот, когда они это решили и такую задачу себе поставили,они

нашли трех людей,(и им очень повезло),которых они взяли вот за

"этих экспертов."

Они взяли ведущих в Штатах сверхкоммуникаторов.

Первым человеком был самый известный психотерапевт и гипнотизер

20 века---MILTON ERICSON. Это человек--легенда. Человек, о котором

до сих пор ходят слухи,...человек,полное собрание сочинений которо-

го, до сих пор издается,...(не сочинений а сеансов, т.е. эти сеансы

издаются как литературные произведения),...человек, именем которого

названо "Общество психотерапевтов и гипнотизеров США".--Для любого

американца--ВЕЛИКИЙ ГИПНОТИЗЕР МИЛТОН ЭРИКСОН.Это человек, который

сделал переворот в гипнозе....

И вот Гриндеру и Бендлеру очень повезло. Он их пустил к себе на

сеансы.Дал возможность сесть сзади него, и просидеть так несколько

лет.Они стенографировали его сеансы,разбирали эти сеансы по словам,

интонациям, взглядам, жестам,..алгоритмизировали каждый прием, каж-

дую технику воздействия, которые делал Эриксон...А потом садились с

ним и вот этот алгоритм разбирали уже вместе с ним.

И вот стенограмма этих алгоритмов представляет из себя следующее:

-идут слова которые говорятся (Пациент,Эриксон...);

-рядом, что происходит, описание;

-и в третьем столбце-что сам Эриксон говорит по поводу этого всего.
Например:

-Зачем вы использовали вот это слово?..

-А вот для того-то...

-А почему здесь произошло засыпание?..

-А потому, что я сказал вот это слово, а вот здесь я сделал
- 4 -

то-то.
Т.е. практически они разбирали действия Эриксона, как разбирают

программу ЭВМ...Зачем каждый шаг?..Почему сюда ответвление?

И вот,потратив на это несколько лет, они вычленили очень интерес-

ные алгоритмы психотерапевтического воздействия, и вообще воздейс-

твия на человека.КАК ИДЕТ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЧЕЛОВЕКА.

Вторым человеком , которого они исследовали ,была.... ну тоже че-

ловек очень известный...-Vir.Satir.Это известный семейный и детский

психотерапевт.Кстати,3 года назад она была в СССР.К сожалению, че-

рез несколько месяцев после возвращения из Сов.Союза,она погибла.

Третий человек , действия которого они исследовали, был очень из-

вестный американский психолог,философ,этнограф-Gr.Batson, который в

50-е годы пытался сделать то, что в 70-е начали делать Гриндер и

Бендлер.В одной из своих книг он пишет: "Я безуспешно пытался сде-

лать то, что сделали Гриндер и Бендлер.Это удалось только этим, бо-

лее талантливым ребятам."

И с тем ,и со вторым,и с третьим ,у Гриндера и Бендлера были

очень интересные отношения, которые потом переросли в крепкую друж-

бу.И практически до смерти и Мил.Эриксона в 78 году , и Вир.Сатир в

88 году, и Гр.Бэйтсона где-то в это же время,-они очень дружили.

Так вот,когда они сопоставили алгоритм воздействия на человека

всех троих, экологический подход к сознанию и мышлению, то оказа-

лось, что все эти алгоритмы практически совпадают.

Т.е. эти люди, совершенно независимо друг от друга,пришли к одним

и тем же алгоритмам воздействия на человека, и эти алгоритмы очень

эффективно реализуются всеми ими....

В психотерапии и гипнозе; в семейной и детской психотерапии;..и в

экологическом подходе к мышлению и сознанию.

Когда у них это получилось,они уже к экспертной оценке своей но-

вой теории,которую они назвали

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ,

привлекли и Эриксона,и Сатир,и Бэйтсона.И те очень высоко оценили

работу молодых психологов.(Которым было тогда по 35 лет).

Вирджиния Сатир однажды на тренинге, который она проводила с ру-

ководством ЦРУ, сказала:"Вы знаете,..Гриндер и Бендлер родили очень

интересные, очень эффективные и очень опасные технологии манипули-

рования сознанием людей."

А Милтон Эриксон сказал так:"Эти ребята сейчас знают о том, что я

делаю, даже больше, чем я сам."

Ну... вы уже поняли по датам смерти этих людей, что Джон и Ричард

сделали свою работу очень вовремя.Фактически, они сняли экспертные

системы и их опыт, алгоритмизировали и сохранили для потомков.

Но здесь нужно еще отметить, что у Гриндера, перед тем, как он

начал этим заниматься, было несколько книг по трансформационной

грамматике....По методам изменения текста и изменения воздействия

этого текста на человека. И поэтому,практически,он уже был готов к

изучению методов психологического воздействия на людей...

И Гриндер, как лингвист, все изученные процедуры оценил с линг-

вистических позиций. Т.е.,были проанализированы словесные прие-

мы,которые использовались при выдаче инструкций другому человеку.

А Бендлер, как математик,попытался это все сделать в виде техно-

логий, т.е.процедур,алгоритмов,...и получилось НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕС-

КОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.

И тут появляется сразу несколько книг.Первая книга-устало-фило-

софская основа НЛП.Она называется"СТРУКТУРА МАГИИ".Переводчик на

русский язык- Юра Мешанин.Тут же появилось две книги под названием
- 5 -

"ПАТТЕРНЫ ГИПНОЗА МИЛТОНА ЭРИКСОНА".Вышло несколько книг совмест-

ных -Гриндера,Бендлера и Сатир,-по семейной психотерапии. Но эти

книги были достаточно сложны, их мало кто воспринимал,потому,что

там много слишком формул было различных,математическое и лингвисти-

ческое описание того, что происходит при воздействии на человека.

Настоящую сенсацию в психологии сделала простая, очень маленькая,

такая невзрачная книжка, которая называлась "ИЗ ЛЯГУШКИ В ПРИНЦА",

которая вышла как раз в 1975 году.

И вот за эти 15 лет после выхода книжки, которую все ласково на-

зывают: "ЛЯГУШКА",литература по НЛП насчитывает уже наверное нес-

колько сотен изданий...У меня есть каталоги, полные каталоги по

всей литературе.Они достаточно большие,..там порядка 300 диссерта-

ций уже защищено,...

Во всем мире открыто свыше 30 центров НЛП.Притом центров доста-

точно авторитетных. Крупнейшие фирмы Америки, Англии, Италии,полу-

чают консультации в этих центрах.Одной из первых начала

консультироваться у Гриндера и Бендлера фирма "ОРИЕНТ".В Америке

выходит журнал "ЭНКЕПОЙТ". Ежемесячный журнал , который отражает

состояние НЛП на этот месяц.В Англии выходит журнал , который вы-

пускает центральная фирма развития НЛП в Англии.Выходит бюллетень и

журнал в Мексике.Есть центры в ФРГ,Бельгии, Японии,Франции,Индии...

на Филлипинах, в Канаде и т.д.Ведущим центром НЛП в мире, сейчас

является центр Дж.Гриндера в Америке, который называет-

ся - "GRINDER,DELOZIER and .....".

Делозье-это жена Джона Гриндера, которая подключилась к созданию

НЛП практически сразу после того,как Гриндер и Бендлер написали

первую книжку и она была соавтором практически всех остальных книг.

Так уж получилость, что и Гриндер и Бендлер увлекли этим своих

жен.Жена Гриндера, Джудит Делозье ,этим занимается вместе с ним.А

жена Ричарда-сейчас имеет тоже свою фирму,которая развивает НЛП в

Америке.

В 1979-80 году Гриндер и Бендлер поссорились. Я не знаю почему

это произошло,..ни один из тех,с кем я общался по этому вопросу, на

него не ответил,..Это одна из загадок в Америке, как и существова-

ние легендарного Карлоса Кастаньеды.(Это человек - легенда, про ко-

торого знает вся Америка,но не известно существует он или нет.) И

вот почему поссорились Джон и Ричард- никто не знает.

Про Ричарда ходят различные слухи. Он живет тоже в Калифорнии,..

Джон живет в Санта-Крусе,а Ричард- на другой стороне Калифорнии.

Несколько лет назад был небольшой скандал,связаный с Р.Бендлером.

В квартире у Бендлера была найдена убитая проститутка, в ванне. Как

это произошло - никто не знает. Т.е.фактически он отрицает свое

причастие...,потом там еще наркотики были...А вы знаете,в Шта-

тах компрометация на такой мелочи значит очень много.Но его не по-

садили, т. е. фактически, он был не причем,улик то нет,он не засу-

жен,...у нас то считается так же,как и там,что только после суда

человек,считается виновным.Но тем не менее,такой слушок пошел и

сейчас к нему мало кто обращается.

Но на самом деле версия немножечко другая.Дело в том,что все это

произошло в 1983 году,где-то так...

Но!..Именно в 1983 году НЛП заинтересовался "Пентагон" и 4 года

специалисты занимались изучением возможности применения НЛП для

подготовки своих спецслужб.По результатам этого изучения,которое

проходило в рамках программы "ДЖИД-АЙ",в декабре 1987 года руко-

водство Пентагона заслушало доклад: "О ВОЗМОЖНОСТЯХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

НЛП ДЛЯ ПОДГОТОВКИ СПЕЦСЛУЖБ И ВОЕННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ".Я знаю единс-

твенное, что на подготовку этого доклада было затрачено свыше полу-
- 6 -

миллиона долларов.Об этом докладе однажды просочилась информация в

"Вашингтон-Пост". И общественность узнала, что НЛП используется для

подготовки спецслужб.

Результаты обсуждения неизвестны, но именно в декабре 1987 го-

да,часть направлений НЛП стало более открыто для иностранцев. А в

СССР поступила первая литература.Т.е. фактически, так и произош-

ло,что часть литературы открыли. Вероятней всего открыли просто

направление Гриндера, а вот Бендлер как раз и выпал похоже, в связи

с тем , что начал заниматься своим направлением.О нем достаточно

мало информации и поэтому легенды так и рождены,что он занимается

какой-то определенной работой.

У Бендлера и на самом деле,стиль языка в книгах и стиль работы

как профессионала психолога,-очень жесткий.Жесткий , волевой, на-

жимной,..программист,который хочет не столько экологически помочь

человеку, сколько его запрограммировать.Скорее всего именно это

направление и заинтересовало Пентагон и ЦРУ.

Жесткость Бендлера отмечается даже теми, кто у него учился.Они

говорят, что с ним очень трудно работать. Приятно, но очень трудно.

Он очень жесткий, он очень давит.Он любит программировать, он любит

навязывать поведение, навязывать идеи,...

Сейчас консультанты по НЛП есть практически во всех крупнейших

компаниях мира.Консультанты по НЛП есть и у Президентов.Консультант

владеющий НЛП есть и у Тетчер и у Буша. И если внимательно с каран-

дашем в руке слушать и речи Тетчер , и речи Буша, то многие из тех

приемов, которые мы с вами будем проходить,-прослеживаются. И даже

по стилю работы вот этого специалиста, который обрабатывал этот

текст, мы примерно даже можем рассказать , кто это делает.

У меня есть такая информация, что сейчас уже подготовка по НЛП,

затрагивает все спецподразделения США. Особенно разведка, которая

выезжает!... Они все обязаны владеть этими методами....

В Японии есть пример комерческого использования НЛП. В богатых

магазинах существуют магнитофонные пленки,..с записью музыки и

текста...Текст обычный: "Мы рады, что вы пришли в наш мага-

зин..",-которые снижают вероятность ограбления этого магазина.
Как эта информация вся стала известна в СССР?

В 1986 году в Союзе (Москва, Ленинград, Новосибирск),была выстав-

ка современной американской медицинской книги. И вот на этой выс-

тавке, совершенно случайно, оказалась книга "ЛЯГУШКА..".И небольшая

группа психологов,.(нас было 4-ро).Эту книжку откопали,переве-

ли..... И когда перевели,- поняли,что все остальные большие яркие

книжки с картинками,- они "стоят" гораздо меньше , чем эта "ЛЯГУШ-

КА..".На эту книгу никто не обращал внимания. Потому, что мы первые

разрезали неразрезанные страницы.(Хотя она проехала весь Союз).

Когда мы ее перевели, мы написали письмо Дж.Гриндеру, о том, что

мы готовы заниматься НЛП. До декабря 1987 года, он не отвечал ни

разу. Потом когда мы уже в 87 году получили в Москве,в Ленинке,

продолжение этой книги, еще 2 тома:"Трансформейшн"и "Рефрейминг",и

начали переводить, мы об этом тоже сообщили Гриндеру, что мы уже

переводим 3-ю книжку.И в тот момент было как раз выступление Горба-

чева в ООН...И как написал нам Гриндер,: "Я только-что послушал

выступление Горбачева, и это навеяло на меня мысль, что я должен

вам написать!".И еще в этом письме была фраза: "Ребята, вы так здо-

рово этим занимаетесь,..Я рад , что в СССР,тоже есть люди которые

этим увлекаются,..-Я ВАС ПРИГЛАШАЮ К СЕБЕ ЗА СВОЙ СЧЕТ."

И вот нам удалось поучиться в центре Дж.Гриндера.Сдать экзамены и

получить сертификаты,которые выдаются специалистам, имеющим право
- 7 -

преподавать и использовать НЛП на практике.

В НЛП существует 3 степени или категории сертификата:

1 категория- практический специалист (практикующий специалист);

2 категория- мастер (практикующий с мастерством);

3 категория- тренер.

Так вот.. Тренеров несколько человек всего,по-моему 10 во всем ми-

ре.(Дж.Гриндер,Р.Бендлер,их жены,и еще несколько человек,которые с

самого начала подключились к созданию НЛП.)

Я не знаю сколько сейчас практических специалистов, потому, что с

тех пор , как мы приехали, там уже много прошло семинаров. Но на то

время их было несколько сотен во всем мире(300-400).

Мастеров несколько десятков. Я не знаю, наверное это было аван-

сом, но нам троим удалось сдать экзамен на уровень "практишн", и

двоим из нас -- на уровень мастера. Но как там нам сказали:-"Ребя-

та,вы знаете,все так удивятся,что мы вам выдали мастера?!Вы уж

призжайте на следующий год. Бумажку мы вам дадим на следующий

год."
Но,тем не менее...то, что нас все мастера приняли в свое общество

единогласно,это для нас было очень приятно.
Теперь я немного расскажу о структуре сертификационной подготовки

по НЛП,а потом перейдем к теме занятия.

Система сертификации и подготовки НЛП-истов в мире выглядит

ТАК:... -Сейчас уже везде на западе распространены вот такие рекла-

мы,рекламные буклеты о различного рода центрах НЛП.Самый авторитет-

ный центр - центр ДЖ.ГРИНДЕРА. И он ежегодно, или на каждый семинар

выпускает вот такую брошюру: "-Что из себя представляет этот семи-

нар, сколько он стоит.( Это очень дорого...Семинар обходится поряд-

ка 3-4 тыс.долларов. Для месячного семинара это достаточно мно-

го..),и условия поступления на этот семинар."

На каждый год фирма "Гриндер, Делозье....", как фирма , которая

выдает сертификаты,(фирма основателя НЛП Дж. Гриндера),выпускает

вот такой календарь, где расписаны по месяцам 3 семинара. Каждый

имеет какую-то конкретную тему.Т.е. например семинар для врачей,се-

минар по гипнозу, семинар для педагогов,..семинар для управлен-

цев.Есть там наверное и семинары для спецслужб.И идет описание это-

го семинара. Что там будет происходить,какие требования и кто туда

поедет, сколько это стоит,..какую литературу нужно для этого прочи-

тать, чтобы туда попасть.

И вот так 11 месяцев в году фирма проводит семинары для всех, кто

может заплатить деньги и имеет какую-то квалификацию. После обуче-

ния на одном из таких семинаров человек уезжает домой. И работает

там с применением НЛП. Если через какое-то время Гриндер, либо чле-

ны его фирмы, узнают о том ,что он это делает успешно,..либо выхо-

дит какая-то книжка интересная этого человека,либо очень много по-

ложительных отзывов о его работе, и он сам гарантирует, что он уже

освоил этот материал,Дж.Гриндер приглашает его на свой сертификаци-

онный семинар,который проходит в Калифорнии,в Санта-Крусе, где жи-

вет Гриндер.

...И в течении месяца, все съехавшиеся сюда лучшие ученики го-

да или прошлых лет,в течении месяца сдают экзамен лично Гриндеру.(И

друг другу).И те , кто этот экзамен выдержал, сдают экзамен, и

получают сертификат. Через год ,через два, когда поработал и откры-

ваешь свое направление в НЛП,тебя приглашают на такой-же семинар,

но уже в группу мастеров.

Вот на этом семинаре, на котором мы были,было 92 участника,кото-
- 8 -

рые приехали сдавать на сертификат практического специалиста и

28-на мастера.Причем все занимаются вместе, а мастерская группа до-

полнительно по вечерам и по ночам.

Но только "сибирский валенок",может иметь такую наглость -пойти

на оба семинара!..Но еще большую наглость надо иметь, чтобы сдать и

там, и там,экзамен.

Люди достаточно высокого уровня. Вот я поразился, не ожидал, что

увижу людей такого ранга.Ну например: руководитель школы по подго-

товке менеджеров при правительстве ФРГ и БЕНИЛЮКСА;ведущие консуль-

танты фирмы, которая работает с ведущими японскими банкирами;Амери-

ка-тренер американских астронавтов(Майкл Спаркс).

Вот из 90 человек, которые там были, с 60 мы познакомились

довольно близко.Жили вместе, общались постоянно.Занимались вместе

каждый день. Но 30 человек,-я даже не знаю как их зовут.Эти 30 че-

ловек достаточно интересно назывались. У одного из них было назва-

ние "ИНСПЕКТОР", ..ну понятно ,если игровое имя "инспектор",то с

ним все ясно.И женщины, и мужчины, но интересным было то, что они

обходили нас за километр.Ну, я прикинул.Ну,понятно,почему они нас

обходят за километр - они за нами наблюдают.Вот я на задней парте

сидел на семинаре.100 человек в классе сидит и постоянно с двух

сторон идет наблюдение за тем,чем мы занимаемся.

Вот эти 30 человек занимали очень интересную позицию. Они подхо-

дили и задавали очень интересные и сложные вопросы.Или подходили с

такими словами:"Пойдем,пойдем, у нас такое интересное получилось!

Ты знаешь как это разрешить?".Шла в общем достаточно систематичес-

кая работа по тестированию,-что мы умеем,что мы умеем применять,что

мы знаем,что изучили на уровне практики.И,вот сейчас только я уз-

наю,когда переписка со всеми этими людьми идет,-все из этих тридца-

ти,адреса-то есть,адреса-то в общем списке были - ответы от них не

приходят,...Приходят ответы,что адресата такого не существует.

20 человек после этого семинара уходят заниматься по программе

"мастеров",и занимаются с более серьезной отработкой всего материа-

ла среди мастеров.И там идет уже отработка серьезных вещей по Эрик-

сонианскому гипнозу,по техникам Сатир,по трансу,..по более специфи-

ческим аспектам применения НЛП в сложных ситуациях.

Сертификация идет так:...

Было всего 4 курса.Курс Гриндера и остальных преподавателей.Вто-

рой курс-курс Айкидо.С 6 утра до 8.Вел черный пояс из Японии, кото-

рый и айкидист и нлп-ст.Кстати так-же он и назывался-"Кинестетичес-

кая коммуникация".Была задача: в течении месяца освоить Айкидо,и

продемонстрировать, что ты понимаешь суть Айкидо--как НЛП-ст.В кон-

це экзамен.Фабула семинара--"Если хочешь чему-то обучать других лю-

дей,сначала докажи,что ты новому знанию можешь научиться сам!"

Кто знаком с идеологией Айкидо, знает, что идеология Айкидо с НЛП

очень сильно пересекается. Т.е. то что в НЛП знаешь мозгом,в Айкидо

должен использовать телом. Использовать энергию партнера для невре-

дящего ему окончания борьбы.Нужно использовать его энергию, чтобы

он упал, но при этом не поранился.Вот идеология Айкидо.То же самое

в гуманном направлении НЛП, которое проповедует Гриндер - это так.

Был курс жонглирования.В течении этого курса нужно было научиться

жонглировать и сдать потом экзамен...Я долго не мог понять , -зачем

это было нужно,- а потом...

Что такое Коммуникация?...

Что такое освоение какого-то навыка?...

1 этап-1-й шар;2- 2-й шар;3- 3-й шар....Чтобы это научиться де-

лать без заминки, бесконечно,-необходим навык.Так вот,знания должны

перейти в навык.Знать как жонглировать, это не то же самое, что
- 9 -

жонглировать.По идее- вот та идеология в освоении навыка жонглиро-

вания,-она закладывается в идеологию-"Лен ту лен"-"Учись учить-

ся".Это переведение знания в навык, которое используется подсозна-

нием в человеке, без влияния его сознания.

Был курс африканских танцев,песен и боевых криков.

И вот тоже интересно.Я с начала ухмыльнулся ,когда на нас вот это

боевое оперенье одели,..Все правильно.Ведь часто человек, с которым

общаешься,даже более далек от тебя по стилю мышления,-чем африка-

нец. Если хочешь научиться понимать любого человека,--нужно нау-

читься понимать и африканца.

Культура африканского народа совершенно отличается от нашей. Там

звуки,которые мы не умеем произносить. Там движения, которые мы не

умеем делать. Там комплексы движений ,которые нужно делать так,

чтобы они приводили к трансу.

И вот, здесь нас научили понимать африканцев. Понимать притом их

изнутри,.. преподаватель,который вел у нас африканские танцы и пес-

ни..., он не знал английского языка,он из франкоязычной страны,он

разговаривал конечно,.он говорил примерно так:"Ну ребята,я не знаю,

как сказать по английски,..Ну танцевать,ну это..ну это - как лю-

бить!".

Вот по всем этим курсам нужно было сдать экзамен.Мы к ним очень

готовились,потому,что везде в брошюрах написано,что личное собесе-

дование с Дж.Гриндером,-полные ответы на все вопросы по всему кур-

су..Демонстрация всего,что там учили в полном объеме,--позволяет

получить сертификат.

И вот, когда мы собрались на сертификацию среди мастеров, 20 че-

ловек, такая вот большая компания, из разных стран, (поблажки на

это никакие не делаются и здесь необходимо говорить по английски и

причем очень чисто), ..Так вот тут неожиданно ушли преподаватели.

Встали и ушли.

Потом начался процесс очень интересный. Каждый выходит на середи-

ну и раскрывает игровое имя. Где он работает, кем он работает. Ка-

кие у него личные проблемы? Что он здесь освоил.Что ему дает НЛП.

Как он собирается в дальнейшем НЛП использовать в своей деятельнос-

ти.

И тут уже возникает парадокс.Ну например группа сидит: "Слушай,

мы думали,что ты инженер какой-нибудь, а ты психолог!Нет, ты зна-

ешь, для психолога ты знаешь слишком мало!Раз ты профессионал,ты

должен знать больше,чем непрофессионал,непсихолог! Давай-ка ты на

следующий год приезжай,подучись.Для психолога профессионала ты зна-

ешь слишком мало!".

Дело в том,что сертификат -он же дает деньги!Человек,который при-

ехал с ним домой , дает объявление в газету, что принимает психоте-

рапевт, или принимает консультант,имеющий сертификат мастера НЛП. И

это значит очень много.

Если мой коллега в другом городе,с таким же сертитфикатом,начал

работать плохо,ценность моего сертификата тут же падает.Я тут же

теряю сам в зарплате. Ко мне никто не идет. Потому, что слух расп-

ространяется очень быстро.-"Мастер НЛП работает очень плохо! Он

халтура!". Все! И тогда я тоже перестаю быть специалистом. И никто

не идет на круговую поруку!Плюс уменьшится слава самого Д.Гриндера-

как "Кузнецы" высоко-квалифицированных кадров.

Когда этот человек высказался, он обрашается к каждому из сидящих

20 потенциальных мастеров, с которыми работал месяц,..месяц общал-

ся, месяц постоянно менялся партнерами,..т.е. по идее он с каждым

отработал много упражнений,.. и говорит:"Вот с тобой,я занимался

тем -то--спасибо! Вот с тобой я занимался тем-то,ты меня научил то-
- 10 -

му-то.А к тебе,обратился помочь по жонглированию, а ты мне не по-

мог. Извини, но поэтому мне не удалось освоить программу по жонгли-

рованию." И вот так,он ко всем обращается и говорит,что он о каждом

из них думает.

Когда он это высказал, все встают и рассказывают про не-

го.Что:"Дорогой друг.С тобой было замечательно жить,но,извини меня,

жонглирование ты не выучил!"Ну и второй, третий...двадцатый.Когда

все высказались -идет открытое голосование. "Итак.Кто за то , чтобы

вот этому выдать сертификат мастера,принять в общество масте-

ров?" Голосуют.... Раз,Два,Три -против!Опустили руки.

Каждый из тех, кто против, встает и обязан продемонстрировать,что

он чем-то владеет лучше, чем тот--сидящий здесь!Продемонстрировать,

что он имеет право голосовать против!...Но там уже свобода для

творчества....... Он мне задает вопрос по поводу того,что: "Ты зна-

ешь,мне кажется ты недостаточно освоил таблицу ГСД!".

Если ,пока он это говорит, я его введу в гипноз - я победил!Или

он говорит,что я плохо жонглирую,а я говорю:"Ты знаешь,ты не заме-

тил -вот смотри,я научился!"

Никто не ценит кто победил, кто не победил,т.е.идет вот такая

коммуникация без победы,без поражения.Я могу извернуться шуткой

-это тоже выход из положения.Могу сделать необычное движение:"Изви-

ните,я шнурки завяжу..."-и это ,...это тоже выход!

Когда все эти трое выступили,-все же их слышат,слышат как я себя

веду,насколько я коммуникатор,как реагирую на сложную обстанов-

ку,действительно я освоил что-то или ничего не освоил.

Затем идет повторное голосование.Если во время повторного голосо-

вания есть хоть один голос против -...я ухожу и приезжаю на следую-

щий год, если найду деньги.Но каждый из них обещает свою помощь в

моей подготовке,он обещает даже помочь мне немножечко деньгами,если

я поеду в следующий раз,но!...-Никто не жалеет!Потому,что сертифи-

кат,который получит этот человек,отразится на моей собственной

зарплате.

Огульно здесь уже не будешь голосовать против.Если против прого-

лосовал - докажи,что ты лучше знаешь! И тебе придется доказать и

свои знания, какие-то,..об остальных вещах.

Когда все прошли эту процедуру,а нас было всего 20,а процедура

шла трое суток...Вот когда все прошли эту процедуру,это невозможно

передать,там не то что женщины плакали....там мужики ревели!Вы зна-

ете настолько вот эмоциональная здесь процедура!Сидишь на большом

таком стуле,все с кем занимался месяц,...очень откровенно,очень

честно про тебя говорят...Там и смеются,и плачут,..чего только нет.

И вот процедура прошла.Все такие изможденные оставшиеся мастера,

входят преподаватели, мастера их встретили..и идет сеанс ЕДИНЕНИЯ.

Там обязательно есть работники телевидения,какие-нибудь там свя-

щенники,которые тоже учатся,(кстати,специалисты по религии очень

серьзное внимание обращают на НЛП сейчас),выходит работник религии

какой-нибудь..Начинает петь какой-то старинный английский гимн ре-

лигиозный.Все под него входят в транс,раскачиваются, принимают друг

друга в мастера. Фактически идет объединение всех мастеров, и прош-

лых и настоящих...Группа мастеров.

Интересный экзамен .Правда?

И вот,когда нас двоих приняли в мастера,хотя конечно-же мы не

считаем себя на английском мастерами,(на английском на уровне прак-

тических специалистов может быть и оценили бы),а вот на уровне мас-

теров на английском языке,конечно мы слабы. Потому,что там же ЛИНГ-

ВИСТИЧЕСКОЕ программирование.Есть вещи, которые мы просто под

двойным смыслом даже не понимаем.Во всяком случае,когда сидишь там
- 11 -

на семинаре,..даже американцы друг друга переспрашивают:"Что же он

такое сказал?Как-же это понять?".Нам-то гораздо труднее. Потому,что

контекст мифологический -он выпадает полностью.Культуры-то у нас

американской нет.

Поэтому-то,что нас приняли в мастера,я считаю АВАНСОМ.
Но вот тоже интересно. Почему такая процедура?

Вот,когда вы сдаете экзамен,часто звучит такая фра-

за:"Эх,черт,надо же.Лучше всех знал,а получил 4(3)." Или- "Ничего

не знал, а получил 5".Что является оценкой для этого человека? Не

то,что ему поставил преподаватель,а то,что он поставил себе сам,

или то,как его оценил коллектив.Потому,что в группе знания знают

лучше.

И ЗДЕСЬ- все правильно!Сами слушатели оценивают знания челове-

ка,..но здесь не будет круговой поруки...То же самое получает-

ся,когда на студенческую группу дают определенную стипендию-на всю

группу!-делите сами..по знаниям! Тогда идет нормальный дележ,нор-

мальное выставление оценок...Если все знают,что денег все равно

столько-же.

И на следующий день,вот эти,вот,новые мастера,принимают экзамен у

всех практических специалистов.Они же с ними вместе занимались,

вместе жили,т.е.они их знают, так-же, как и себя.И здесь обма-

нуть,что ты знаешь (когда не отработал)-невозможно.Он с тобой учил-

ся,он с тобой боролся в Айкидо,он с тобой жонглировал,он с тобой

обедал в столовой.Если ты не конгруэнтен-он об этом знает. Можешь

ему не доказывать,что у тебя где-то в голове есть информация.

Они принимают экзамен и после того,как приняли всех практических

специалистов(тех кто этого достоен),ну..идет обычная вечеринка с

художественной самодеятельностью.Единственное,что в этой худ.сомо-

деятельности,нужно использовать НЛП.Разыгрывать сценки какие-нибудь

с Разрывом или Присоединением,там..что только не происходит.

Ну..там..уже слезы текут.Люди очень сильно переживают.Одна женщи-

на у нас даже свихнулась.А что смеетесь? Вот свихнулась и

все!...Сначала Гриндер ею занимался,а потом ее в психбольницу увез-

ли...Напряжение достаточно сильное.

И вот,такой семинар,проходит ежегодно и сертификаты выдают ТАМ.
Ну теперь,давайте пройдем коротко основные области ипользования

НЛП.
Первая область, которая сразу очевидна-МЕДИЦИНА.Медицина,психоте-

рапия,психология.Сейчас есть очень много специалистов высокой ква-

лификации,которые с помощью НЛП и Эриксонианского гипноза,-серьезно

занимаются лечением психосоматики. Ну не только психосоматики,..я в

литературе уже встречал ссылки на серьезные исследования,что с по-

мощью НЛП, в гипнозе Эриксонианском,излечивалась....от рака.Два

случая излечения от рака полностью,..сейчас существует (киста яич-

ника и еще что-то такое).

Вот!Дальше.. Известны случаи корректировки зрения с помощью

НЛП.Но,случаев немного, но один из них даже был у меня.(Здесь в го-

родской школе менеджеров, мы, мужчине 55-ти лет,который не мог чи-

тать без очков, использовав несколько технологий,в течении получаса

исправили зрение!).Но это уникальный случай,не всегда так совпада-

ет...,но читать он стал тут же.Психосоматика полезна,везде,где ра-

ботает гипноз и психотерапия--НЛП будет работать,потому,что в общем

-это алгоритмизированные приемы воздействия при психотерапии.

- 12 -

ВОПРОС:Почему называется нейро-лингвистика,а не психо-лингвисти-

ка?

Дело в том, что они же Павлова не читали,...Сами они объясняют

этот термин примертно так:"Мы специально изобрели сложный тер-

мин,чтобы можно было заниматься чем-угодно!".

По русски, этот термин может-быть и некорректный,..там же в каж-

дое из этих слов вкладывается другой смысл.У нас-то звучит:"Ней-

ро...",-от слова НЕЙРОН,..а у них-то это:"Ньюро..",-это не нейрон.

В чем суть термина? Нейро..-опора на первую сигнальную систему,..

лингвистик-вторая сигнальная система,..программирование-алгорит-

мы!Т.е. фактически:"Первая,вторая сигнальные системы - алгорит-

мы."

Но сами они такую метафору допускают:"Мы специально этот термин

изобрели,чтобы можно было заниматься чем-угодно,и не объяснять, по-

чему мы именно этим занимаемся,а не тем!".А вообще, какая разни-

ца-то?
Вторая область применения НЛП тоже ,достаточно активно разрабаты-

ваемая,потому,что она денежная,-это консультирование в бизнесе.Сей-

час существуют десятки центров консультирования бизнесменов по ме-

тодам НЛП. С помощью НЛП-технологий, создаются управленческие

команды,для..вот у меня есть список,там порядка нескольких сотен

западных фирм,которые пользуются услугами НЛП-стов.

Сейчас,вот это направление в бизнесе и подготовка менеджеров, это

одна из основных частей НЛП,...За счет этого все НЛП-сты и сущест-

вуют,..также как у нас, все школы бизнеса привлекают к себе психо-

логов-экономистов,...и очень много литературы.Очень много литерату-

ры, вот уже сотня наверное книг выходит: по НЛП в деловой

коммуникации;НЛП в договоренностях;...Даже есть раздел:"НЛП и него-

цианство".
Третья область-политика и идеология.Очень многих кандидатов в де-

путаты,(там в президенты,сенаторы),консультировали НЛП-сты. Работа

там действительно очень серьезная,и психологов,которые занимаются

консультированием ,я знаю по пальцам,-их не много.Консультирования

на высоком уровне.

К сожалению, фамилии этих людей узнаются уже тогда,когда прези-

дент избран.(Трилеван,Герген-консультанты по обработке массового

сознания, которые консультировали и Буша, и Рейгана.)Вы сами пони-

маете, если консультант будет известен до этого,-его можно будет

подкупить.

И вот, всех консультантов Буша я еще не знаю по фамилиям,пото-

му,что невозможно отслеживать,..они многие еще не на поверхности.
Я консультировал 20 депутатов в Верховный Совет Союза,России,и в

региональные советы.И вообще эта работа приносит плоды.Единственная

сложность - это выбрать кого консультировать.Т.е. моральный вы-

бор.Но каждый его делает для себя!

Методы достаточно эффективные и сильные, и если уж начинаешь кому

-то помогать, нужно быть полностью уверенным,что это тот самый че-

ловек.
ВОПРОС:-И кого вы консультировали?

Ну вот, новосибирцам известно наверное в прошлом году, очень

серьезная гонка между Коптюгом и Демаковым....

Т.е.,председатель СО АН, вицепрезидент АН,член бюро обкома пар-

тии,и имевший тогда очень большие шансы пройти.Потому,что вся об-
- 13 -

ласть практически занималась рекламой его!

И второй человек-летчик. Зам.начальника управления Новосибирского

Авиапредприятия,-Николай Демаков.Но авторитет у нас Аэрофлота не на

много больше, чем у партийных органов,....

Мы с ним начали работать с самого начала,т.е. как только он начал

выдвигаться.Правда,и тот, и другой мне предлагали работу,..пото-

му,что я когда-то работал секретарем райкома ВЛКСМ в Академгородке,

и как раз работал с Коптюгом...И..Я выбрал Демакова, и сейчас имею

много врагов по этому поводу! Я теперь,поэтому,там, в СО АН даже не

пытаюсь защищать диссертацию,..но тем не менее---прошел Дема-

ков.Прошел с большим первесом.Работали очень много и работали очень

серьезно с ним.

Потом были кандидаты в Новосибирске,Томске,Омске,..в Улан-Уде..--

все прошли.И Россию, и в Союз,и местные советы.Ну..если грамотно

начинать работу,вы же понимаете,у нас общественное сознание нас-

только еще неразвито,что бросаются на мельчайшие слухи,..приемчи-

ки,..которые "там" уже не работают,а здесь еще работают, и с этими

вопросами полегче.

Один раз у меня случай серьезный произошел.Обратились два канди-

дата,а я не спросил округ.И попался!--Они конкурировали друг с дру-

гом.Это напоминало сеанс одновременной игры компьютера, с компь-

ютером.Играл сам с собой.
ВОПРОС: Оба платили?

Нет! Никто не платит.

Вот, была возможность у меня, месяц назад съездить в Москву -

консультировать Абалкина,но..как-то у меня время не нашлось.

Следующая область- подготовка спротсменов,ну и специалистов в

других областях.Вот мой хороший приятель, с которым мы вместе там

занимались гипнозом,-Майкл Спаркс,-он профессор университета в Ка-

лифорнии, в Сакраменто,...он тренер американских астронавтов.Вот он

готовит астртонавтов,..команды...Он сюда приедет, и в Обнинске бу-

дет проводить семинар с 1 по 3 августа.Это будет первый семинар в

Союзе по Эриксонианскому гипнозу.

А потом, приедет сюда в Новосибирск и проведет семинар для 20 ве-

дущих руководителей Сибири,/т.е. для директоров и т.д./.
Следующая область-РЕКЛАМА.Ну тут тоже все ясно. Обработка массо-

вого сознания,...и если реклама этого не будет использовать,-то это

глупо!
Следующая область- подготовка спецслужб.Там она активно развива-

ется.Как обстоят дела у нас- я не в курсе.
Ну вот наверное и все основные области..Нет.Добавьте сюда еще и

обучение.Брат Д.Гриндера-Майкл Гриндер, который тоже у нас вел за-

нятия,..у него статус такой:"Национальный Директор США--НЛП в обу-

чении!".Вот такая должность. И в обучении действительно очень эф-

фективно используется,..

Конечно не так, как было объявление в "Комсомольской правде",со-

вершенно неграмотное,(по поводу приезда Дж.Гриндера),что Дж.Грин-

дер,это человек, который изобрел метод КЛАНИРОВАНИЯ ГЕНИЕВ...Я не

очень верю в кланирование вообще...Тем более гениев.

Но тем не менее, возможность передать стратегии мыслительной дея-
- 14 -

тельности,человека, который эффективно работает в какой-то области,

- человеку, который этой области сейчас обучается,чтобы он не делал

тех ошибок по синтаксическому уровню мышления,..--сейчас есть такая

возможность.

Во всяком случае, тот опыт , который имеет Гриндер в Америке,-это

предварительное обучение ребятишек правильной стратегии грамотного

письма,-позволяет практически всем детям , которые вот это обучение

прошли,сформировать правильную стратегию мышления при написании,...

которая позволяет им правильно писать!

Так вот предварительная обработка этих ребятишек по этим техноло-

гиям, позволяет им всем вложить стратегию грамотного письма.
Как раз Д.Гриндер в последние годы занялся изучением гениальнос-

ти, и талантливости. Даже пошли слухи, что он получит разрешение

изучать мыслительную активность Нобелевских лауреатов.Не знаю , по-

лучится ли у него изучить всех Нобелевских лауреатов или нет,..но

тем не менее их последняя книга называлась:"Черепахи всегда вни-

зу", и как раз касалась нового подхода к гениальности человека.Ка-

кую-то часть этого раздела, мы тоже будем изучать.Во всяком случае

два признака гениальности мы с вами пройдем.

Ну все.Вот преамбула,вступление.Вопросы?
ВОПРОС:Как вы оцениваете лечение от алкоголя по методу Шитько?

-Ну , метод Шитько, это-типичный НЛП-й метод. Причем он не знает,

что такое НЛП, но там технология вся НЛП-ая.Я же вам говорил, что

..все, что здесь сказано, и будет сказано - это алгоритмизированные

технологии всех успешных гипнотизеров мира. Все,что получается -

сюда зашло.Поэтому, это фактически сжатый такой, конструктивный ма-

териал, в виде алгоритмов,..
ВОПРОС:В чем отличие Эриксонианского гипноза, от стандартного?

-Эриксонианский гипноз делается без слова гипноз, в нормальном

разговорном стиле,...и человек не знает, что с ним делают гип-

ноз!Вот в этом и отличие Эриксонианского-от практического(стандарт-

ного).

В чем суть практического гипноза:авторитарность;сверхкомпетент-

ность; условия (кабинет для гипноза или на сцене, когда человек уже

знает,как он будет себя вести, если будет гипноз).Человек идет на

гипноз-видит табличку:"Гипнотизер такой-то..",приходит туда..

Там первый сеанс показывают подготовленным пациентам, и у всех

складывается стереотип:"Как я буду себя вести, если я буду пациен-

том?".Потом выбираются наиболее гипнабельные,..они вызываются,..и с

ними идет работа.

В Эриксонианском гипнозе - все не так. Человек не знает, что с

ним работают. Слово гипноз не звучит вообще. Идет нормальное обще-

ние, в котором формируется транс. Но то, что он был в трансе, или

то ,что это транс-...человек не узнает никогда.

Словами он потом описывает:"Вот я что-то здесь прикорнул,...и ни-

чего не помню,что было.." Но так-же, как в практическом гипнозе,

это намного проще делать из сна.Психологи меня поймут.
ВОПРОС:И несколько слов о связи НЛП,с экстрасенсорикой,парапсихоло-

гией,биоэнергетикой,и др....

-Так..Здесь вот какая ситуация...Я хорошо знаю связь НЛП и пол-

тергейста!Но..полтергейста в таком..чисто-психологическом варианте.

Не привлекая никаких инопланетян,..все случаи полтергейста,которые

я видел, они объясняются с точки зрения НЛП-как просто психотехно-
- 15 -

логии индукции, либо самоиндукции человека в транс.

Т.е. , все кто занимались полтергейстом, наверняка уже убежда-

лись, что никаких там сверхъявлений,..все объясняется очень грамот-

ным использование психологической техники.Мы с вами поговорим о

полтергейсте, и разберем,как делается индуцированный полтергейст,

и, как делается самоиндуцированный полтергейст.И те случаи, которые

вы знаете- мы прокрутим.

В частности, вот с этим Барабашкой,с Фирузой ,вот в Москве,-он

достаточно прост.

А вот что касается экстрасенсорики,..вы знаете, я по роду увлече-

ний, очень со многими встречался экстрасенсами,..и когда-то учился

у единственного ТИБЕТСКОГО ЛЕКАРЯ в Советском Союзе - Минзебоева,..

это было в студенческие годы.Я же физиолог по образованию,..психо-

физиолог. Диплом я писал по иглоукалыванию, по биологически актив-

ным точкам,..по биоэнергетике вроде-как,да?

Но тем не менее, с точки зрения физиологии, что там проходит?...

Вы знаете..Все случаи экстрасенсорики, которые я видел до сих пор,-

-я мог объяснить и без этого!..Я не говорю, что этого нет.Я ни разу

глазами не видел нормального экстрасенса, который-бы мне что-то по-

казал...Я готов изменить свое мнение.Т.е., здесь я гибок невероятно.

Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Слышал я тысячу раз, ни одного не видел,..все,кто мне что-то де-

монстрировали -...были шарлатанами.Даже член-корреспонденты и ака-

демики. ..Потому,что у нас в Академгородке их много,..сами понимае-

те,.. все они что-то говорили,но все оказались шарлатанами.

Видел одного экстрасенса, который мне доказал, что что-то есть.Он

сам не знает, что он экстрасенс, но тем не менее вот он-то мне и

показывал очень интересные вещи.

Он просто подошел,.(в Бердянске был тренинг на 500 человек),и был

там мужчина, кооперативщик,строитель,..Он мне говорит:"Ты знаешь,ты

расказываешь такие интересные вещи, а у меня что-то такое с руками.

Пойдем покажу!".

И вот он меня посадил, начал что-то делать с моими ногами,и гово-

рит:"Вот ты сейчас отдохнешь,"-ну..я уже привык, что все экстрасен-

сы что-то делают,..и что сейчас у тебя все произойдет, -ничего не

произошло.

А потом он сзади подошел, и начал вот так сжимать мне череп (руки

на расстоянии 20 см ).Он подошел сзади, а здесь никакое внушение

невозможно. И фактически , он мне его сжимал.

Это первый человек и пока единственный, который мне что-то пока-

зал.Я объяснять это никак не хочу, это пока единственный слу-

чай.Один случай--это случайность.

Что еще здесь может быть?...

Ну, тут, недавно что-то с почками у меня случилось. Повезли меня

друзья к местному экстрасенсу. И вот этот экстрасенс начинает меня

крутить..и попутно задает вопросы.Вопросы звучали так:

-Слушай ,у тебя печенка никогда не болела?..Угу..Странно!.А желудок

у тебя никогда не болел?..Нет? Странно!..А почки как?

-Так я из-за почек и пришел!

-А,да-да-да..Левая? Да,да..

-Нет!

-Да, точно правая!

И он пишет диагноз:"Заболевание правой почки".

Приходим в другой кабинет, а там сидят другие экстрасенсы.Он го-

ворит:"Ребята, мне так феноменально удалось отгадать правую поч-

ку!" Я прикинул - Все перебрал, а потом ,когда он спросил:"Левая?",

- а я сказал-"Правая!",но тут уже одно из двух!
- 16 -

Но это-же не дело.Тем более в словах глубины нет.Ну, я хорошо

знаю всю эту восточную терминологию,приходилось заниматься всем

этим.Энергиями,зонами,..Потом, что из себя представляет точка.Как

она располагается.Я знаю где они все находятся...

И когда он просто стоит, и несет чушь,..начинает терминами меня

усыпать..Если-бы я их не знал, я бы наверное поверил.Он..он не по-

нимает , о чем он говорит.За его словами, просто ничего небыло.

Я думаю, что здесь..(Я не говорю про все случаи.)Но думаю в боль-

шинстве случаев, это тоже самое, что и гадание цыганки...Она гово-

рит фразу, которую близко к сердцу принять может , практически

любой.И каждый прикинет:"Да!Ведь у меня так!"

Но я готов изменить свое мнение, если кто-то что-то сможет пока-

зать.
ВОПРОС:Для того, чтобы вывести из транса есть языковой барьер,а для

того, чтобы ввести в транс?Есть?

Есть. Но дело в том, что есть трансы и у Эриксона, и в классичес-

ком гипнозе..вы же понимаете, что можно электросном ввести в

сон..вообще без слов. Поэтому можно даже аналоговым поведением

ввести в сон.Ритмическим раскачиванием,да? Потом вот то, что делают

в Америке.У нас на русский это никак не переводится.

Я могу сделать так:"If you pelats,...........da--a--a-wn".А по

русски:"Если ты это почуствуешь, то это будет вни-и-из." Куда вниз?

"da-a-a-awn"..Этот звук,dawn,он настолько вглубь уходит туда

вниз,что когда я там говорю эту фразу-- я опускаюсь. А "вниз" я не

могу так сказать. Поэтому все приемы НЛП-е, их нельзя переводить

слово в слово.
- 17 -
ЗАНЯТИЕ N 1.
ВНИМАНИЕ !

Я прошу всех обратиться сейчас внутрь себя и честно сами себе

попробуйте ответить на следующие вопросы:

-Каким уровнем владения практической психологии,..работы с чело-

веком или с собой, вы владете в настоящий момент?

-Что бы изменилось, если бы психология, как наука , не была раз-

вита сейчас вообще? Насколько бы каждый из вас, от этого больше или

меньше умел? Насколько бы это изменило ваше поведение?Насколько

меньше бы у него было недостатков, комплексов, зажимов,психологи-

ческих проблем?

Оцените для себя:-сколько процентов коммуникативного опыта,прак-

тических приемов общения с человеком, вы получили из психологии,

как науки,а сколько процентов - из личной практики или общения с

другими коммуникаторами.

Теперь более простые вопросы:

-Знаете ли вы, каким словом нужно обратиться к человеку,который

пока вам совершенно не знаком, и стоит напротив вас?

-Знаете ли вы о нем,как он планирует свое время,насколько он са-

моорганизован? Каким словом нужно обратиться к нему, чтобы убедить?

А каким словом обратиться, чтобы он вас стал лучше понимать?

Попытайтесь для себя сейчас сформулировать фразы,правила, которы-

ми вы алгоритмизировали-бы приемы составления текста, который дол-

жен воздействовать на вас, и на другого человека.

-Знаете ли вы сейчас, какие исправления нужно делать в рекла-

ме,постановлении, приказе, лозунге,листовке,чтобы этот документ

стал более эффективен, и мотивировал того, кто его читает,на те

действия , которые там спрограммированы?

-Знаете ли вы , как расширять, или сжимать время,для того, чтобы

использовать это для своих нужд?

-Ощущали ли вы когда-нибудь,последние 5-10 лет,какое-нибудь такое

состояние,которое для вашего тела, было бы совершенно необычным?

-Насколько вы знаете приемы мобилизации памяти, приемы самопрог-

раммирования ,приемы снятия эмоционального стресса, с себя и друго-

го человека?

-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза список из 100 слов?

-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза двадцатизначное

число?

-Знаете ли вы на уровне технологии, принципы предъявления инфор-

мации другому человеку? Как сделать информацию ближе ему, понятней?

Как сделать так, чтобы она была ему более интересной?

-Как увеличить яркость и четкость представлений человека о

чем-то, и замотивировать его на какое-то поведение?

-Знаете ли вы, как замотивировать человека на поведение,так, что-

бы он этого не заметил?..Или,говоря на уровне сознания с ним о со-

вершенно противоположном?

Вот сейчас, мне хотелось бы , чтобы вы запомнили это состояние,..

то состояние, которое сейчас у вас есть,...и запомнили ответы, ко-

торые вы сами себе дали на мои вопросы!

В конце тренинга я задам вам, те же самые вопросы.
Когда-то Герберт Стенсен сказал очень правильную фразу:"Величай-

шая цель не знания,а действия!". Вот давайте эту фразу сделаем фа-

булой нашего семинара...чтобы здесь реально чему-то научиться!

Но в основном даже,не научиться каким-то приемам,техникам воз-
- 18 -

действия на человека,на себя, самопрограммирования,а ...сделаем фа-

булой фразу:"Нучиться учиться!".

Мы не сможем здесь за пять дней освоить все, как за месячный

курс. Но мы сможем разобрать - как учиться,..каждому приему, каждой

технике,каждому навыку.

Если у вас будет желание это продолжать,-вы будете иметь такую

возможность.Если у вас будет желание потом продолжить этой-же груп-

пой, то я думаю, что такая возможность у нас тоже есть.
Посмотрите сейчас на меня внимательно:

(Играет диалог двоих собеседников)

-Как настроение? -Хорошее.(Мимика соответствует плохому настрое-

нию).

Вы получили две информации о моем настроении. По аналоговому, и

вербальному каналу, вы получили две информации. По аналоговому ка-

налу(невербальному),вы получили такое сообщение /Ха/...по вербаль-

ному вы получили сообщение вот такое/Хз/.

А теперь. Какому сообщению вы поверили?..-вот этому!/Ха/.

Давайте разберем сейчас с точки зрения абстрактой физиологии,

психофизиологии,как же это все произошло?
Так уж устроен человек, что у него есть два полушария.Левое и

правое.Структурно можно педставить себе, что когда человек думает

слово "ключ",-то межполушарная ассимметрия распределяет информацию

так:

-Здесь человек "ключ" представляет в виде ключа,..аналогого об-

раза/правое полушарие-Ред./....- аналог ключа.

_____

/ лев \ - левое полушарие

"ключ" - /_______\ (знак)
_______

@----* - \ прав / - правое полушарие

Аналог \_____/

ключа


Что такое аналоговая информация? Это изображение,..ощущения при-

косновения к ключу,..звук падающего ключа,..щелкание затвора когда

ключ поворачивается,..холодная поверхность, гладкая поверхность,..-

--вот это все вместе называется "ключ".В правом полушарии полушарии

-это "ключ".

-В левом полушарии информация хранится по другому. Там информация

хранится в виде знаков. В виде знакозаменителя вот этого аналога,..

вот этого предмета - "ключ".

Если в реальном мире существует только, ключ как предмет,т.е. как

аналоговая информация,..то в левом полушарии существует особенная,

идеальная форма. Там существует знак, ...заменитель. Притом и в ви-

де письменном, как слово "ключ", ..и в виде устном, как набор зву-

ков,произносящих слово "ключ",..составляющих слово "ключ".

Когда мы получаем информацию из внешнего мира, мы эту информацию

получает вот сюда /правое полушарие-Ред./.

В процессе развития человека, вспомните свою объективность, как

происходит освоение вот этого знакового мира?

Формирование второй сигнальной системы...

Я даю ребенку яблоко. Он видит красное яблоко. Чуствует прикосно-

вение, даже на зуб обязательно попробует,..на вкус,на хруст.Получа-
- 19 -

ет в правом полушарии набор аналоговых образов-"яблоко".

И в этот момент я ему говорю:"Яблоко!".Этот набор звуков,..снача-

ла только набор звуков,т.е.тоже аналог,постепенно условно-рефлек-

торно связывается с этим образом.С аналоговым образом яблока.

Второй раз дал, третий раз дал, четвертый раз дал...На пятый раз

я ему даю яблоко, и у него чисто рефлекторно в голове звучит этот

набор звуков-"яблоко". Этот набор звуков, раз он там звучит, ребе-

нок начинает подбирать внешней речью, звуками,..он перебирает все

звуки, и в конце концов он говорит так , как нужно.

Он здесь копирует еще наши движения губ.Он здесь копирует наше

придыхание,..он копирует наши жесты,..и постепенно осваивает слово

"яблоко".

Сначало это слово , существует вместе с этим образом.И это будет

до 5- 6 лет.Вот это и называется в психологии "эйдетикой".Эйдети-

ческая память, ..когда каждому слову соответствует набор аналоговых

образов.

В 5-6 лет это пропадает.Почему?

Дело в точ, что эксперименты по реконструкции речевого аппарата

первобытного человека,показали,что первобытный человек мог разгова-

ривать и думать - только 3 фонетических знака в секунду.Современный

человек может думать - 30 фонетических знаков в секунду.

За счет чего это возможно? Дело в том, что если человек будет ду-

мать знаками,и каждый знак будет сопровождаться комплексом ощуще-

ний,звуков, и изображений,...вот эта-вот смена образов, она будет

замедлять мыслительную деятельность.

И постепенно, с формированием речи, ..у ребенка это происходит к

5-6 годам,..а у человека это произошло,когда появилась письменная

речь,..каждый раз появление вот этого аналога (образа слова),при

речевой функции, при мышлении человека, логическом мышлении челове-

ка, вот этот аналог переходит в область ПРЕДСОЗНАТЕЛЬНОГО (по Фрей-

ду предсознательного),...-в предощущение образа слова.

И только за счет того, что это предощущение ушло в подсознание

(предсознание),....-оно отличается тем,что при желании человек мо-

жет этот образ создать,-..но при нормальной скорости мышления-эти

образы ТАМ.Они предосознаются,но тем не менее в явном виде их соз-

нание не представляет!

Фактически вся информация хранится вот тут/пр. полушарие-Ред./. И

каждый раз,мы строим аналоговым образом знаковые комбинации.

Вот ..здесь хорошо известен один из самых популярных эксперимен-

тов с гипнозом, когда человеку находящемуся в кругу друзей,в до-

ме... в гипнозе ввели такую команду:"Когда ты выйдешь из гипноза,в

постгипнотическом состоянии, ты пойдешь вон туда, возмешь зонтик, и

на веранде будешь с этим зонтиком стоять! Раскроешь его, и будешь

стоять!".

Человек вышел из гипноза.Начал ходить . Потом действительно взял

в руки зонтик,..крутит его в руках,..выходит на веранду и его отк-

рывает.Его спрашивают:"Ты зачем открываешь зонтик?". Самое интерес-

ное, что в этот момент человек абсолютно сознательно уверен, что он

самостоятельно сейчас принимает решение. По поводу того,что он бе-

рет зонтик сам....Что он ему действительно нужен.

Всю свою логику потом, он использует для того, чтобы объяснить:--

--Зачем он этот зонтик сейчас открывает?.

Но поведение, -мы- его сформировали заранее.Т.е., фактически,

свое аналоговое поведение, он сейчас пытается логически объяснить

словами.

В связи с тем, что внешний мир - он аналоговый, и те образы, ко-

торые мы получаем, отражаются в правом полушарии в виде анало-
- 20 -

гов,...постепенно, с развитием мышления, у человека формируется еще

одна система отражения мира, которая называется ВТОРОЙ СИГНАЛЬНОЙ

СИСТЕМОЙ. И существует она как-бы вне аналоговой части.

На самом деле , эта аналоговая часть у нее присутствует,и посто-

янно работают аналогово-знаковые процедуры,(назовем их процедурами

Аналог-Знак),которые переводят аналог /А/ в знак/З/, и "З" - в "А".

Давайте назовем процедуру перевода "А"-в "З" --прямой процедурой

/П/, а обратной процедурой/ОП/--назовем процедуру перевода "З" - в

"А".

П = А -> З ОП = З -> А
Ментальные процессы человека, процессы мышления,..они связаны с

постоянным переходом одного в другое.Т.е., постоянное перетекание

из "А" - в "З", и из "З" - в "А".

Я вам говорю:"Яблоко..",- у вас тут же возникает образ, ощуще-

ния,и..весь комплекс аналогов/А/, соответствующих "яблоку".Появился

этот образ - у вас...вы можете сами, не осознавая этот образ, выво-

дить это слово "яблоко".

Эти процедуры происходят постоянно туда - сюда,

_______

/ лев \

/_________\
/|\ |

| \|/

___________

\ прав /

\_______/

..но в этих процедурах возможно допущение искажения.Вот одно из

этих искажений я вам только-что продемонстрировал...Если я вижу яб-

локо и говорю:"Яблоко!",- искажения никакого нет...Тот "З", который

соответствует этому "А",--мною подуман и произнесен.

Но если я , собрался от вас скрыть, что я думаю о "яблоке",.. и

говорю:"Груша",-то будет уже 2 информации...Здесь(в голове) возник-

нет перевод "яблока"/А/ - в "яблоко"/З/,но!..Я сформулирую сло-

во:"Груша".

_____

"Яблоко" / лев \ ------> "Груша"

знак /_______\

_ _

/|\ /|\

| |

_________

Яблоко \ прав /

Аналог \____ /
Вот тоже самое произошло, когда я сказал, что у меня очень хоро-

шее настроение.

Здесь/пр.полушарие-Ред./ у меня настроение плохое.Сюда/лев.полу-

шарие-Ред./, это переводится знаком/З/ "плохое настроение",..если я

действительно чуствую себя плохо, формируется слово "плохо",..но я

это слово перебиваю , как-бы, и говорю другое слово.

Левое полушарие, в связи с тем, что там находится центр ре-

чи,..центр письменной речи,центр воспринятия речи,воспринятия пись-

менной речи,..левое полушарие формирует свою информацию, на основе

знаковой информации, и..передает этот "З" во внешнюю коммуникацию.

(Пока мы говорим только о нормальных правшах.)
- 21 -

Правое-то полушарие тоже информацию хранит,..совсем другую,-здесь

отрицательная информация!

Мы знаем, что правое полушарие управляет эмоциональной сферой.Де-

монстрацией эмоций..появлением эмоций,..Правое полушарие демонстри-

рует то, что в нем хранится через Аналоговую информацию!

Т.е. фактически, то,что мы продемонстрировали,- "У меня очень хо-

рошее настроение..",-вот моя гримасса рождена правым полушарием,а

слово , которое я вам сказал,...это слово, которое рождено в левом

полушарии.
Делаем следующий шаг.

Если здесь /пр.и лев.полушария-Ред./ существуют разные информа-

ции,то.. а мы знаем, что правое полушарие управляет еще и левой

стороной тела,...а левое полушарие управляет правой стороной тела.

Фактически, кроме того,что моя эмоциональная реакция соответству-

ет тому, что находится в правом полушарии,- эта эмоциональная

реакция будет асимметрична.Она будет больше выражена на одной части

тела(левой) и меньше выражена на другой(правой).

Притом здесь интересная закономерность!..Давайте введем еще два

термина..

Вся та , аналоговая невербальная информация, которая имеет воз-

можность проявляться только всем телом,..мы ее назовем МОНОКАНАЛЬ-

НОЙ АНАЛОГОВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ /МКАИ/. Моноканальной,т.е. может демонс-

трировать только все тело...Что мы к этому отнесем:

-учащение сердцебиения; -дыхание;

-потоотделение; -движение головы;

-поза; -покраснение тела;

-раскачка тела; -"волосы дыбом"

-т.е. все то,что демонстрируется всем телом, и не может быть

продемонстрировано разными половинами!..Это - "МКАИ".

Но есть еще СТЕРЕОКАНАЛЬНАЯ АНАЛОГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ /СКАИ/.--У меня

морщинка может появиться на левой стороне лица, или правой.И дви-

нуть я могу рукой либо левой, либо правой.И улыбнуться я могу боль-

ше левой стороной, и больше правой!.. И покраснение кожи у меня мо-

жет быть здесь/лев./,или здесь/прав./...И раскачивать я могу одной

рукой..И сжимать я могу другой кулак..Это все - "СКАИ".

Т.Е. "СКАИ" бывает ЛЕВ., и бывает ПРАВ..Ну понятно почему сте-

рео..--два разных сигнала идут на разные каналы!

Теперь дополняем эту схему.

Если я имею,вот эту,информацию в правом полушарии,эта информация

правого полушария демонстрируется внешне на теле, через МКАИ,..(по-

тому, что общеэмоциональными реакциями управляет правое полуша-

рие,)...И через ЛЕВ.СКАИ !(Через реакцию левой стороны тела.).

А то, что я говорю речью, как бы дублируется на уровне тела, че-

рез ПРАВ.СКАИ.
ВОПРОС:Для разрядки, по этому поводу есть хороший пример....Пришла

беременная (6,5 месяцев).Врач говорит:"Сядьте пожалуйста на пол."

Женщина садится.Вопрос для аудитории:"Кто у нее будет, если она ся-

дет на левый бок и встанет,..кто у нее будет если она сядет и вста-

нет через правый бок?"

-Ну, эмоциональные девочки..

Разгадка простая. У девочек формируется левая лобная доля сначала,

а у мальчиков правая.
Теперь. В каком виде это все будет проявляться? Ну например..Если

пришел лектор, и начинает что-то говорить..(на лекции)..
- 22 -

Если он при рассказе жестикулирует правой рукой,--это значит, что

он , вообще, логически сейчас сопровождает рукой свою речевую ак-

тивность,но!..эмоционально на уровне аналогов и эмоций то,что он

говорит, - он не переживает!

Когда он "входит в раж",в пыл лекции,- он включает вторую руку,

и движения становятся симметричными.Т.е. здесь/лев./ и эдесь/прав./

информация одна и таже,..и с одинаковой четкостью и яркостью она

представляется.Он очень симметрично действует, и это тут же вызыва-

ет у слушателей больший интерес.

А вы не видели, никогда Горбачева в последние годы?Последние 2

года....Вот завтра на Съезде посмотрите! Что с ним происходит?--

--Он очень волнуется,...но старается держать себя в руках. (Держит

себя в руках-то логикой..) Типичная его жестикуляция--он правой ру-

кой держится за что-то,а левой рукой жестикулирует...Человек волну-

ется, эмоционально взвинчен,- но держит себя в руках.

Дальше.

Вспомните все изображения Ленина, которые существуют...Человек

последние годы жил без правого полушария.Правое полушарие атрофиро-

валось у него.Эмоций нет вообще! В связм с этим у него не было даже

контакта с теми единомышленниками, которых когда-то он за собой ув-

лек...Увлек своей конгруэнтностью, симметричностью,..Левая рука

всегда внизу, всегда висит!

ВОПРОС:Но он же плакал в этот период?

Дело в том, что у него-же не просто отрезали, как это бывает,.. у

него постепенно функции правого полушария взяла на себя часть лево-

го.Но тем не менее, в его мышлении, статьях последних лет,-эмоций

уже нет. Там одна логика.Чистая логика без эмоций,это--наука для

машин. Там нет эмоций.

Поэтому, может быть, мы и встали перед такой проблемой,что мы

построили общество на уровне логики,а на уровне эмоций - оно не

воспринимается! Мотивации-то нет!

И поэтому он потерял своих единомышленников. Когда он за собой

всех вел, а вел-то он к революции...он был очень конгруэнтен и сим-

метричен. Симметричное поведение - оно вызывает сопереживание! Оно

осознается подсознательно.Оно чуствуется, как поведение очень иск-

реннее.

Вот поведение ассимметричное, оно не чуствуется, как искреннее.

Подойдите к маленькому ребенку и улыбнитесь ему правой стороной

лица.Он на это на отреагирует никак.Улыбнитесь левой стороной лица,

-он вам улыбнется в ответ.Улыбнитесь симметрично - он улыбнется еще

больше!

Посадите его через зеркало, чтобы он вас видел в зеркале - и бу-

дет все наоборот.

Вы никогда не видели фотографию.. в учебниках психологии они час-

то приводятся,..фотография сделанная из двух левых половин челове-

ческого лица, и фотография - из двух правых. ЭТО РАЗНЫЕ ЛЮДИ !

Посмотрите на себя в зеркало через двойное изображение. И вы себя

не узнаете.Это другой человек. Он совсем по другому себя ведет.Вот

для этого и существует видеотренинг, чтобы человеку показать, как

он выглядит в глазах других. Потому, что когда он улыбается в зер-

кало,- ему кажется, что он улыбается экологично, симметрично...иск-

ренне.А люди-то видят его наоборот. Поэтому то, что видишь в зерка-

ло,это не то, что видят другие люди.И вы это каждый на себе

осознавали.

Теперь давайте проанализируем, что такое улыбка вообще,и вспомни-

те это правило психологическое,- "ПРАВИЛО ЛЕВОЙ СТОРОНЫ ЛИЦА"-оно

называется.
- 23 -

Искренняя улыбка.Она симметрична и на глазах,и на лице (на губах).

Т.е. все будет симметрично, симметричные морщинки, симметричные

морщинки вокруг глаз, симметричные складки вокруг губ.

Искусственная улыбка.Это сдержанная улыбка. Это улыбка Джоконды.

Она улыбается левым уголком, чуть-чуть,т.е. у нее внутренняя улыб-

ка, которую она старается не демонстрировать.Вот в этом и тайна ее

улыбки.

Самое интересное, что самый простой тест на экстравертность и ин-

травертность,-это тест по морщинкам на лице.

Посмотрите на меня. Какой частью лица я больше улыбаюсь?Конечно

правой. Кто правой больше улыбается - экстраверт. Ему надо больше

продемонстрировать, чем пережить.Правда?

Интраверт - он больше переживает, чем демонстрирует.Он все время

сдерживает внутренние эмоции,перед предъявлением внешнему миру.Мор-

щинка слева в основном у интравертов.

Если левша, я здесь вообще не берусь судить.Вы знаете,что сущест-

вует много видов левшей, и там черт ногу сломит.Сколько их там ви-

дов: асциляторы;переученные левши; переученные правши;....притом и

простые левши бывают разные по полушариям, по глазу, по руке, и т.д.
Теперь. КАК НАШ МОЗГ ЭТО ВСЕ АНАЛИЗИРУЕТ,ЧТОБЫ НАМ АЛГОРИТМИЗИРО-

ВАТЬ ПРОЦЕССЫ ПРОИСХОДЯЩИЕ В ГОЛОВЕ.

Примерно так:..

Второй коммуникатор, если конечно он имеет два полушария,...на

левое полушарие он получает информацию знаковую,в виде речевого

письменного или устного текста.Но! Эту информацию он только слышит.

Он начинает ее понимать, только когда он строит вот эти Анало-

ги/"А"/.Т.е. когда проходит обратная процедура /"ОП"/,- из "З",в

"А"...Хотя бы на предсознательном уровне.

Вот этот "З" он перевел в "А", за счет своей внутренней процеду-

ры. Если мы общаемся в одном обществе, то естественно у нас общее,

такое коммуникативное поле,..(чтобы не было , как у болгар).., то

он формирует вот этот "А" на основании "З",соответственно принятому

вот здесь, в этой социокультурной сфере,-- аналоговому обозначению

эмоций.

Фактически. Положительная эмоция - "У меня хорошее настрое-

ние!",-формирует у него вот здесь/ пр.плушарие/,-и собственный и

внешневизуальный образ положительной реакции тела.

Но глазами-то ( на правое полушарие непосредственно) - видит от-

рицательную реакцию тела собеседника.

И вот когда эти два образа не совпадают,("+",который сделан "ОП"

из слова, и "-", который пришел напрямую через глаза),возникает не-

доверие к информации!

Естественно мы это все не осознаем.Это просто интуитивное недове-

рие-"Что-то не так!".

Если здесь (напрямую) пришла такая-же информация,возникает дове-

рие. Т.е., я сопережил слова точно так-же,как человек это пережива-

ет сам.Но..это в рамках одной социокультурной системы.

При этом мозг проводит сравнение двумя путями.(Так можно упрос-

тить).

ДВА ПРИЗНАКА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ ИНФОРМАЦИИ.
Что такое неконгруэнтность?

Это когда вот эдесь (лев. полуш. первого),либо специально, либо

искусственно введено искажение.Т.е.,когда "З-1" =/= "А-1".

Знак не соответствует Аналогу!

ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.
- 24 -

МКАИ =/= вербальной информации.Т.е. общая реакция тела сопостав-

ляется со словами, которые человек сказал.

ВТОРОЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.(т.е. искажения информации при

передаче ее знаком)

Левая СКАИ =/= Правая СКАИ.
.....Если это неравенство (одно или второе ) обнаружено,--возни-

кает недоверие,отторжение, но при этом доверия больше аналоговой

информации. Той информации, которая была получена через аналоговый

канал.Т.е. ЛСКАИ и МКАИ.

Вот это признаки неконгруэнтности.Но ! ..Самое интересное, что

обратное НЕ ВЕРНО.

При равенстве, тут же возникает вопрос о точности измерения.Т.е.

может быть эта неконгруэнтность была на уровне правой и левой пят-

ки,а я этого просто не увидел.
У каждого ответа "ДА" или "НЕТ",существуют особые аналоговые пат-

терны реакции тела. И иногда с помощью видеозаписи лица челове-

ка,удается проследить следующее:..Ну когда человек действительно

очень эмоционален...Он говорит "ДА", и у него при ответе "ДА"--со-

ответствует какой-то определенный паттерн изменения.Морщинка, изме-

нение цвета,..И на ответ "НЕТ", совершенно другая реакция. Другая

морщинка,другое искажение, другое покраснение, другой жест рукой,

другое движение пальцев,...Так вот, когда человек думает-"ДА",а от-

вечает- "НЕТ",то левая часть тела, реагиртует--как "ДА".

И вот эту ассимметрию тоже можно увидеть.Иногда даже визуально.Но

это зависит от наблюдателя.

Эта часть понятна? Вопросы!
...В стандартном НЛП вот этого нет. Самое интересное, что Гриндер и

Бендлер никогда не читали Павлова. Слово "вторая сигнальная систе-

ма", когда мы им про это рассказывали,- для них было откровением.
ВОПРОС:Остапа Бендера можно причислить к первым Нейро-Лингвистам?

-Нет! Я бы его причислил к сверхкоммуникаторам!Он не выводил эти

паттерны, - он их использовал.
ВОПРОС:А Кашпировский?

-А вот Кашпировским мы будем отдельно заниматься.

-А Чумак?

-А Чумаком мы заниматься не будем.Он шарлатан.
Мы разобрали, что существует 2 канала передачи информации между

людьми.Один канал вербальный, и второй невербальный.Вербальный ка-

нал - это то, что передается языком, Но!..Но не все, что мы говорим

языком - это вербальный канал!

Кроме семантической составляющей речи,..в речи ведь есть еще и

экстралингвистическая информация...Интонация голоса, громкость, па-

уза, интонация фразы,..(ведь если вопрос задан по английски,- вы же

понимаете, что это вопрос!)..Если магнитофонную ленту с речью прок-

рутить наоборот,то оказывается, что мы не понимая там ни одного

знака,--мы понимаем интонацию, и настроение человека...Хотя знаков

нет.Т.е, невербальная информация, Моноканальная --это еще и экстра-

лингвистические параметры речи.

Есть СКАИ и МКАИ - аналоговая невербальная информация.Стереока-

нальная, это то, что может демонстрироваться правой или левой

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24


Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации