Елисеева Т.П. Лекции по ценообразованию - файл n1.doc

Елисеева Т.П. Лекции по ценообразованию
скачать (702.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc703kb.22.08.2012 10:06скачать

n1.doc

1   2   3   4   5   6
Тема 8.Особенности ценообразования на рынках потребительских товаров и услуг

1.Свободные розничные цены и их формирование.

2.Цены и тарифы на рынке бытовых услуг.

3.Ценообразование в общественном питании.
Свободные розничные цены и их формирование

Особенности формирования торговых наценок. Торговая наценка является элементом розничной цены и представляет собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными организациями и фирмами. Поскольку рынок торговых услуг в условиях трансформации экономики развивается наиболее динамично, здесь в наибольшей степени присутствует конкуренция, быстрее оборачиваются вкладываемые средства, имеется больше предприятий негосударственной формы собственности, активнее, чем на других рынках, действуют рыночные факторы формирования цены.

Торговые предприятия в своей ценовой политике должны учитывать ряд особенностей сферы обращения. Главным ограничителем цен торговых услуг выступают розничные цены конечных потребителей товара с учетом их спроса, уровня конкуренции на рынке. На уровень цен торговых услуг оказывают влияние необходимость продажи ни конкретно одного товара, а ассортимента товаров с целью увеличения товарооборота, качество обслуживания покупателей, возможность быстрой реакции цен на изменение рыночной конъюнктуры.

Торговые наценки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах. Их сумма за реализацию всех товаров торгового предприятия формирует его валовой доход. Торговые надбавки, которые преимущественно используются в практике торговых организаций республики, устанавливаются в процентах к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний рынок), не включающей налог на добавленную стоимость. По товарам, реализация которых освобождена от уплаты НДС, оптовые и торговые надбавки установлены к отпускным ценам, содержащим НДС в материальных затратах.

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. Следует заметить, что торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям, поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, определяемой конъюнктурой рынка, остающуюся торговой фирме. Поэтому за рубежом в основном используются торговые скидки. В отечественной практике они применяются лишь в случаях, когда государственные органы устанавливают на те или иные товары фиксированные цены, или изготовители согласовывают с покупателями конечную розничную цену.

Размер торговой надбавки можно определить исходя их торговой скидки, и наоборот:
Нт = Ст / (l00 - Ст) • 100; Ст = Нт / (100 + Нт) •100,
где Нт — торговая надбавка, %; Ст — торговая скидка, %.

Размеры торговых надбавок (скидок) различаются по отдельным товарам и товарным группам. Это различие определяется конъюнктурой того или иного товарного рынка, т.е. складывающимся соотношением между спросом и предложением, принадлежностью торговых организаций к различным торговым системам, в рамках которых могут использоваться свои способы регулирования надбавок (Минторга, потребительской кооперации, военторгов Министерства обороны), различным уровнем издержек обращения при реализации товаров (условиями транспортировки, хранения, скоростью обращения, трудоемкостью реализации товаров) и другими факторами.

В условиях перехода к свободному ценообразованию, когда рынок еще не насыщен в достаточной степени товарами, в сфере обращения у торговых организаций и фирм возникает стремление незаслуженно получить высокую прибыль за счет неоднократной перепродажи товаров. Следствием участия нескольких посредников при реализации товаров является рост розничных цен, снижение покупательной способности населения.

В этих условиях с учетом реальной ситуации государственные органы могут на какое-то время прибегать к регулированию цен на услуги торговых организаций. Например, с 1997 г. законодательство республики предусматривает, что если товар приобретается у оптовых поставщиков, то суммарная оптовая надбавка не может превышать 20 %, а совокупная (оптовая и розничная) торговая надбавка не должна превышать 30 % независимо от количества участвующих продавцов. При этом деление надбавки между оптовым и розничным звеном осуществляется по соглашению сторон.

Временные ограничения цен в республике (не более чем на 5 %) были предусмотрены также в конце 90-х годов при продаже товаров посредниками, индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для собственного потребления, или для переработки на давальческих условиях; товаров отечественного производства, приобретенных у нерезидентов; товаров, приобретенных для вывоза за пределы республики без получения лицензии на осуществление оптовой и розничной торговли.

Рынки товаров народного потребления формируются по территориям и местные органы власти лучше владеют информацией о состоянии их конъюнктуры, условиях торговли. Поэтому в переходный период они наделены правом регулирования размеров торговых надбавок (10—20 %) с учетом реально складывающихся условий реализации социально значимых продовольственных и непродовольственных товаров (хлеб, молоко и молочнокислые продукты, масло животное, мясо говядины, свинины, птицы и некоторые другие). По мере насыщения рынка, формирования рыночных структур ограничения торговых надбавок должны сниматься.

Состав торговой наценки. Как и всякая цена, торговая наценка состоит из ряда отдельных элементов: издержек обращения торговой организации с учетом расходов за пользование банковским кредитом, прибыли, налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством, отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Несмотря на то, что в торговой сфере в меньшей степени применим затратный подход при формировании торговых наценок, поскольку преобладает действие рыночных факторов, издержки все же представляют собой определяющую часть цены торговых услуг.

Издержки обращения торговых организаций включают расходы на грузовые перевозки, оплату труда торговых работников, затраты на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря, амортизацию основных фондов, отчисления и затраты на ремонт основных средств, расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, торговую рекламу, потери товаров при перевозке, хранении и реализации в пределах установленных норм, расходы на тару, отчисления на социальные нужды, прочие расходы, налоги и неналоговые платежи, отражаемые в издержках.

Прибыль в торговых наценках определяется с учетом образования средств на социальные нужды предприятий и развитие материально-технической базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (налог на недвижимость, на прибыль), взносы в создание инвестиционных фондов, а также совместных предприятий, акционерных обществ, отчислений на содержание аппарата управления министерств, ведомств и др. При этом показатель рентабельности в торговле при ценообразовании определяется как отношение прибыли к цене реализации товара.

Как и другие субъекты хозяйствования, предприятия торговли уплачивают и вносят отчисления в целевые бюджетные фонды финансирования расходов на содержание ведомственного жилого фонда и поддержки производителей сельскохозяйственной продукции (определяемые от валового дохода).

Начиная с 1994 г., торговым предприятиям (оптовым и розничным), реализующим потребительские товары населению независимо от форм собственности разрешено отчислять на пополнение собственных оборотных средств 6 % валового дохода. С учетом всех составляющих размер торговой наценки (Цт) будет определяться:

Цт= Ио + П + Цс.м„ + Офсе + Оос,

где Ио — издержки обращения при реализации товара, р.; П — прибыль, р.; Цс.м — сборы в местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики, производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда, р.; Оф.с — отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и средств пользователями автомобильных дорог, р.; Оос — отчисления на пополнение собственных оборотных средств, р.

Обоснование размеров торговых надбавок (скидок) пред- ставляет определенные сложности. Завышение их размеров может, с одной стороны, привести к трудностям с реализацией товара из-за высоких цен, к снижению оборачиваемости средств, недополучению прибыли. С другой стороны, следствием их занижения может стать низкая рентабельность или убыточность торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных отношений предприятия и организации торговли постоянно сталкиваются с необходимостью принятия решений по закупке и реализации тех или иных товаров и оценки степени риска бизнеса. Целесообразность каждой сделки следует оценивать с позиций внутренних возможностей и целей торгового предприятия: издержек по реализации товаров, оценки объема продаж, определения прибыли и рентабельности реализации того или иного товара.

Использование затратного подхода при определении цены торговых услуг с помощью прямого счета хотя и возможно, но способствует гибкости ценообразования, нередко приводит к образованию значительных товарных запасов. Предпочтительнее применение оценки целесообразности сделки по закупке и реализации каждой конкретной партии товара на основе обратного счета. Такие расчеты дают возможность, ориентируясь на желаемую норму прибыли, оценить эффективность каждой закупки и успешно вести торговый бизнес.

Конечная розничная цена товара, включающая сумму отпускной цены и торговой наценки, определяется с учетом налога на добавленную стоимость. Цены таких товаров, как пиво, винно-водочные и табачные изделия содержат также налог с продаж, который торговые организации перечисляют в местные бюджеты. Расчет конечной розничной цены с налогами на добавленную стоимость и с продаж осуществляется по формуле:

Цр.н = [Цб.н • (100 + Сндс) / 100] / (100 - Нп) . 100,

где Црн — розничная цена с налогами на добавленную стоимость и с продаж, р.; Цб.н — исходная розничная цена без налогов на добавленную стоимость и с продаж, р.; Сн.п — ставка налога с продаж, %.
Цены и тарифы на рынке бытовых услуг

Становление рынка бытовых услуг. Как показывает опыт других стран, наибольшие предпосылки для создания конкурентной среды и использования рыночных цен имеются в сфере обслуживания населения. Здесь не требуется значительных капиталовложений на организацию новых предприятий. Выполнением ряда услуг могут заниматься как юридические, так и физические лица. Привлечение последних в сферу обслуживания способствует не только более полному удовлетворению потребностей населения, но и решению проблемы занятости высвобождаемых из других отраслей работников.

Вместе с тем, сдерживающим фактором в становлении и развитии рыночных отношений в сфере обслуживания выступает низкий платежеспособный спрос населения в сочетании с высокими темпами роста цен, который вынуждает граждан переключаться на самообслуживание.

Данные статистики свидетельствуют о том, что начиная с начала 90-х годов объем реализации платных услуг в республике в натуральном выражении, включая бытовые, ежегодно снижается. В условиях общего падения уровня жизни потребители вынуждены экономить на бытовых услугах, имеющих особую социальную значимость. Их доля в структуре потребления населения республики в 2000 г. составляла всего 1,3 %.

Особенности ценообразования на рынке бытовых услуг.

Формирование цен и тарифов на бытовые услуги имеет ряд особенностей, учитывающих специфику отрасли и обусловленных сложившейся практикой их расчета. По своему составу цены и тарифы на услуги подобны отпускным ценам предприятий и содержат практически тот же набор составляющих. В то же время, поскольку бытовые услуги потребляются непосредственно населением, цены на них должны учитывать факторы установления розничных цен на потребительские товары (например, качество обслуживания, новизну, престижность и др.).

Поскольку сфера деятельности бытового обслуживания носит ярко выраженный местный характер, то цены на них должны учитывать в максимальной степени потребности населения определенного района, региональную специфику формирования затрат. В переходный период в ценообразовании на услуги сочетается самостоятельность предприятий с регулированием цен со стороны местной власти.

Цены на бытовые услуги разрабатываются на самих предприятиях службы быта и утверждаются директорами этих предприятий. Многообразие услуг и трудоемкость калькулирования каждого отдельного заказа в условиях общей инфляции привели к широкому использованию повышающих коэффициентов к ранее действующим ценам. Местные органы власти с учетом особенностей функционирования местных рынков, степени развития конкуренции используют и такие формы регулирования цен на услуги, как установление предельных цен и предельных нормативов рентабельности.

Предельные цены и тарифы устанавливаются на те виды бытовых услуг, которые включены правительством в перечень социально значимых. Эти цены формируются в соответствии с общими принципами ценообразования на бытовые услуги и предусматривают рентабельность не выше 30 % себестоимости обработки.

Регулирование цен на бытовые услуги в условиях переходного периода необходимо в связи с тем, что в этой сфере ранее функционировало ограниченное количество предприятий государственной формы собственности. Многие предприятия службы быта на территории своего района или города по существу являлись монополистами. Для создания полноценной рыночной среды местные органы власти должны не только заниматься регулированием цен на услуги, но и всемерно способствовать появлению новых предприятий коллективной и частной форм собственности, оказывать помощь государственным службам быта в проведении работ по разгосударствлению и приватизации. Процесс создания альтернативных предприятий и фирм, занимающихся ремонтом жилищ, бытовой техники, транспортных средств, принадлежащих гражданам, и оказанием других услуг, развивается сегодня достаточно активно. Цена услуг таких предприятий складывается на более высоком уровне, поскольку отражает более объективную их стоимость, высокое качество обслуживания, меньшие сроки исполнения заказов.

Формирование цен и тарифов на бытовые услуги. Специфика функционирования сферы бытового обслуживания требует учета целого ряда факторов при определении цен на услуги. Недостаточный уровень конкуренции в сочетании с ограниченной платежеспособностью населения, формирующие спрос на услуги, обусловливают использование в ценообразовании преимущественно затратного подхода. В соответствии с ним цена на услуги службы быта строится с таким расчетом, чтобы возместить предприятиям, фирмам издержки, связанные с выполнением заказов граждан, обеспечить получение необходимой прибыли и уплату налогов и неналоговых платежей, а также с учетом качества услуги конъюнктуры рынка.

Традиционно предприятия бытового обслуживания занимаются ремонтными услугами и изготовлением новых изделий по заказам населения. Цены на услуги по изготовлению изделий в порядке выполнения индивидуальных заказов населения должны учитывать повышенную трудоемкость этих услуг по сравнению с массовым производством. Поэтому полная стоимость таких изделий (например, одежды, головных уборов, трикотажных изделий, мебели), включая стоимость израсходованных материалов по розничным ценам при обеспечении хорошего качества, должна быть выше розничных цен на соответствующие изделия серийного промышленного производства.

Тарифы на ремонтные услуги следует устанавливать с таким расчетом, чтобы максимальная стоимость ремонта (включая стоимость дополнительно оплачиваемых материалов, узлов и деталей) была ниже розничной цены на новое аналогичное изделие и заинтересовывала заказчиков в ремонте, а не в покупке новых товаров.

В соответствии со сложившейся практикой цены на бытовые услуги устанавливаются, как правило, по стоимости обработки, т.е. без учета в себестоимости затрат на основные материалы, запасные части, фурнитуру. Эти затраты определяются отдельно по ценам приобретения с добавлением фактических затрат по их приобретению (транспортных и других расходов по доставке на предприятие бытового обслуживания). Цена заказа (Цз) равна:

Цз - Мосн + Цу.

где Мосн — стоимость основных материалов, запасных частей, фурнитуры, р.; Цу — цена услуги, р.

В свою очередь цена услуги предприятия бытового обслуживания будет складываться из трех компонентов:

Цу = Собр + П + Н,

где Собр — себестоимость обработки, р.; П — прибыль, р.; Н — косвенные налоги и неналоговые платежи, р.

Там, где в себестоимости некоторых услуг удельный вес стоимости основных материалов не столь значителен или создаются трудности в их отдельном учете по заказам (услуги химчистки и крашения, прачечных, фотографий, парикмахерских), цена услуги рассчитывается с включением в нее стоимости основных материалов. С целью сдерживания роста затрат для предприятий бытового обслуживания установлены льготные тарифы оплаты потребляемых ими воды, газа, тепловой и электрической энергии, на уровне тех, которые действуют для населения.

В себестоимость услуг предприятий, входящих в Белорусский республиканский союз предприятий бытового обслуживания, включаются отчисления в отраслевой стабилизационный фонд в размере 1,5 % от цены услуг.

Прибыль в ценах на бытовые услуги обычно определяется на основе норм рентабельности, рассчитываемых к себестоимости обработки (т.е. к себестоимости за вычетом стоимости основных материалов). В тех случаях, когда исчисляется полная себестоимость услуги, применяют нормы рентабельности к полной себестоимости.

Фактическая рентабельность массовых ремонтных услуг значительно ниже, чем рентабельность услуг по индивидуальным заказам на изготовление новых изделий. Многие виды ремонтов убыточны в силу специфики их установления и быстрого роста затрат на их оказание в последние годы. Трудности службы быта усугубляются снижением объема реализации услуг и как следствие относительным увеличением условно-постоянных расходов в себестоимости заказа. Поэтому для обеспечения приемлемой прибыльности в целом предприятия службы быта убытки и низкую рентабельность ремонтных услуг компенсируют повышенной рентабельностью изготовления изделий по индивидуальным заказам населения.

Учитывая особую социальную значимость ряда бытовых услуг и необходимость обеспечения относительно низкого их уровня, государство предусматривает льготное налогообложение службы быта. В частности, в цены на услуги по изготовлению и ремонту одежды и обуви, ремонту часов, сложной бытовой техники и радиоэлектронной аппаратуры, парикмахерских, бань и прачечных налог на добавленную стоимость включается в половинном размере обычной ставки, а такие, как ритуальные услуги похоронного бюро, кладбищ и крематориев, по уходу за инвалидами, больными и престарелыми и некоторые другие, освобождены от его уплаты.

Цены на бытовые услуги должны также учитывать ряд факторов, определяющих особенности их реализации населению. Для стимулирования спроса, увеличения разнообразия услуг, улучшения уровня обслуживания, развития их прогрессивных форм и видов цены на услуги дифференцируются в зависимости от:

категорий (разрядов) предприятий, обеспечивающих различный уровень качества выполнения заказов и культуры обслуживания населения (швейные ателье, парикмахерские, фотографии и т.д.);

степени срочности исполнения заказов (включая оказание услуг в присутствии заказчика);

сезонных изменений спроса населения на бытовые услуги в отдельные периоды года;

степени приближения услуг к заказчику (ремонт и обслуживание на дому, выездное обслуживание и др.);

социальной значимости услуг (услуги для детей, уход за больными, престарелыми).

Механизм ценообразования в этой сфере должен быть особенно гибким и включать систему скидок с цен, предоставляемых заказчику при нарушении предприятиями и фирмами установленных сроков выполнения заказов или вследствие ненадлежащего качества услуг. Дополнительная плата может предусматриваться за хранение своевременно выполненных предприятиями, фирмами заказов, но не востребованных заказчиком в течение срока, установленного для их получения.

В тех случаях, когда предприятия бытового обслуживания изготовляют и реализуют товары мелкими партиями через розничные торговые организации, в том числе входящие в систему бытового обслуживания, цены на них дополнительно включают торговую наценку.

9.Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия

1.Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен.

2.Обоснование цены внешнеторгового контракта.

3.Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.

Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен.

Виды цен мирового рыка

В последние годы мировые цены постоянно находятся в центре внимания не только экономистов-международников, ученых, практических работников. Интерес к мировым ценам, с одной стороны, связан с ростом значения внешнеэкономических связей в экономике стран—участниц международного разделения труда, а с другой стороны, с динамизмом цен мирового рынка, особенно на сырьевые товары, обслуживающих такие связи. Эти обстоятельства обусловили высокую степень зависимости экономики всех стран от изменения цен на мировом рынке.

Формирование уровня мировых цен, анализ, а также прогнозирование динамики этих цен невозможно без учета влияния основных ценообразующих факторов. Определяющее влияние на уровень и динамику цен на мировых товарных рынках с различной силой оказывают экономические, технические, социальные, политические и даже военные факторы.

Цены, по которым осуществляются внешнеторговые операции на мировых товарных рынках, могут существенно отличаться от внутренних, национальных цен как по величине, так и по направленности и быстроте изменений. Это объясняется влиянием национальных и интернациональных ценообразующих факторов, действующих в процессе реализации товаров на международном уровне. Различия в ценах на одни и те же товары мирового рынка обусловливаются также существенными колебаниями таможенных пошлин, налогов, транспортных расходов, условий платежа и т.д. В современных условиях все большее влияние на уровень мировых цен оказывают услуги, предоставляемые производителями при продаже и в процессе использования своей продукции: техническое обслуживание, гарантийный и другие ремонты, стоимость которых учитывается в цене.

К числу основных ценообразующих факторов на мировом рынке можно отнести следующие:

природно-географические условия производства, которые оказывают определяющее влияние на цены, в первую очередь, сырьевых товаров (энергоносители, металлы, сельскохозяйственная продукция);

научно-технический прогресс, оказывающий влияние как на предложение, так и на спрос на мировом рынке. Повышение роли научно-технического прогресса в современных условиях привело к тому, что конкурентная борьба на мировых рынках все более перемещается в область новизны и совершенства выпускаемой продукции и технологии ее производства. Совершенствование технологий приводит к росту объемов производства, снижению производственных издержек, а следовательно, к росту продаж. Воздействие на спрос проявляется через улучшение потребительских свойств экспортируемых товаров, появлению новых товаров-субститутов, товаров дополнений;

фаза экономического цикла, в которой находится мировая экономика (или регион). Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла в общем виде характеризуются следующими тенденциями. В фазе пика, когда производство работает на полную мощность, наблюдается практически полная занятость, цены имеют тенденцию к повышению. При спаде производство и занятость сокращаются, цены стабилизируются и нет тенденции к снижению. В фазе депрессии (серьезного и продолжительного спада) цены начинают снижаться, и в фазе оживления, когда производство и занятость растут, цены могут повышаться;

инфляционные процессы, происходящие в разных странах, снижение курсов различных валют, финансовые кризисы приводят к постоянной тенденции цен к повышению. Основными причинами инфляции в мировом хозяйстве выступают рост государственных расходов, ведущий к росту специфического спроса, увеличение налогообложения прибыли. Зарубежные государства часто выступают покупателями многих товаров и услуг, обеспечивая крупным компаниям гарантированный сбыт, что создает предпосылки для роста цен;

краткосрочные изменения спроса и предложения. Наряду с циклическими колебаниями цен, вызванными глобальными нарушениями спроса и предложения, возникают и внутрициклические краткосрочные диспропорций спроса и предложения. К числу их основных видов можно отнести сезонные колебания цен, изменения цен при вынужденных продажах и закупках, спекулятивные изменения биржевых котировок, скачки цен, вызванные внезапными форс-мажорными обстоятельствами (война, засуха, наводнение, землетрясение);

меры государственного регулирования иен в отдельных странах и группировках стран. Практически во всех странах государственные органы оказывают существенное влияние на внешнеторговую политику, а соответственно и на уровень цен международной торговли. Это влияние может проявляться в направлениях тарифного и нетарифного регулирования (пошлины, квоты, лицензии), субсидирования экспорта, косвенного налогообложения экспортируемых и импортируемых товаров» различного рода льгот и др.;

каналы, по которым осуществляется внешняя торговля. Цены на однотипные товары будут различаться в зависимости от используемой формы торговли: биржевой, аукционной, тендеров, заключения обычных коммерческих сделок, торговли внутри транснациональной корпорации, в группировках стран, по специальных контрактам и др.

Мировой рынок неоднороден. С одной стороны, мировой рынок представляет собой известную совокупность рынков отдельных стран. С другой стороны, это понятие включает отдельные товарные рынка (нефти, угля, руд черных и цветных металлов, машин и оборудования, леса и лесоматериалов, минеральных удобрений, зерна, сахара, кофе, какао, чая и т.д.). Рынки отдельных товаров отличаются как количественной определенностью реализуемой на них продукции, качественными их характеристиками, так и часто особыми условиями формирования цен. Поэтому отличительной особенностью мирового рынка выступает множественность цен на одинаковую продукцию.

Эффективность ценовой политики предприятия на внешнем рынке во многом зависит от знания многочисленных разновидностей цен и способности выбора из них ориентира для определения цены конкретного внешнеторгового контракта. Цены международной торговли можно классифицировать по различным признакам. Направление товарных потоков лежит в основе деления их на цены экспортируемых и цены импортируемых товаров. Различия в уровнях этих цен могут достигать весьма существенных значений. Изучение соотношения между ценами экспортируемых и импортируемых товаров по определенной стране или региону позволяет судить о степени эквивалентности обмена, а по конкретным товарам для различных стран — о степени соблюдения принципа наибольшего благоприятствования.

В зависимости от степени свободы с известной долей условности можно выделить два основных типа мировых рынков, на которых используются различные виды цены. Первый тип — это свободные или открытые рынки, которые характеризуются наибольшей свободой конкуренции. В торговле на этих рынках используются такие цены, как биржевые, аукционные, цены торгов и цены по обычным коммерческим сделкам. Второй тип представляют закрыть» рынки, в условиях которых действуют те или иные ограничения в торговле. На закрытых рынках используются трансфертные цены, цены в группировках стран, цены в специальных долгосрочных и краткосрочных соглашениях.

Биржевые котировки широко применяются в ходе биржевой торговли сырьевыми товарами (зерновыми, сахаром, кожсырьем, хлопком, шерстью каучуком, цветными металлами и др.). Биржевые цены являются основной конъюнктурной информацией для более 70 товаров, на долю которых приходится 15—20 % международной торговли. Ценность биржевых котировок состоит в том, что они отражают реальное состояние рынка, складываются на основе реального соотношения спроса и предложения товара на бирже по фактически заключенным сделкам. Они могут различаться по уровню в зависимости от условий сделки (на наличный товар или по фьючерсным контрактам, спот, форвард и др.)

Аукционные цены устанавливаются в ходе регулярно проводимых ^установленные сроки аукционов по продаже более иди менее значительных количеств или партий определенного товара. На аукционах определяются, например, цены международной торговли пушниной (Нью-Йорк, Лондон, Санкт-Петербург), чаем (Индия, Кения), лесоматериалами (Токио), цветами (Голландия), шерстью (Австралия). В отличие от биржевых котировок аукционные цены всегда устанавливаются за наличный товар и публикуются периодически или по мере поступления товара на рынок.

Цены торгов (тендеров) определяются в ходе конкурса при выдаче фирмами одних стран заказов на сооружение объектов производственного или непроизводственного назначения, изготовления машин и оборудования, поставку партий сырья фирмам других стран.

Цены контрактов по обычным коммерческим сделкам по купле-продаже товаров между фирмами разных стран зависят от целого ряда факторов, определяющих условия сделки и особенности товара. К их числу относятся качество поставляемой продукции, срок исполнения контракта, условия поставки, форма расчета и условия платежа, валюта цены и платежа, применяемые скидки с контрактной цены и др.

Трансфертные цены используются на закрытых мировых рынках, которыми выступают международные транснациональные вертикально интегрированные корпорации (Дженерал Моторс, ИБМ, Тойота, Мацусита). Трансфертные цены — это условно-расчетные цены, по которым отделения корпорации, расположенные в разных странах, передают друг другу товары или их составляющие компоненты. Современные корпорации устанавливают трансфертные цены порой таким образом, чтобы обеспечить получение максимальной прибыли всей корпорации. Для этого они завышают или занижают трансфертные цены относительно рыночных цен, используя наилучшим для себя образом страновые различия в налогообложении, таможенной политике, охране окружающей среды, условиях труда. Таким образом компания уменьшает облагаемую налогами, таможенными пошлинами стоимость, сокращает потери от разницы в валютных курсах, меньше платит экологических налогов и т.д. Трансфертные цены служат также для оценки результатов деятельности филиалов фирмы.

На цены, используемые в группировках стран, существенное влияние оказывают особые экономические отношения, торговые ограничения, действующие в рамках таких соглашений (ЕС, ОПЕК, АФРАСЕК, ассоциации экспортеров сахара, кофе, олова, цинка и др.). Такие цены могут быть подвержены регулированию путем установления определенных коридоров их изменения, а также косвенно с помощью квот поставки на рынок той или иной продукции.

Цены краткосрочных и долгосрочных специальных контрактов могут существенно отличаться от цен свободных рынков на одинаковую продукцию из-за особых условий их заключения (бартерных и клиринговых соглашений, при поставках продукции за счет кредита, по программам помощи, толинговых сделках, лизинге и др.).

9.2. Обоснование цены внешнеторгового контракта

В последние годы методология формирования внешнеторговых цен находится в центре внимания экономистов-международников и практических работников. Интерес к этим вопросам, с одной стороны, связан с ростом значения внешнеэкономичевких связей в экономике суверенной республики, а с другой, с динамизмом цен мирового рынка, обслуживающего такие связи. Последнее обусловливает высокую степень зависимости экономики государств от изменения цен на мировом рынке. Сложность проблемы заключается также и в том, что формирование внешнеторговых цен имеет особенности во взаимоотношениях со странами дальнего и ближнего зарубежья.

Определение внешнеторговой цены является одним из важнейших разделов контракта. В процессе ее установления учитывается множество факторов в области техники и технологии, экономики и политики, тенденции развития мировой торговли.

Процедура формирования внешнеторговой цены отличается достаточной сложностью и состоит из ряда этапов, которые могут осуществляться как последовательно, так и параллельно. В их число входят выбор базисных мировых рынков и цен, применение системы коммерческих поправок к базисным ценам, учет в цене внешнеторгового контракта качества товара и фактора времени, отражение валютно-финансовых условий и условий поставки во внешнеторговой цене, использование системы скидок с цен и уторгование контрактной цены, включение налогов и пошлин в цену контракта).
Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь

Частью системы регулирования внешнеэкономической деятельности государства выступает регулирование цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. По ряду товаров (нефтепродукты, прокат черных металлов, минеральные удобрения, лесоматериалы, льноволокно, кожевенное сырье и некоторые другие) Министерством экономики республики устанавливаются предельные минимальные экспортные цены. Эти цены устанавливают допустимый минимальный уровень цен на экспортируемую продукцию. Выше этого предела цены определять можно, а ниже — нельзя. Такое ограничение призвано не допустить вывоз продукции за пределы республики по заниженным ценам, обеспечить необходимое поступление валюты в доход государственного бюджета.

Предельные минимальные экспортные цены устанавливаются на уровне сложившихся или складывающихся цен на внешнем рынке на момент осуществления экспортной операции. Эти цены пересматриваются не реже одного раза в квартал Министерством экономики республики на основе анализа обширной ценовой информации. К субъектам хозяйствования, осуществляющим поставки важных сырьевых ресурсов по ценам ниже рекомендованных, государственными органами применяются меры административного воздействия. По импортируемым товарам минимальные цены устанавливаются государственными органами на ввозимую алкогольную продукцию. Они определяются на уровне сложившихся цен на аналогичные производимые и реализуемые в республике товары.

Отечественные экспортеры имеют право регистрации цен в органах государственного управления на продукцию собственного производства, поставляемую на внешний рынок с учетом складывающейся на нем конъюнктуры. При этом другие предприятия, реализующие эту продукцию за пределы республики, но не являющиеся ее производителями, обязаны применять в договорах купли-продажи цены не ниже зарегистрированных производителями.

Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляется также через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию (в страны Европейского союза), лес, дуб и хвойные пиломатериалы, отходы черных и цветных металлов. Запрещено экспортировать дикие лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животный, произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность. Некоторые импортируемые товары (химические средства защиты растений, промышленные отходы) и квотируемые экспортные товары лицензируются Министерством иностранных дел. Для осуществления валютного контроля используются также декларации "Паспорт сделки". Перечисленные меры обусловливают различия в уровне внутриреспубликанских, внешнеторговых и цен других стран на аналогичную продукцию.
10.Ценообразование на основных международных рынках товаров и услуг

1.Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов.

2.Цены на международном рынке машин и оборудования.

3.Особенности формирования цен в мировой торговле сельхозпродукцией
Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов

Особенности функционирования рынка нефти. Одним из важнейших мировых рынков, цены которого оказывают определяющее воздействие на стоимость готовой продукции многих производств, является рынок нефти. Цены на нефть тесно взаимосвязаны с ценами на другие виды топливно-энергетических ресурсов — газа, угля, а также с ценами на нефтепродукты.

На формирование рынка нефти и цен на нее оказывает влияние множество факторов. Нефть относится к числу не возобновляемых ресурсов, месторождения которой в мире распределены неравномерно. Основные запасы нефти сосредоточены в странах Ближнего и Среднего Востока, Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. Страны-члены нефтяного картеля ОПЕК путем изменения экспортных квот оказывают решающее влияние на динамику мировых цен нефти.

На колебание цен мирового рынка нефти значительное влияние оказывает сезонность спроса (спрос возрастает в зимний период года) и погодные условия (в теплые зимы спрос снижается). Динамика цен на нефть во многом определяется состоянием запасов. В периоды снижения запасов нефтепродуктов можно ожидать увеличения цен на нефть.

Как ни один другой рынок, рынок нефти подвержен влиянию политических факторов: иракская агрессия против Кувейта (1990 г.), угроза забастовок в странах-экспортерах ОПЕК (так называемый "бычий фактор"), экономические санкции (нефтяное эмбарго), выборы президентов и др. В результате движение цен на мировом нефтяном рынке определяется механизмом взаимодействия спроса и предложения и происходит по принципу "маятника".

В свою очередь, манипулируя ценами на нефть, которая является ключевым стратегическим ресурсом, в рамках мировой торговли можно задавать темпы развития целых регионов. Так, низкие цены на нефть в 90-х годах в результате перепроизводства нефти и превышения предложения над спросом стимулировали экономический рост в развитых западных странах, США при снижении темпов инфляции.

Перспективы формирования спроса на нефть. В 90-х годах мировой спрос на нефть практически стабилизировался и сегодня составляет примерно 1,5—2 млн баррелей в сутки (1 баррель =159 литрам). В ближайшей перспективе он по всем вероятным сценариям будет определяться рядом тенденций. Как предполагается, потребление нефти в развитых странах будет расти сравнительно низкими темпами. Прежде всего, это связано с переходом индустриально развитых стран на ресурсосберегающий тип экономического роста, который был стимулирован нефтяными шоками (1973 и 1990 гг.), достижениями научно-технического прогресса. При этом резервы экономии энергии еще далеко не исчерпаны.

В настоящее время не только накоплен значительный объем научно-технических знаний, способных воплотиться в ресурсосберегающие технологии, но и достаточно условий для их быстрого распространения в различных хозяйственных сферах.

В конце XX и начале XXI вв. по прогнозам Международного энергетического агентства (МЭА) мировое потребление нефти уменьшится в результате снижения темпов роста экономики развитых стран, экономического спада в Азии, кризиса в государствах Латинской Америки.

Сдерживающее воздействие на спрос будут оказывать экологические факторы, в частности загрязнение окружающей среды отходами промышленных и энергетических предприятий, транспортных средств, растущие опасения по поводу "парникового эффекта", связанного со сжиганием топлива. Одной из мер, которая может способствовать уменьшению вредных выбросов в атмосферу является введение специальных налогов на потребление энергоносителей. Такие налоги уже существуют в некоторых западноевропейских странах.

На спросе на нефть будет сказываться также конкуренция с другими видами энергоресурсов, в частности с природным газом и углем. Использованию природного газа как экологически более чистого энергоносителя уделяется большое внимание в Северной Америке и Западной Европе. Его добыча предположительно возрастет в США, Канаде, Северном море, а также ожидается расширение поставок из развивающихся стран и республик бывшего СССР. При условии создания экологически приемлемых технологий использования прогнозируется сохранение тенденции к росту добычи и потребления угля.

Доля атомной энергии в энергетическом балансе скорее всего уменьшится, что обусловлено высокими капитальными затратами на строительство атомных электростанций, нерешенностью проблем их безопасности и хранения радиоактивных отходов.

Растущей динамикой будет характеризоваться спрос развивающихся стран на энергоносители в целом и на нефть в частности, в которых опережающими темпами растут базовые энергоемкие отрасли промышленности, транспорт, повышается энергонасыщенность сельского хозяйства и коммунально-бытовой сферы.

Тенденции изменения предложения на рынке нефти. Предложение нефти на мировом рынке будет определяться следующими процессами. Запасы нефти в мире будут увеличиваться за счет освоения ранее неисследованных территорий (развивающихся стран, на континентальном шельфе, в приполярных зонах), а также за счет повышения степени извлечения нефти из уже разрабатываемых месторождений.

Решающее влияние на соотношение спроса и предложения и соответственно на уровень цен на нефть оказывает объем ее добычи в странах международного картеля ОПЕК. Однако, поскольку для стран Ближнего Востока свойственна политическая нестабильность, сосредоточение в них значительного производства столь важного вида энергоресурсов может привести к дестабилизации рынка и срыву поставок нефти из этого региона. В связи с этим политические деятели и представители деловых кругов развитых стран призывают в рамках программы энергетической безопасности усилить государственное вмешательство в энергетический сектор путем стимулирования энергосбережения, разработки собственных энергоресурсов, создания необходимых резервов. Предлагаемые и уже применяемые в отдельных западных странах налоги и импортные пошлины на энергоносители имеют целью не только защитить окружающую среду, но и уменьшить зависимость от импорта нефти. В этих же целях создаются льготные условия для местных производителей нефти (прежде всего налоговые), а также ведется поиск других источников поставок энергоносителей, в том числе из республик бывшего СССР (ведущих российских нефтяных компаний — ЛУКойл, ЮКОС, Славнефть).

Добыча жидкого топлива будет сокращаться в развитых странах мира (США, Великобритании). В Великобритании снижение объемов добычи нефти связано как с истощением ряда крупных месторождений Северного моря и необходимостью освоения новых, меньших по запасам месторождений, так и с серией аварий на морских нефтепромыслах, что требует замены действующих нефтяных платформ на современные.

Объем разведанных запасов нефти в Китае позволит стране войти в число мировых лидеров. Однако увеличения экспортных поставок нефти Китайской нефтяной компанией, добывающей нефть в океане, не ожидается, поскольку продолжает расти внутреннее ее потребление в Китае.

В периоды падения цен на нефть наблюдается сокращение освоения добычи нефти на месторождениях с более высокими издержками, в частности, глубоководного бурения в Мексиканском заливе, в трудных климатических и горно-геологических условиях на Аляске, тяжелой нефти в Канаде, в Северном море, что скажется на предложении нефти в более отдаленной перспективе.

Государственное регулирование рынка нефти и нефтепродуктов. Стремление обеспечить себе энергетическую безопасность и усилить государственное регулирование энергетического сектора с целью стимулирования энергосбережения вынудило страны ЕС предпринимать попытки унификации цен на энергоресурсы.

С середины 80-х годов начали разрабатываться основные направления формирования единого рынка энергетических товаров и унифицированных цен. Для этого было выделено 23 фактора, препятствующих развитию конкуренции на рынке энергоресурсов: наличие в отдельных странах монополии на разведку и разработку энергоресурсов, различия в процедурах предоставления концессий на добычу топлива, ограничения импорта нефтепродуктов, особенности налогообложения в нефтяной и нефтеперерабатывающей промышленности и др.

Например, в ряде стран используются различные системы ограничения импорта энергетических ресурсов. Так, в Португалии действуют импортные квоты. В Ирландии и Греции существует система обязательной закупки нефтепродуктов на национальных нефтеперерабатывающих предприятиях (35—40 % общего объема потребления нефтепродуктов). В некоторых странах применяется режим лицензирования импорта с целью контроля за движением энергоресурсов.

Специфика ценообразования в отдельных странах заключается прежде всего в различной степени его государственного регулирования. В большинстве стран ЕС устанавливаются максимальные цены на нефтепродукты, которые в одних случаях не препятствуют реализации на внутренних рынках товаров других стран (Бельгии, Италии, Ирландии, Люксембурга, Португалии), в других — создают барьер для реализации нефтепродуктов, производимых в других странах ЕС (Испании, Греции).

Формулы расчета за нефть могут носить и политический характер. Экспорт нефти Ираком, например, регулируется в рамках программы ООН "Нефть в обмен на продовольствие". В соответствии с этой программой прибыль от реализации нефти используется для закупок продовольствия, медикаментов, запасных частей для оборудования национальной нефтяной промышленности, а также для возмещения ущерба, нанесенного в ходе агрессии против Кувейта в 1990 г., в результате чего против Ирака были введены международные санкции.

Существенное влияние на цены оказывает различие в косвенном налогообложении энергоресурсов (налогом на добавленную стоимость и акцизами). С 1993 г. страны-члены ЕС перешли на две ставки НДС: пониженную (от 4 до 9 %) на продукцию, используемую для отопления (мазут, газойль, сжиженный газ) и нормальную (от 14 до 20 %) — на остальные нефтепродукты (автомобильный бензин, мазут, используемый в промышленности и для производства электроэнергии).

Виды цен мировой торговли нефтью. Характерной чертой мирового рынка нефти выступает множественность используемых цен, которая обусловливается сортом нефти: Brent (Dtd), Ural (Med), Ural (Edam), а также многообразием сделок в международной торговле нефтью. Это регулярные и разовые сделки, долгосрочные (на срок не менее двух лет) и краткосрочные (на срок до двух лет), обычные коммерческие сделки и внутрифирменные операции, биржевая торговля фьючерсными контрактами, спотовая торговля, различные встречные операции (бартерные, компенсационные и давальческие сделки) и др. В торговле нефтью используются следующие виды цен:

официальные продажные цены ОПЕК, устанавливаемые правительствами стран-членов этого картеля и публикуемые в официальном издании "ОПЕК-бюллетень";

справочные цены некартелированных производителей, не входящих в ОПЕК, которые определяются с учетом конъюнктуры рынка, издержек добычи и уровня цен ОПЕК (Мексика, Великобритания, Канада);

цены разовых сделок с указанием основной качественной характеристики, действующие на свободном рынке и складывающиеся под воздействие соотношения спроса и предложения;

цены биржевых сделок, которые устанавливаются на нефтяных биржах (например. Лондонской международной бирже — IPE) с учетом конъюнктуры рынка, уровня других цен, прогнозов развития рынка, а также под воздействием спекулятивных операций, ведущихся на биржах;

контрактные цены на поставку нефти для переработки в странах-импортерах по давальческим операциям с последующей реализацией нефтепродуктов экспортеру;

цены товарообменных соглашений (бартерных, компенсационных), когда импорт продовольствия, технологий, услуг оплачивается поставками нефти полностью либо частично (остальная часть оплаты производится в денежной форме);

цены, рассчитываемые по различным формулам ("нет-бэк", с привязкой к базисному сорту нефти, с обратной силой действия).

Обратиться к формулам для расчета цен вынудила экспортеров нестабильность мирового нефтяного рынка. Использование формул, как показала практика их применения, позволяет обеспечить сочетание минимального риска с приемлемой нормой прибыли и способствует установлению долгосрочных отношений между экспортерами и импортерами.

Страны-члены ОПЕК, а затем и другие ведущие страны-продуценты с середины 80-х годов стали продавать нефть по ценам, определяемым по формулам в зависимости от складывающихся цен на нефтепродукты в крупнейших центрах мировой торговли (Роттердам, порты Италии, Мексиканского залива). Эти цены носят название "нет-бэк". По ним заключаются регулярные контракты, обеспечивающие импортерам нефтеперерабатывающим компаниям разумную прибыль, а экспортерам — надежный сбыт.

В контрактах, где цена определяется на основе цен нефтепродуктов, оговаривается расчетный период и выход нефтепродуктов из нефти. Цена на нефть определяется путем умножения цены на нефтепродукты на коэффициент выхода каждого нефтепродукта из нефти, из их суммы вычитаются затраты на переработку и транспортировку нефти, страхование, импортные пошлины и некоторые другие. В результате получается цена нефти "нет-бэк" на условиях "фоб" порт отгрузки.

Нередко экспортеры используют также формулы, позволяющие определить цены на конкретно поставляемый сорт нефти, исходя из цены базового сорта или набора нескольких сортов. В качестве базового сорта в таких случаях выбирается наиболее распространенный известный сорт нефти аналогичного качества в том же нефтедобывающем районе или "корзина" сортов. При этом используется систем поправок в зависимости от качества экспортируемой нефти.

Например, за базисную цену принимается легкая аравийская нефть плотностью 34° АПИ (по шкале Американского нефтяного института) и с содержанием серы 1,7 %. Для нефти плотностью ниже 34° экспортная цена за баррель снижается на 3 цента за каждый градус, а для нефти плотностью свыше 34° — увеличивается на 6 центов за каждый градус. При увеличении содержания серы на 1 % цена уменьшается в среднем на 83,5 цента за баррель. Таким образом, если экспортируемая нефть имеет плотность 32° и сернистость 2 %, поправки к базисной цене составят: по плотности — 6 центов (3 цента • 2°) и сернистости — 25 центов (83,5 цента • 0,3 %). В результате, если базисная цена составляла 18 дол. за баррель, то экспортная цена фактически поставленной нефти будет 17,69 дол. (18 - 0,31).

В странах бассейна Тихого океана в контрактах на поставку нефти предусматривают цены с обратной силой действия. Они представляют собой подвижную цену, которая может быть изменена в ходе исполнения долгосрочных контрактов в зависимости от изменяющихся конкурентных условий рынка. Такой способ определения цены используют японские импортеры, предпочитающие долгосрочные торговые соглашения.

Цены на нефтепродукты складываются по региональным рынкам (западноевропейскому, районам Карибского моря. Персидского залива и др.). По данным "Platt Oilgram Price Repport" цены на нефтепродукты, поставляемые танкерами и баржами, на рынке разовых сделок в долларах США за 1 т изменяются в интервалах, приведенных в табл. 10.1.
Цены мирового рынка на нефтепрордукты, дол. США за 1 т



10.2. Цены на международном рынке машин и оборудования

Специфика рынка машин и оборудования. Одним из наиболее сложных рынков конечной промышленной продукции является мировой рынок машин и оборудования. Он характеризуется сложной структурой, поскольку в свою очередь состоит из достаточно большого количества рынков различных типов машин и оборудования со своими специфическими особенностями.

Машиностроение является материальной основой производительных сил общества и развивается опережающими темпами. Экспортные поставки машин и оборудования составляют четвертую часть мирового внешнеторгового оборота и неуклонно возрастают.

Функционирование рынка машин и оборудования характеризуется рядом отличительных черт, которые определяют особенности формирования цен на эту продукцию. Особое воздействие на этот рынок оказывают достижения научно-технического прогресса, тенденции ресурсосбережения, которые воплощаются в создании новых, более производительных видов машин и оборудования, обеспечивающих снижение затрат топливно-энергетических и сырьевых ресурсов.

Характерной чертой этого рынка является также широта товарной номенклатуры, которая выражается в создании техники для различных отраслей деятельности — сельского хозяйства, транспорта, науки, торговли и бытового обслуживания, а также самого машиностроения. При своей универсальности производство машин и оборудования носит, как правило, массовый характер, характеризуется высокой ценовой конкуренцией и относительно низкими темпами роста цен.

Мировая торговля машинами и оборудованием теснейшим образом связана с инвестиционными процессами, происходящими в странах-импортерах, что отражается на функционировании этого рынка и процессах ценообразования. Инвестиционная активность стимулирует использование специальных экспортных сделок на покупку продукции за счет предоставления кредитов, лизинговых операций, межгосударственных соглашений и др.

Определение цен на машины и оборудование. Важной особенностью рынка машин и оборудования является сложность, их многообразие и динамичность технических параметров продукции, подверженность машин и оборудования быстрому моральному старению. Параметром, определяющим цену этой продукции, является ее производительность. Для оборудования, работающего в одинаковых условиях, такая зависимость может быть выражена следующей формулой:


где pi и рз — цены сравниваемых машин, оборудования; N1 и N2 — значения главного технического параметра этого типа сравниваемых машин, оборудования (мощность, производительность); п — коэффициент торможения, учитывающий зависимость изменения цены от главного технического параметра.

Из приведенной формулы можно вывести формулу определения цены конкретного вида машин, оборудования в процессе сравнения с его аналогичным вариантом:



Коэффициенты торможения изменяются в диапазоне от 0,1 до 1,0 и зависят от типа оборудования. Их определяют на основе данных о ценах и параметрах однотипной продукции, содержащихся в прейскурантах, каталогах, контрактах и другой информации. При этом используется следующий расчет:

n = log (P1/P2)/ log (N1/N2).

Поскольку такие вычисления требуют обработки значительного объема информации и отличаются сложностью и высокой трудоемкостью, численные значения коэффициентов торможения берутся из литературных источников ("Cost Engineering", "Chemical Age" и др.).

В ценах учитываются различные фазы жизненного цикла, которые проходит производство той или иной машины. В фазе внедрения, когда эластичность спроса по цене невелика, как правило, устанавливается высокий уровень цен. В фазе роста по мере усиления ценовой конкуренции больше распространены относительно низкие цены. В фазе зрелости цены имеют тенденцию к повышению, причиной чего становится рост затрат и обострение неценовой конкуренции.

Существенное влияние на цены мировой торговли машинами и оборудованием оказывает фактор времени. Продажа машин и оборудования со склада или с короткими сроками контрактов (электродвигатели, сельскохозяйственные машины, автомобили, стандартное оборудование) обычно осуществляется по твердым согласованным ценам (используется твердая фиксированная цена). В торговле сложным специальным оборудованием или оборудованием с длительными сроками изготовления по долгосрочным контрактам (прокатные станы, турбогенераторы, суда, самолеты) нередко применяются подвижные (скользящие) цены. Эти цены учитывают изменения в основных издержках производства за период исполнения контракта.

Отличительной чертой ценообразования на машины и оборудование является относительная стабильность цен в сочетании с их высокой гибкостью. Гибкость достигается путем применения системы различных доплат и скидок (на различие в комплектации, на разницу в коммерческих условиях сделки: на серийность или количество, за постоянство отношений, дилерские скидки, специальные, скрытые, на различие в условиях платежа и др.). При авансе, например, используется доплата по отношению к цене при оплате наличными, так как покупатель кредитует поставщика и изымает из своего оборота определенную сумму денег или занимает их в банке под проценты. В случае рассрочки платежа, наоборот, применяется скидка, поскольку продавец кредитует покупателя. Расчет изменения цены (доплаты или скидки) с учетом условий платежа (Ип) в процентах можно сделать по следующей формуле:



где Бп — средний банковский процент при кредитовании внешнеторговых операций; П — размер соответствующего платежа; t срок между внесением аванса и получением заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке); i число частей аванса или взносов по рассрочке платежа.

В контрактах на поставку машин и оборудования характерно также использование поправок по гарантийным срокам. При этом ориентируются на то, что обычно за каждый дополнительный год гарантий предоставляется надбавка, приблизительно соответствующая среднегодовой банковской процентной ставке за кредит.

Для укрупненных расчетов или быстрой прикидки цены на тот или иной вид машин, оборудования часто используют удельные цены, которые определяются по группам однотипных машин в расчете на единицу главного технического параметра продукции (мощности, производительности, массы). Их согласовывают в контрактах и затем используют для расчета цены конкретно поставляемого оборудования. Следует заметить, что применение в расчетах цен показателей массы может привести к грубым ошибкам, если не принимать во внимание современные тенденции, когда новые более конкурентоспособные машины бывают, как правило, легче прежних. Поэтому для электронного, контрольно-измерительного и некоторых других видов оборудования весовые показатели массы неприменимы.

Для определения же ориентировочной цены масштабной продукции можно использовать и весовые характеристики. Например, цена судна (Рс) может быть рассчитана на основе следующей формулы:



где .Руд.к и .Руд.д — удельные цены соответственно на единицу массы корпуса и единицу мощности главного двигателя; Мк — полная масса корпуса;

Nд — мощность главного двигателя.

Для выхода на внешние рынки экспортеры машин, оборудования, приборов нередко обязаны проводить тестирование своей продукции на предмет ее соответствия требованиям того или иного рынка. Например, сложная электронная техника обычно продается через специализированных посредников, которые обслуживают различные сегменты рынка. Наиболее высокие цены электронно-измерительной аппаратуры имеют фирмы, которые занимаются торговлей высокопрофессиональной продукцией ведущих производителей мира для крупных научных центров, атомных электростанций, университетов. Более низкий уровень цен устанавливают фирмы, работающие на профессиональном рынке (колледжи, фирмы). Для того чтобы специализированный посредник занялся продажей такой аппаратуры, потенциальный экспортер должен пройти тестирование на соответствие требованиям того или иного рынка. При его успешном исходе у посредника предприятие получает доступ к соответствующему рынку.

При формировании цен для различных групп машиностроительной продукции могут применяться свои формулы, учитывающие специфику в технико-экономических параметрах продукции. Например, основным технико-эксплуатационным параметром грузовых автомобилей на мировом рынке является полезная грузоподъемность, которая и определяет уровень цены. Кроме того, учитывается также мощность двигателя (мощность, приходящаяся на общую допустимую массу автомобиля). При этом цена устанавливается в ходе сравнения цен и технических характеристик экспортного автомобиля с аналогичной продукцией конкурентов, схожей по типу, назначению, колесной формуле.

Коэффициент технического совершенства (Кт.с) для грузовых автомобилей можно определить по формуле:



где Гп — полезная грузоподъемность; N — мощность двигателя; Во — допустимая общая масса автомобиля.

Отношением коэффициентов технического совершенства сравниваемых автомобилей рассчитывается поправочный коэффициент, который используется для определения цены экспортируемого автомобиля на основе цен конкурентов.

Разнообразие продукции затрудняет получение исходной информации для установления цен на экспортируемые машины и оборудование. Ее источниками могут быть прейскуранты, различные справочные издания, дилерские и брокерские данные, цены предложений крупнейших экспортеров, счета и контракты по коммерческим сделкам и другая как публикуемая, так и непубликуемая информация. Для повышения обоснованности расчетов цен рекомендуется получение не менее трех конкурентных материалов об аналогичной продукции.

При необходимости импортной закупки машин, оборудования определяется круг стран и фирм, которым необходимо послать запросы на предоставление предложений. Эти запросы составляются с учетом известности фирм на международном рынке соответствующего оборудования, имеющегося опыта работы с поставщиками по соблюдению уровня качества продукции, сроков исполнения контрактов и другим требованиям.

Запросы рекомендуется направлять не менее чем трем инофирмам в две-три страны. Они должны содержать конкретную и достаточно полную информацию о предполагаемых закупках: данные о технико-экономических характеристиках оборудования или комплектного объекта в целом; технические требования к сырью, используемому для производства продукции; схему технологического процесса; спецификацию оборудования; позиционные цены оборудования или цены по основным его группам; расходы по страхованию, упаковке, транспортировке; стоимость ноу-хау; сроки и условия поставки, гарантии работы оборудования и сроки достижения проектных показателей и др.

10.3. Цены на мировом рынке сельскохозяйственной продукции

Факторы, определяющие цены на сельскохозяйственные товары. Особый режим функционирования рынка сельскохозяйственных продуктов в международной торговле вместе со спецификой самого сельскохозяйственного производства оказывают существенное влияние на цены и ценообразование в этом секторе мирового хозяйства.

На формирование мировых цен на сельскохозяйственную продукцию влияют:

погодные и климатические условия, определяющие урожайность и предложение продукции на рынке. Колебание этих факторов может послужить причиной дестабилизации рынка. Как неблагоприятные погодные условия, так и хороший урожай определяют объем производства, а следовательно, предложение и цену продуктов. По показателям процента влажности, температуре во время роста, срокам наступления заморозков и морозов, условий произрастания определенных культур в различных регионах мира можно прогнозировать изменение предложения продукции, а соответственно и цен на мировом рынке. Ухудшение погодных условий в зимний период, метели и снегопады могут перекрыть дороги и затруднить доставку продукции на рынок, что отразится на уровне цен;

стихийные бедствия (наводнения, засухи, заморозки, заболевания скота и др.). Например, в 1994, 1998, 1999 гг. наблюдались пики роста цен на кофе по причине заморозков в середине года и засухи в районах произрастания кофе в Бразилии. В засушливые периоды скотоводы стремятся сократить поголовье скота из-за высоких расходов на фураж, что приводит к образованию избытка мяса и установлению низких цен в течение краткосрочного периода;

состояние запасов сельскохозяйственной продукции в мире. Объем зерновых, злаковых, масличных культур и других сырьевых товаров (кроме мяса и некоторых других), остающихся после окончания сезона продажи, влияет на стабильность или неустойчивость цен в ближайшем или отдаленном периоде. Большие запасы потенциально увеличивают будущее предложение, соответствуют относительно низким ценам. Меньшие запасы указывают на ограниченность предложения и могут вызывать повышение цен;

сезонность производства, влияющая на цены наличного рынка. Сбор урожая, например, кукурузы в сентябре-октябре, обусловливает понижение цен в конце текущего и начале будущего года. Цитрусовые (лимоны, апельсины, мандарины) в течение периода с ноября по апрель поставляются на европейский рынок из Греции и Турции, а в весенне-летний сезон — из африканских стран. Вместе с тем новые технологии в производстве и хранении продукции нивелируют влияние этого фактора. Так, широкое использование теплиц для выращивания овощей позволяет осуществлять поставку продукции круглый год;

взаимозаменяемость и взаимосвязь сельскохозяйственных товаров. Конкуренция с другими товарами в этом секторе мирового хозяйства дает возможность заменять один вид ресурсов другим. Например, если цена зерновой сои возрастает, скотоводы могут заменить ее мукой из семян хлопка в качестве добавки в фураж или использовать растительные масла (кокосовое или пальмовое) вместо соевого масла. Уменьшение цен на зерно влияет на снижение себестоимости и цен на корма, ведет к удешевлению продуктов животноводства и птицеводства;

торговая политика в области сельскохозяйственной продукции в различных странах и группировках стран (ЕС). Практически все государства мира в большей или меньшей степени регулируют этот сектор экономики, что прямо и косвенно отражается на ценах. Различные формы регулирования отдельных рынков сельскохозяйственных товаров используются и на наднациональном уровне. Сложная система регулирования цен на сельскохозяйственные товары используется в рамках ЕС. Существуют также международные соглашения, например, по кофе, какао, каучуку, в которых оговаривается регулирование рынка с целью снижения или повышения цен;

изменение уровня жизни в разных странах. Согласно закону Энгеля, по мере развития страны доля продуктов питания в структуре потребления населения снижается. Чем больше средств у потребителей, тем меньше они тратят на продукты питания. Считается, например, что состоятельный потребитель предпочитает покупать говядину и это влияет на спрос и цены на крупный рогатый скот и высококачественные мясные продукты.

Другими факторами, которые могут оказать влияние на спрос и предложение и цены как в долгосрочном, так и в краткосрочном периодах могут быть мировая конъюнктура и конкуренция, новые технологии в сельскохозяйственном производстве, курсы различных валют, процентные ставки, размер транспортных расходов и др.

Особенности формирования цен в мировой торговле сельскохозяйственной продукцией.

Торговля сельскохозяйственной продукцией на мировом рынке ведется по различным каналам:

по разовым сделкам, бартерным контрактам (когда, например, южноамериканские страны обменивают сельскохозяйственную продукцию на нефть из стран ОПЕК), специальным соглашениям (поставки по кредиту), биржевой и аукционной торговле.

Значительное распространение в современной организованной мировой торговле сырьевыми товарами получили биржевые сделки. На крупнейших биржах сельскохозяйственной продукции в Чикаго, Нью-Йорке, Канзас-Сити, Сан-Паулу, Буэнос-Айресе, Лондоне, Амстердаме, Париже и других определяются мировые цены свободных рынков на различные виды продукции. Биржи работают как с физическим товаром, так и с фьючерсными контрактами.

В условиях стандартизации биржевого товара цены определяются первоначально на базисные сорта продукции как своеобразной точки отсчета при переходе к ценам на продукцию других сортов. За базисный сорт принимается наиболее распространенный вид продукции на конкретном биржевом рынке. Другие сорта продукции ранжируются с помощью коэффициентов по степени получаемого в результате их потребления полезного эффекта. Цена базисного сорта продукции и коэффициенты к ней используются для определения цен других сортов.

На биржах США, например, твердая красная озимая пшеница является базисной по отношению к другим типам. Она имеет пять классов, из которых второй является котируемым сортом. Из ее цены с помощью коэффициентов выводятся цены других сортов.

На аукционах определяются цены на чай (Индия, Кения, Великобритания), шерсть (Австралия, Новая Зеландия), цветы (Голландия). Ежедневно устанавливаются цены на овощи и фрукты в странах Бенилюкс, где около ста лет существует система аукционной торговли.

На различных рынках сельскохозяйственной продукции используются специфические общепризнанные системы доплат к ценам и скидок с них с учетом качества реализуемых товаров. Например, в международной торговле кожевенным сырьем цены изменяются в зависимости от региона его происхождения, толщины, площадности, сортности, цвета и некоторых других качественных показателей кожи.

Нередко для определения цен на сельскохозяйственное сырье различной степени переработки используются формулы, позволяющие их вывести исходя из цены готового продукта. Таким образом определяются цены на сахар темный (сырец) и рафинированный (белый), различные полуфабрикаты (например, на кожевенный исходя из цены готовой кожи).

Цены мировых сырьевых рынков дифференцируются также с учетом содержания в продукции полезных компонентов. Например, цены на пшеницу зависят от содержания в ней протеина (табл. 10.2 — по данным "Public Ledger", май 1999 г.).

Табл. 10.2. Форвардные цены на пшеницу в некоторых регионах мира



Влияние торговой политики на цены на сельскохозяйственную продукцию в разных странах. Существенное воздействие на цены на сельскохозяйственную продукцию оказывает торговая политика разных стран, что приводит к противоречиям как на национальных, так и на международном рынках. О степени такого воздействия свидетельствуют значения так называемых коэффициентов номинальной защиты (НКЗ):

НКЗ = Рв /Рм,

где Рв — цена, которую получает производитель за свой товар внутри страны; рм — цена на внешнем рынке.

Если НКЗ больше единицы, это значит, что ценовая политика правительства защищает национальных производителей определенных товаров. Например, НКЗ по рису для Японии, равный 2,03, свидетельствует о том, что внутренняя цена в стране превышает мировую в 2,03 раза, поскольку японское правительство оказывает мощную поддержку своим фермерам, используя различные барьеры во внешней торговле. НКЗ меньше единицы говорит о том, что цены для национальных производителей ниже, чем на мировом рынке. Так, при НКЗ по хлопку, равному 0,5, египетские фермеры в условиях проводимой их государством торговой политики получают вдвое меньшую цену, чем на мировом рынке.

Общая тенденция, отражающая характер государственного влияния на внешнеторговую политику, состоит в том, что чем выше уровень экономического развития страны, тем больше протекционистских мер применяется для защиты собственных производителей сельскохозяйственной продукции, тем соответственно выше значение НКЗ. Развивающиеся страны проводят преимущественно политику сдерживания внешней торговли, облагая своих производителей налогами. Наиболее развитые страны, напротив, предоставляют им значительные субсидии, используют разнообразные формы поддержки цен на внутренних рынках.

Государственное вмешательство в сферу свободной торговли сельскохозяйственными товарами создает ряд дополнительных проблем, требующих своего решения. В их число входят:

перераспределение доходов в отдельных государствах или группировках стран между фермерами и несельскохозяйственным населением в пользу фермеров. Однако достигнуть коренных изменений в аграрной политике очень сложно, поскольку в развитых странах аграрные лобби обладают огромной властью;

наличие запасов нереализованной продукции, хранящейся в государственных резервах. Их приходится продавать на внешнем рынке по более низким ценам. Например, США, Канада — крупнейшие экспортеры зерна, выбрасывая его излишки на мировой рынок, неизбежно способствуют снижению мировых цен. Страны-импортеры ОПЕК, Западной Африки, Восточной Азии, СНГ выигрывают в результате закупок зерна по низким ценам, получая своего рода скрытые субсидии за счет налогоплательщиков государств-экспортеров;

появление так называемых товаров-перевертышей, которые из-за введения значительных льгот и субсидий национальным производителям в развитых странах превращаются из импортируемых в экспортируемые. Например, для государств ЕС такими перевертышами стали пшеница, когда ее значительный импорт в начале 70-х годов сменился на массированный экспорт, масло и другие молочные продукты;

перераспределение доходов между государствами в группировках стран. В частности, в ЕС возникли разногласия, связанные с тем, что такие страны, как Великобритания и Германия отказываются субсидировать сверхпроизводство по более высокому уровню цен в других странах, в частности, во Франции.

Система цен поддержки, используемая в ЕС. Специфическая система наднационального регулирования цен сельскохозяйственной продукции существует в странах-участницах ЕС. Механизм рыночного ценообразования здесь сочетается с использованием различных цен поддержки, которые имеют множество разновидностей в зависимости от вида продукции, региона. Выбор различных видов цен по каждой продукции осуществляется в начале каждого года Советом Министров ЕС. Они являются предметом длительного согласования между государствами-членами и Комиссией ЕС, поскольку оказывают определяющую роль на формирование доходов национальных сельскохозяйственных производителей и динамику цен продовольствия.

Ключевую роль в механизме ценового регулирования в ЕС играют три основных вида цен: индикативная, интервенционная и пороговая. Индикативная цена рассматривается органами ЕС как желательная и устанавливается на зерновые, молоко, сахар, оливковое масло, подсолнечник и др. На некоторые виды продукции определяются близкие по характеру ориентировочные (крупный рогатый скот, телята) или целевые цены (табак).

Интервенционная цена — это минимальная продажная цена, гарантированная производителям, по которой ЕС обязаны покупать фермерскую продукцию. Интервенционные цены функционируют в сочетании с контингентированием закупок (например, существуют ограничительные квоты для сахара, хлопка, подсолнечника) и могут назначаться по регионам. При этом интервенционная цена ниже в регионах с относительным избытком продукции и выше в регионах с ее дефицитом. Такая регионализация цен способствует свободному движению товаров в рамках ЕС.

Гарантии минимальных цен распространяются только на определенные виды продукции. Так, в любое время производители зерновых могут продать продукцию по интервенционным ценам. Другие виды продукции органы интервенции покупают нерегулярно. Они вмешиваются лишь тогда, когда рыночная цена может опуститься ниже цены интервенции. В таком случае закупки становятся для отдельных видов продукции обязательными и происходят автоматически. Для некоторых видов продукции закупки носят избирательный характер по специальным решениям органов ЕС. Такой механизм, как правило, позволяет рыночной цене изменяться в пределах между интервенционной и индикативной ценой.

Минимальную цену импортной сельскохозяйственной продукции по большинству ее видов называют пороговой (зерновые, сахар, молочные продукты, оливковое масло). Пороговая цена выше индикативной на размер транспортных издержек внутри ЕС и компенсационного таможенного сбора, который взимается в пользу сообщества. Аналогичные функции выполняют справочная цена (для фруктов, овощей, некоторых продуктов рыболовства) и "шлюзовая" цена (для свинины, яиц и птицы). Эти цены призваны защищать внутренние цены ЕС от внешнего давления более низких мировых цен.

Список литературы


  1. Закон Республики Беларусь "О бюджете Республики Беларусь на 2003 г."

  2. Закон Республики Беларусь № 255-3 от 10.05.1999 г. "О ценообразовании" // НЭГ. —1999. —№21.

  3. Инструкция о составе фонда заработной платы и прочих выплат: Утв. Министерством статистики и анализа Республики Беларусь № 293 от 11.12.1998 г. // НЭГ. — 1999. — № 2.

  4. Как формировать цены при реализации за иностранную валюту // НЭГ. — 2000. — № 4. — С.4.

  5. Концепция ценообразования в Республике Беларусь 1999г.

  6. НДС и цены* // НЭГ. — 2000. — № 6. — С. 4.

  7. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг): Утв. постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 19-12/397 от 30.01.1998 г. // Бюллетень нормативно-правовой информации. — 1998. — № 6;НЭГ.— 2000.— № 42.

  8. Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование: Учебное пособие / Под общ. ред. И. И. Полещук. — Мн.: БГЭУ2001,,. — 303с.

  9. Полещук И.И. Ценообразование:Учебно-практическое пособие/Мн.БГЭУ2002г.93с.

  10. Полещук И.И., Терёшина В.В. Ценообразование: Учеб. пособие / Под общ. ред. И. И. Полещук. — Мн.: БГЭУ, 1998. 206 с.

  11. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов: Утв. постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 43 от 22.04.1999 г. // НЭГ. — 1999. — № 19.

  12. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В. Е. Есипова. — СПб.; Питер, 1999. — 464 с.

  13. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И. К. Салимжанова. — М.: Финстатинформ, 1999. — 304 с.

  14. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. — М.: Инфра-М, 1995.—224с.

  15. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. — М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. — 151 с.

  16. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000. — 106
1   2   3   4   5   6


Тема 8.Особенности ценообразования на рынках потребительских товаров и услуг
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации