Добробабенко Е.В., Добробабенко Н.С. Выставка под ключ. Готовые маркетинговые решения - файл n1.doc

приобрести
Добробабенко Е.В., Добробабенко Н.С. Выставка под ключ. Готовые маркетинговые решения
скачать (2643.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc2644kb.11.06.2012 06:00скачать

n1.doc

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Цикл жизни проекта
От оптимизма к пессимизму и обратно — волнами.

Вверх: Ура! У нас прекрасный план!

Мы умеем и хотим работать вместе.

Мы знаем, как мы будем действовать.

У нас все получится!

Вниз: Скептицизм приходит на смену энтузиазму.

Выше, выше — и провалились!

Как много времени уходит на это!

А результаты не видны!

Стоит ли все это таких усилий?!

Страдает проект. Сил совсем не осталось. Наступает черная ночь всех замыслов.

Вверх: Ура! Мы замечаем ощутимый результат.

Может, идея не так уж плоха?!

Гремит оркестр, взлетают фейерверки! Дело идет!

«Я детально расписал все ресурсы, каждое задание и все взаимозависи­мости, разработав точный и подробный "маршрутный лист". Это заняло у меня две недели, но это единственный способ убедиться в том, что мы не зря тратим время».
Д. Смирнов, менеджер, возглавлявший команду, которая готовила участие его компании в выставке

  1. Успешный стенд: дизайнерская разработка


Каковы особенности проектирования выставочного стенда;

какое значение имеют цвет и другие элементы дизайна, используемые в его оформлении, символика основных цве­тов; каким должен быть баланс оригинальности проекта и его соответствия фирменному стилю компании
Когда приходит время заказывать разработку и изготовление стен­да к выставке, сразу встает животрепещущий вопрос: кому пору­чить эту работу. Одни организаторы выставки жестко настаивают на собственных дизайнерах, другие более либеральны. В первом случае придется смириться и постараться, вооружившись всеми навыками эффективного общения с исполнителями заказов (см. главы 4,7), а также четко выработанными собственными критери­ями качества стенда, наладить максимально продуктивное сотруд­ничество с предоставленным художником.

При втором варианте вся ответственность за качество лежит на бу­дущих экспонентах. А поскольку стенд — один из основных состав­ляющих фундамента успешной выставки, наступивший этап подго­товки требует от выставочной команды особой концентрации сил. Выбор дизайнера может осуществляться по схеме, предложенной для проведения тендера (глава 7), независимо от того, будет ли это конкурсный отбор или выбор на основании собранной информации.

В любом случае — при самостоятельно выбранном или назначен­ном разработчике стенда — члены выставочной команды, выпол­няющие функции дизайнера, арт-директора, копирайтера и кон­цептуалиста, должны тесно сотрудничать с ним. Что это значит?

А вот что:


Иными словами, для того чтобы стенд отвечал пожеланиям экспо­нента, выглядел достойно и в конечном итоге обеспечил ожидае­мые результаты, выставочная команда должна дать предельно чет­кое задание разработчикам, а затем проследить, соответствует ли результат всем сформулированным требованиям и общим зако­номерностям восприятия. Если вы хотите, чтобы дизайнер не за­нимался свободным творчеством, а делал то, что необходимо для решения ваших выставочных задач, укажите в задании цель учас­тия в выставке, кратко опишите целевую аудиторию, свои основ­ные продукты и услуги, упомяните, какие функциональные зоны понадобятся для проведения намеченных выставочных меропри­ятий. Или просто перечислите, какие акции планируются на вы­ставке, — грамотный дизайнер подскажет нужные варианты. А вы проконтролируете.

Сообщите также все требования фирменного стиля. Если есть бренд-бук, снабдите разработчика его копией — для справки и в качестве руководства к действию. В задании также полезно изло­жить собственные пожелания относительно оформления стенда: все-таки помимо общих объективных требований существует и субъективный личный вкус и у заказчика, и у исполнителя. И не учитывать этого нельзя. Важно лишь понять: личный вкус — на втором месте, потому что главная задача стенда — способствовать достижению целей участия в выставке.

Итак, в задание на разработку, передаваемое художнику, нужно включить:




Некоторые из перечисленных позиций брифа требуют поясне­ний.

Как правило, стенд включает в себя три зоны. Первая — открытая зона экспонирования. Нужно проинформировать дизайнера, хо­тите ли вы, чтобы посетители заходили в нее, или же предпола­гается, что они будут общаться со стендистами, стоя в проходе. И того и другого разработчик сможет добиться с помощью опреде­ленных приемов, известных специалистам. Например, чтобы «за­манить» посетителя внутрь стенда, используют напольное покры­тие, выходящее в проход. Варианты: отсутствие контраста между цветом пола на стенде и в проходе, отсутствие порожка, даже про­сто нарисованного.

Вторая зона — рабочая. Она предназначается для приема клиен­тов, журналистов и для ведения переговоров. Существуют разные мнения, должна ли эта зона частично просматриваться из откры­той зоны и из проходов. Одни специалисты считают, что неполная закрытость рабочей зоны создает у посетителей впечатление ак­тивной жизни на стенде, а движение привлекает внимание (см. главу 12). Другие полагают, что открытость рабочей зоны может, с одной стороны, повредить переговорам (отсутствие ощущения конфиденциальности), а с другой — вызвать у проходящих воз­ле стенда посетителей ощущение, что «здесь не до нас, все и так заняты важными гостями». Скорее всего, правы и те и другие, и решение нужно принимать в каждом конкретном случае с уче­том объективных условий (например, насколько важно оградить ваших потенциальных клиентов от постороннего внимания).

И наконец, третья зона — закрытая вспомогательная. Здесь мож­но хранить тиражи выставочных изданий, сувениры и запасные экспонаты, сервировать чай, кофе, вести телефонные переговоры, оперативно размножить какой-либо документ (если есть возмож­ность установить копировальное устройство), поставить сейф дня важных документов и т. п. Стендистам требуется время от времени приводить себя в порядок, поэтому нужно не забыть


повесить там зеркало. Если рабочая (переговорная) зона при же­лании может быть отгорожена от основной (открытой) как бы «условной», не глухой, перегородкой или, например, стеллажом с расставленными экспонатами или декоративными элементами, то вспомогательная зона должна быть отделена от первых двух наглухо, без просветов. И при этом закрываться на ключ.

Стоит заранее подумать о том, что эта выставка — не последняя для компании, и обсудить, например, целесообразность модуль­ной конструкции: вдруг на будущий год вам предоставят мень­шую (большую) площадь, открытую с меньшего (большего) ко­личества сторон.

Очень важным является вопрос о стоимости разработки и изго­товления. Как ни странно, несмотря на огромное значение стенда для общего успеха на выставке, на нем можно экономить. В отли­чие от рекламных материалов и обучения стендистов, на которых экономить не следует, высокая стоимость стенда напрямую не вли­яет на его эффективность. При разумном решении и правильных действиях на площади три-четыре квадратных метра можно зара­ботать больше контактов, чем на тридцатиметровом двухуровне­вом стенде с самым продвинутым дизайном. Заметим попутно, что иногда для увеличения числа контактов вместо одного большого стенда в разных местах устанавливают несколько маленьких (сум­марная площадь та же, а количество контактов больше). Прием не самый распространенный и бесспорный, но тем не менее заслужи­вающий обсуждения выставочной командой.

Конечно же, если бюджет позволяет, можно возвести трехэтажный шедевр выставочной архитектуры. Но при этом нет никакой гаран­тии, что его будут штурмовать потенциальные клиенты. Почему? Потому что некоторых возможных клиентов неминуемо оттолкнет сам размах стенда. В первую очередь тех из них, для кого важна глав­ным образом цена. Они подумают: «Если такой шикарный стенд, то и продукты у них дорогие». Впрочем, слишком дорогой стенд спосо­бен отпугнуть и менее чувствительных к цене клиентов — как сви­детельство расточительности экспонента Есть и другая опасность: форма может затмить содержание. И тогда посетители будут восхи­щаться эффектным стендом, его оригинальной конструкцией и до­рогостоящими оформительскими решениями, но при этом как бы не заметят ни названия компании, ни особенностей ее предложений и,

уйдя с выставки, вообще не вспомнят, что видели на таком бога­чом стенде. Мы отнюдь не советуем отвергать любые оригиналь­ные или дорогостоящие дизайнерские решения, но настаиваем на том, что во всем нужны мера и логика.

Готовя бриф и проводя первые обсуждения с разработчиком стен­да, важно сразу же предусмотреть один-два движущихся элемента, которые понадобится вписать в конструкцию (оформление). Ведь :»то одно из лучших средств привлечения внимания потенциаль­ных клиентов и партнеров. (Подробнее о возможных вариантах движущихся элементов читайте в следующей главе.)

Заказчиков часто волнует вопрос, какой выбрать цвет. И это не случайно: цвет — важнейший элемент стенда, мощное средство воздействия на посетителей. Именно цвету зачастую принадле­жит решающая роль в привлечении внимания к стенду.

Прежде всего нужно иметь в виду, что слишком большое количе­ство используемых в оформлении цветов (больше трех-пяти) не идет на пользу, так как отвлекает внимание от главного — экспонатов и сообщений, а иногда и просто раздражает. Разрабатывая и утверждая оформление стенда, помните: цветом следует счи­тать каждый оттенок.

При выборе колористического решения стенда полезно помнить об особенностях восприятия цветов.

Красный: хороший стимул для деятельности мозга, но некоторые его оттенки могут вызвать раздражение. Этот цвет— символ опасности и запрета. Социологи провели любопытный и весьма показательный эксперимент: в маленьком сквозном переулке ус­тановили красный щит с надписью «Проезд разрешен». Девять из десяти автомобилистов, завидев его, разворачивались и уез­жали. Социологи предположили, что остальные десять процен­тов автомобилистов — убежденные нарушители правил дорож­ного движения.

Оранжевый: стимулирует эмоциональную сферу, создает ощуще­ние благополучия и веселья. Сочетание оранжевого с черным луч­ше иных привлекает внимание. Сегодня это одно из самых модных цветовых сочетаний, из чего можно сделать два вывода. Во-первых, если товары и услуги экспонента связаны с модой, можно по­думать об использовании этого сочетания в оформлении стенда.

Во-вторых, велика вероятность того, что это сочетание — именно в силу своей модности — будет часто встречаться на организуемых в ближайшее время выставках. И следовательно, менее эффективно выполнит свою различительную функцию и задачу привлечения внимания. Это важное замечание, и оно относится не только к дан­ному частному случаю, но и ко всем модным графическим, цвето­вым, оформительским приемам.

Желтый: цвет интеллекта, активизирует умственную деятельность. Он виден с большого расстояния, привлекает внимание раньше и сохраняется в памяти дольше, чем другие цвета. Очень выразителен в сочетании с черным. Однако к этому сочетанию относятся все ком­ментарии, сделанные по поводу комбинации черный + оранжевый. Имеет смысл учесть довольно устойчивое русское суеверие: желтые цветы — знак разлуки, измены. Поэтому лучше по возможности ис­ключить присутствие на стенде живых, искусственных или нарисо­ванных желтых цветов.

Зеленый: разрешающий цвет. Разные его оттенки успокаивают, гипнотизируют и даже смягчают боль. Поэтому в больницах, где практикуют лечение цветом, стены палат обычно бывают зеле­ными. Способен снять усталость и притупить аппетит. Многие женщины положительно реагируют на сочетание зеленого с бе­лым. По символике цветов считается знаком надежды, а темно-зеленый — символом состоятельности.

Фиолетовый цвет у многих людей вызывает напряженную реак­цию и даже раздражение, вплоть до сильного. Поэтому его пред­почтительно использовать в самых малых дозах. А жаль: цвет не­плохой и отлично привлекает внимание.

Синий успокаивает. Чем темнее его оттенок, тем сильнее ощущение консервативности. Большинство оттенков ассоциируется также с солидностью, рассудительностью, четкостью, а заодно и сентимен­тальностью. Неудивительно, что его предпочитают мужчины. Спо­собен настроить на доверие к воспринимаемой информации. Кроме того, как и зеленый, притупляет голод.

Голубой цвет не просто успокаивает, но даже расслабляет. К тому же он воспринимается как манящий, загадочный, чарующий.

Серебристый: в прошлом однозначно ассоциировался с авиаци­ей и с алюминиевой отраслью. Сейчас ассоциации не столь пря­молинейны, они расширились за счет способности серебристого

цвета маркировать все современное, высокотехнологичное, аван­гардное и просто модное. Люди, у которых он может вызвать раз­дражение, встречаются редко.

Серый: олицетворяет спокойствие, настраивает на доверие. Знак успешности, высокого авторитета. Сам по себе серый цвет пра­вильных оттенков строг и элегантен.

Белый: символ молодости, чистоты, невинности. Оптически уве­личивает объекты.

Черный: если его много, воспринимается как знак упрямства, неза­висимости, замкнутости, неконтактности. Если у человека подав­ленное состояние, черный усугубляет его депрессивные настрое­ния. С другой стороны, глубокий черный цвет всегда элегантен и солиден, им хорошо подчеркивать другие цвета, он хорошо заме­тен на расстоянии.

Естественно, все написанное о психологии и стереотипах восприя­тия цветов распространяется только на Россию. Даже в европей­ских странах к некоторым цветам отношение другое (скажем, жел­тый там не воспринимается как цвет измены), что уж говорить о символике цвета в Азии или, скажем, в Латинской Америке! Кста­ти, в этих регионах восприятие цвета как знака, символа весьма обостренное. Поэтому, если вы собираетесь участвовать в выстав­ке за пределами России или ваши целевые аудитории отличаются этническим разнообразием, не забудьте обратиться к специалис­там по национальным культурам: они помогут избежать накладок. Ведь бразильцы, например, желтый считают цветом отчаяния, а в сочетании с фиолетовым — болезни. И голубой, который у евро­пейцев вызывает столько приятных ассоциаций, для китайцев — один из цветов траура...

Если у компании есть фирменные цвета, то именно их и стоит ис­пользовать для оформления. Кстати, о фирменном стиле: вопрос соотношения между оригинальностью проекта и достаточно жест­кими рамками, диктуемыми фирменными константами, очень ва­жен. Теоретически решить его довольно просто. Дизайнер может быть абсолютно свободен в своем творчестве, но при этом обязан, во-первых, точно следовать всем требованиям бренд-бука и ста­раться включить в оформление стенда максимум фирменной ат­рибутики, а во-вторых, не нарушать общей фирменной стилисти­ки. Что это значит? Покажем на простом примере. Если в качестве

фирменного стиля выбрана рубленая гарнитура, архитектура стен­да не должна содержать мягких, плавных линий, скругленных уг­лов. То есть заложенные в концепцию имиджа компании и отра­женные в ее фирменном стиле идеи решительности, твердости, мощи должны найти свое отражение и в дизайнерском решении стенда.

На практике для того, чтобы в конструкции и оформлении стенда был выдержан правильный баланс между оригинальностью и фир-. менным стилем, требуется соблюдение как минимум двух условий. Во-первых, над стендом должен работать профессионально грамот­ный дизайнер, способный немного усмирять свои творческие поры­вы, как того требует решение задачи стилистического единства. Во-вторых, представители компании, курирующие и принимающие заказ, должны руководствоваться четко ранжированными по при­оритетам критериями качества: оценивать функциональность, со­ответствие бренд-буку и креативность дизайнерской разработки. Именно в такой последовательности.

Алгоритм оценки стенда
Вопрос 1. Стенд будет способствовать решению всех наших выставочных задач?

Если ответ «нет», нужны переделки; если «да» — переходим к следующе­му вопросу.

Вопрос 2. Стенд отвечает всем требованиям бренд-бука?

Если ответ «нет», нужны переделки; если «да» — переходим к следующе­му вопросу.

Вопрос 3. Стенд достаточно оригинален, чтобы привлечь внимание, но не рискует стать «вампиром»?

Если ответ «нет», нужны переделки; если «да», горячо поздравляем ди­зайнера и самих себя и подписываем акт приемки!

Готовые решения
Что войдет в бриф:





  1. Успешный стенд: что на нем?


Как оформить и чем наполнить стенд; какие опасности могут подстерегать на этом этапе и как их избежать; разные спосо­бы привлечения внимания к стенду; какая информация необходима на нем, зачем нужны движущиеся элементы и какими они бывают
Стенд спроектирован. Пора его заполнять, т. е. отбирать экспонаты, информационные и декоративные элементы. То, что будет пред­ставлено на стенде, зависит в первую очередь от целей, которые поставил перед собой экспонент. Однако есть несколько общих задач, которые необходимо решить при любом конкретном напол­нении стенда. Первая из них — привлечение внимания к самому стенду. Конечно, для этого используются и реклама до выставки, и рекламно-информационные акции в ходе самой выставки, и ме­роприятия, которые на ней проводятся. Однако и сам стенд дол­жен притягивать взгляд, заманивать посетителя, вызывать в нем желание подойти, ознакомиться, рассмотреть, задать вопросы — в общем, вступить в контакт со стендом и стендистами.

Посетитель выставки, если только он заранее не наметил для себя обязательные к посещению компании, не более чем на 5-10 секунд останавливает взгляд на каждом стенде, мимо которого проходит. Значит, за эти секунды необходимо «зацепить» его внимание. Чем? Есть две возможности: или очень оригинальным, ярким приемом, или чем-то, что ему, посетителю и потенциальному клиенту, по-на­стоящему интересно. Лучше, конечно, комбинировать эти два ре­шения.

Есть несколько проверенных формальных средств привлечения внимания потенциальных клиентов и партнеров. Это оригиналь­ная форма стенда, яркий элемент декора, яркая окраска самого стенда, необычная и заметная издалека форма стендистов. Или,
например, как это принято на автомобильных салонах, присут­ствие на стенде исключительно привлекательных девушек-моде­лей. Выбирая элемент «ай-стоппер», нельзя забывать о старом, но справедливом правиле. Слишком яркий элемент стенда спо­собен, как вампир, отвлечь все внимание от выставляемого экс­поната на себя. Так что тут необходима осторожность.

Одно из самых надежных, наименее опасных с точки зрения «вам­пиризма» и потому самых лучших средств привлечения внима­ния к стенду — движущиеся элементы. Вот несколько примеров мобильных элементов, подсмотренных авторами на разных вы­ставках.

Видеофильмы о новинках в сфере деятельности экспонента или демонстрация на экране работы выставляемого продукта. Про­верьте заранее, не будет ли падать прямой свет на экран мони­тора. Такая вероятность весьма велика, и в этом случае изобра­жение трудно рассмотреть. Если проверить не удастся, от этого компонента стенда лучше вообще отказаться.

Действующие модели представленного продукта (увеличенные или уменьшенные) или само изделие в действии. Предоставьте посети­телям возможность поработать на экспонате, чтобы они на соб­ственном опыте оценили его возможности. Вообще тот продукт, что стоит на стенде, должен быть максимально доступным: пусть посетители разглядывают его, ощупывают, крутят ручки, нажи­мают на кнопки. Наша задача — воздействовать не только на гла­за, но и на остальные органы чувств.

Работающий фонтан, зеркальный шар, блестящий мобиль или па­рящий над стендом небольшой дирижабльдвижущиеся предме­ты, возможно, только косвенно связанные с тематикой стенда.

Большая карта Европы на заднике стенда транспортной компа­нии. На ней проложены маршруты, на которых компания работа­ет. Вдоль линий маршрутов загораются лампочки, сигнализируя о «доставке очередной партии груза» в одну из точек. На той же выставке, но на другом стенде маленькие грузовые поезда и фуры ездили по рельефной карте России. Первое решение оказалось более удачным — карта-задник была видна издалека, к тому же мигающие лампочки более активно привлекали внимание.

Крупная ярко раскрашенная деревянная лошадка на переднем плане стенда фабрики по производству детской мебели. Она покачивается,


притягивая взгляды. К тому же стенд этот был открытым, на него можно было зайти. Среди посетителей всегда окажется ребенок, которому захочется посидеть на лошадке, — это дополнительный и вполне бесплатный инструмент привлечения внимания.

Возможных вариантов не перечесть, и придумать что-то новое не так уж сложно. Главное, чтобы мобильный компонент стенда был так или иначе связан с вашей компанией, товаром, услугой и со­действовал достижению цели. Сама по себе даже сверхоригиналь­ная идея не работает. Если же она оправдана и логична, как в ряде приведенных примеров, то принесет успех.

Естественно, помимо визуальных способов привлечения внимания существуют и звуковые. Музыкальное сопровождение — один из них, хотя достаточно рискованный: на выставке и без того всегда шумно, музыка звучит со всех сторон — и внимание чаще рассеива­ется, чем концентрируется на нужном объекте. Удачнее работают объявления по внутривыставочному радио, в которых упоминает­ся номер стенда, а также различные неожиданные звуки на стенде. Иногда экспоненты оповещают о заключении контракта или ка­ком-то другом важном событии в ходе выставки звонком, гонгом, звоном колокола. О подобных приемах мы подробнее поговорим в главе 16, посвященной мероприятиям экспонентов.

Для привлечения внимания можно воспользоваться и ароматами. Конечно, такой прием вряд ли подойдет участникам парфюмерно-косметической выставки или выставки продуктов питания — там столько ароматов, что они сливаются с общим ароматическим фо­ном. Зато к услугам экспонентов остальных выставок сейчас име­ются средства для генерирования радующих обоняние запахов.

Предупреждаем: использование ароматов требует осторожности и чувства меры. Во-первых, восприятие их неоднозначно: аромат, ко­торый одному человеку покажется восхитительным, другой ощу­тит как навязчивый малоприятный запах. Кроме того, у некоторых запахи вызывают головную боль или даже аллергию. Так что де­сять раз подумайте, прежде чем «подманивать» посетителей мощ­ным ароматом.

При отборе «ай-стопперов» необходимо помнить, что внимание человека, как говорят психологи, селективно, т. е. избирательно. Никто из нас не способен одновременно удерживать внимание на нескольких объектах. Обычно человек может сконцентрироваться


максимум на двух-трех, очень редко — четырех объектах, которые основатель гештальттерапии Ф. Перлз назвал фигурами, а все ос­тальное, что он видит в данный момент, человек переводит в раз­ряд фона (термин Ф. Перлза). Для уяснения этого явления пси­холог приводит такой пример. Представьте себе большую комнату, где собралось много людей, например на банкет. В ком­нату входит девушка, у которой здесь назначена встреча с моло­дым человеком. Для нее фигура — только он, а все остальное — фон. Затем появляются два бизнесмена, которым надо обсудить важный вопрос. Для них фигура — диван в углу, где им никто не будет мешать и где меньше отвлекает громко играющая музыка. Потом появляется любитель выпить, и для него и девушка, и биз­несмены, и вообще все присутствующие — фон, а единственная фигура — бутылки спиртного в баре.

Памятуя о значении фигуры и фона при заполнении стенда, не­обходимо сделать так, чтобы фигуры на нем были по возможно­сти одинаковыми для всех посетителей, причем такими, на ко­торые хочет обратить внимание сам экспонент. Если в его задачу входит представить новый продукт, то сам продукт и его наиболее важные преимущества (два-три, не более, представ­ленные с помощью иллюстраций, текстовых решений, макетов отдельных фрагментов или другим способом) должны сыграть роль фигур на стенде. Если поставлена цель расширить знание о бренде, главными фигурами должны быть сам бренд, фирменные цвета и другая атрибутика.

Как видите, не имеет смысла «расходовать фигуры» на пусть и вы­разительные, привлекающие внимание, оригинальные декоратив­ные элементы. Внимание они, конечно, привлекут, но ведь глав­ное — удержать его. Крупные цветы подсолнуха в большой яркой декоративной вазе будут, безусловно, замечены проходящими по­сетителями, но они вполне способны перевести те объекты, из-за которых экспонент пришел на выставку, в категорию фона. Чтобы этого не произошло, даже декор должен быть логически связан не только с концепцией стенда, но и с сутью экспонируемого, как в примере с деревянной лошадкой мебельной фабрики.

Кроме того, на стенде понадобится следующее:


много — никому не хочется на выставке тратить время на вни­мательное чтение; она должна быть предельно деловой и фун­кциональной, и ее следует оформлять (обратите внимание на выбор шрифта!) и размещать так, чтобы она легко читалась и воспринималась.

Вот еще пять практических подсказок, которые помогут экспо­нентам достичь оптимального результата.



  1. Сами посетители могут с вашей помощью стать движущимися элементами стенда. Это выгодно вдвойне. Во-первых, движе­ние — едва ли не идеальный способ привлечь внимание к стен­ду, и вы получаете эту прекрасную возможность практически бесплатно. Во-вторых, по отношению к тем, кто зашел на стенд, действует следующий закон: то, к чему мы приложили хоть ма­лейшее усилие, мы считаем в какой-то степени своим и начинаем любить! Чтобы этого добиться, можно придумать разные мелкие и крупные акции с привлечением посетителей. Ска­жем, фотографировать имеющихся и потенциальных клиен­тов на фоне фирменной символики или какого-нибудь при­влекательного элемента оформления. Можно провести на стенде блиц-конкурс... В общем, включайте воображение и радуйтесь результатам!

  2. При прочих равных условиях всегда отдавайте предпочтение продукту перед его фотографиями или другими статическими изображениями. Во-первых, объемный предмет всегда инте­реснее, во-вторых, он реален и потому вызывает более силь­ное желание познакомиться и, может быть, приобрести его.

  3. Не забывайте, что один из основных «движущихся элементов оформления» стенда — тот, кто работает на нем. От того, как выглядят стендисты, насколько удалось выдержать единый стиль одежды и от того, как он сочетается со стилистикой стенда, во многом зависит общее впечатление. В главе 15 вы найдете реко­мендации по этой теме.

  4. Закончив отбор экспонатов, декора, формы стендистов, еще раз внимательно проконтролируйте количество всех визуаль­ных элементов, включая конструкции для выкладки, и, глав­ное, смысловых акцентов. Последних не должно быть много, иначе внимание посетителей рассеется, каждый из них будет самостоятельно делить все увиденное на стенде на «фигуры» и фон, и сложно будет заставить их сконцентрироваться на важных для вас экспонатах или элементах оформления.

  5. Информацию о различных выставочных акциях следует раз­мещать на стенде и оперативно обновлять. Ее можно вписы­вать от руки или набирать и прикреплять к плакатам, если они есть на стенде и размещены так, что объявления будут сразу бросаться в глаза, и, конечно, если на плакатах предусмотрено

свободное место. Оперативные сообщения можно представить и в виде табличек-объявлений. Все приглашения на проводи­мые мероприятия тоже должны быть доступны на стенде (на­пример, в кармашках на стойках). Обязанность стендистов — привлекать к ним внимание посетителей.

Готовые решения
Девять советов по наполнению стенда:

  1. Делайте фигурами самые важные для вас объекты.

  2. На стенде не должно быть больше четырех фигур.

  3. Вход на стенд «вампирам» воспрещен!

  4. Постарайтесь воздействовать на все органы чувств посетителей.

  5. Разумно используйте движущиеся объекты.

  6. Сделайте своими помощниками посетителей.

  7. Помните: стендист — неотъемлемая часть стенда.

  8. Организуйте наполнение стенда в соответствии с общей кон­цепцией и внутренней логикой проекта.

  9. Не забывайте об оперативной информации на стенде.




  1. Стендисты главные люди на выставке

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Цикл жизни проекта
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации