Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n7.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n7.doc

ПРИОРИТЕТЫ В ПЕРЕГОВОРАХ




ИНТЕРЕСЫ

Кто будет вести переговоры?

В чем, конкретно, мои(наши) интересы: деловые, личные.

В чем, конкретно, их интересы: деловые, личные.

Как бы мы хотели, чтобы они восприняли наши интересы?

ВАРИАНТЫ

Обеспечить несколько вариантов соглосования интересов.

Найти способ максимизации совместного выигрыша




АЛЬТЕРНАТИВЫ


Продумать свои альтернативы вырабатываемому соглашению

Определить альтернативы, которые открываются их стороне

Выбрать наилучшие альтернативы (НАВС)

КРИТЕРИИ


Использовать внешние стандарты: прецеденты, зарубежный опыт, ценовая политика… для ответа на конкрентый вопрос

Понятие справедливости как способ убеждения: мнение

эксперта, аналогии
КОММУНИКАЦИИ

Как они могут воспринять и понять наши предложения?

Как помочь им правильно понять?
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

Отделить вопросы взаимоотношений от сути дела

Что может быть причиной недоверия?

Что может быть воспринято как давление?
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Какие вопросы необходимо включить в текст соглашения?

Спланировать шаги к достижению соглашения:


 Вяткин А.П.

ПРИОРИТЕТЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации