Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n4.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n4.doc

УЛОВКИ В ПЕРЕГОВОРАХ



СПОСОБ ПОВЕДЕНИЯ

ОЖИДАЕМАЯ РЕАКЦИЯ


Патетическая просьба «войти в положение»

Вызвать благосклонность и великодушие

Видимость того, что позиция партнера слишком сложна и непонятна

Принудить партнера раскрыть больше информации

Изобразить себя «деловым партнером»: вы представляете проблемы как несущественные

Установка, что Вы – умудренный опытом человек, которому не пристало осложнять жизнь другим

Поза «благоразумности» и «серьезности, авторитетные заявления, основанные на «очевидных» идеях

Страх показаться глупым, несерьезным и неконструктивным

Указание на возможную критику со стороны общественности

Пробуждение чувства опасности и неуверенности

Постоянно демонстрировать упрямство, самоуверенность

Заставить партнера быть просителем

Подчеркивать, что аргументы партнера не выдерживают критики


Пробудить чувство бессилия

Задавать риторические вопросы относительно поведения или аргументов партнера


Породить тенденцию отвечать в ожидаемом ключе

Быть «милым и подлым», т.е. быть дружественным и постоянно возмущаться

Породить неуверенность, дезориентировать партнера

Показать, что его зависимость намного больше, чем это есть на самом деле

Завоевать авторитет и заставить его усомниться в себе, чтобы он не был способен сохранить позицию


УЛОВКИ В ПЕРЕГОВОРАХ
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации