Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n16.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n16.doc



КОМПЛЕКСНЫЕ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ



"Успех - это клеймо на лбу человека, который мечтает о малом".

Дж. Мэйсфильд


  1. Сторона, обладающая высоким уровнем ожидания, выигрывает чаще.




  1. Крупный первоначальный запрос увеличивает шансы.




  1. Победители почти никогда не делают серьезных уступок.




  1. Уровень ожидания результата является следствием прошлого успеха и формируется по этапам:




  1. Участники, обладающие особо высоким уровнем ожиданий и сильной позицией, могут добиваться феноменальных результатов.




  1. Независимо от умений участник не может точно определить уровень ожидания оппонента.




  1. Динамическая тактика уступок позволяет быстро выявлять намерения оппонентов.




  1. Умения участника играют для достижения успеха в переговорах все меньшую роль по мере увеличения силы позиции.




  1. Неумелые участники обычно проигрывают, за исключением случаев, когда имеют высокий уровень ожиданий и одновременно сильную позицию.



СЛАЙД 3.4


КОМПЛЕКСНЫЕ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации