Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n15.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n15.doc


КРАТКАЯ РАБОЧАЯ ФОРМА ПЕРЕГОВОРОВ

N_______от "___" ________2001г.
Название компании, тел., факс. _______________________________

Руководитель ______________________________________________

( Фамилия, имя, отчество, телефон, заслуги )

Специалисты_______________________________________________

( Фамилия, имя, отчество, должность, телефон, заслуги )

__________________________________________________________

Тип компании________________ Объем услуг___________________

Продукты/услуги___________________________________________

Ключевые проблемы________________________________________

__________________________________________________________

Другие нужды _____________________________________________

Как удовлетворить эти нужды________________________________

__________________________________________________________

(Фраза, обращение, вопрос, связывающий удовлетворение нужды с достоинствами предлагаемой услуги )

Рациональные выгоды_______________________________________

Эмоциональные выгоды_____________________________________

Выгоды в первом интервью __________________________________

( приняты клиентом как привлекательные )

Главное возражение ________________________________________

Трансформирование возражения______________________________

__________________________________________________________

( Ваша фраза, вопрос, суждение, перефразирующее возражение в позитивное высказывание)

Другие возражения__________________________________________

Ответы____________________________________________________

Похожие ситуации__________________________________________

__________________________________________________________

( N, дата, название компании, краткое содержание )

Демонстрация______________________________________________

__________________________________________________________

(Все материалы, привлекаемые для презентации )

Призывы __________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________ ( Эмоциональные высказывания, произносимые Вами для преодоления возражений )

Тип завершения ____________________________________________

( Наименование типа по Руководству )

Конкретные фразы для завершения____________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Результат переговоров_______________________________________


СЛАЙД 3.10




КРАТКАЯ РАБОЧАЯ ФОРМА ПЕРЕГОВОРОВ
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации