Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n12.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n12.doc

СИЛА ПОЗИЦИИ
Сила позиции - это некоторое преимущество, исходная возможность влиять на представителя другой стороны (партнера, оппонента), склонять его к действиям, выгодным для себя…




Сила позиции относительна.

Сила всегда есть у обеих сторон.
Сила может быть реальной или только видимой.

Если преимущество не замечено, его просто нет.

Если преимущество воспринято другой стороной

как реальное, не имеет значения, есть оно или нет.


Можно проявлять силу, не производя никаких действий.

Если оппонент уверен, что что-то угрожающее может быть и будет сделано, необходимость в действии отпадает.

Сила позиции действует лишь тогда, когда


о
ппонент ее признает.


Некоторые люди скорее откажутся от предложения, чем позволят себя использовать или поддадутся давлению.

Результат неотделим от средств.
Получая результат плохими средствами, Вы теряете будущий результат.



Использование силы позиции всегда связано с риском.

Никогда нет твердых гарантий, что использование силы позиции приведет к успеху.

СИЛА ПОЗИЦИИ
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации