Материал для презентации по теме: Деловые переговоры - файл n11.doc

приобрести
Материал для презентации по теме: Деловые переговоры
скачать (269.2 kb.)
Доступные файлы (23):
n1.doc41kb.19.06.1999 19:51скачать
n2.doc104kb.03.04.2001 22:23скачать
n3.doc25kb.18.06.2001 10:42скачать
n4.doc132kb.03.04.2001 23:26скачать
n5.doc21kb.14.06.2001 19:07скачать
n6.doc155kb.03.04.2001 22:59скачать
n7.doc23kb.14.06.2001 18:11скачать
n8.doc171kb.28.05.2001 17:34скачать
n9.doc59kb.09.05.1997 15:30скачать
n10.doc91kb.19.06.1999 17:12скачать
n11.doc21kb.28.05.2001 17:32скачать
n12.doc770kb.02.04.2001 20:05скачать
n13.doc22kb.19.06.1999 17:23скачать
n14.doc20kb.07.04.2001 15:53скачать
n15.doc26kb.07.04.2001 00:49скачать
n16.doc21kb.28.08.2001 12:23скачать
n17.doc58kb.07.04.2001 15:57скачать
n18.doc17kb.02.04.2001 20:18скачать
n19.doc16kb.02.04.2001 20:23скачать
n20.doc17kb.02.04.2001 20:27скачать
n21.doc35kb.15.06.2001 12:58скачать
n22.doc168kb.28.05.2001 16:52скачать
n23.doc22kb.02.09.2003 11:58скачать

n11.doc

ШЕСТЬ ВИДОВ

СКРЫТОГО РЕЧЕВОГО ВЛИЯНИЯ
1.РАССУЖДЕНИЯ:

"…Люди могут размещать свою рекламу…"

"…Люди ,обычно, идут на соглашение, если оно выгодно…"

"…Бывает, что решение разместить рекламу приходит само"

2.ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА:

"…Вы будете платить наличными или перечислением…?"

"…Мы подпишем договор сегодня или завтра ?"

"…Вы предпочитаете текст подготовить сами или воспользуетесь услугами агентства ?"

3. ДВОЙНАЯ ЗАДАЧА:

"…Прежде, чем подписать, можно ознакомиться с прайсом".

"…По мере того, как вы знакомитесь, может возникнуть правильное решение… разместить".

4. ВОПРОСЫ - КОМАНДЫ:

"…Вы уже знаете, сколько блоков будете размещать ?"

"…Вы уже решили, что вам необходимо разместить в первую очередь?"

"…Вы уже знаете, какой эффект это обычно приносит ?"

5."ЧЕМ - ТЕМ":

"… Чем дольше Вы выбираете, тем более обоснованным будет Ваш выбор".

"…Чем внимательнее Вы изучите условия, тем легче будет подписать "

"…Чем дольше Вы думаете и анализируете, тем больше аргументов появится в пользу нашего соглашения".

6. ВСЕ ВЫБОРЫ:

"…Вы можете принять решение через день, через неделю,…вообще отказаться, или оформить договор прямо сейчас".

Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации