Андропова Н.П. Маркетинговые коммуникации в Интернете - файл n1.doc

приобрести
Андропова Н.П. Маркетинговые коммуникации в Интернете
скачать (912 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc912kb.01.06.2012 08:30скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5   6


ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ФИЛИАЛ


Н.П. Андропова

МАРКЕТИНГОВЫЕ

КОММУНИКАЦИИ

В ИНТЕРНЕТЕ
Учебное пособие


Волгоград

2009
УДК 338.24(075.8)

ББК 65.050.9(2)24я73

А 66

Автор

Н.П. Андропова, кандидат педагогических наук, старший преподаватель

кафедры коммерции ГОУ ВПО ВФ РГТЭУ
Рецензенты:

Н.И. Яицкая, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и управления менеджмента НОУ ВПО «Волгоградский институт бизнеса»;

О.В. Дарелина, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и финансов ФГОУ ВПО «Волгоградская академия государственной службы»

Печатается по решению учебно-методического совета ВФ РГТЭУ,

протокол №2 от 12 ноября 2008 г.
Н.П. Андропова
А 66 Маркетинговые коммуникации в Интернете: учебное пособие / Н.П. Андропова; ВФ РГТЭУ. — Волгоград: ВФ РГТЭУ, 2009. — 92 с.
Данное учебное пособие предназначено для сотрудников отделов маркетинга, рекламы, связей с общественностью, продаж, а также руководителей предприятий и организаций, преподавателей и студентов по специальностям «Маркетинг».

Научит управлять практическим процессом создания и продвижения сайта, поможет эффективно использовать Интернет. В пособии приводится множество конкретных примеров, где объясняются типичные ошибки и оптимальные пути их исправления. Сочетание теории и практических рекомендаций сделает читателя неуязвимым для попыток его обмануть, пользуясь незнанием особенностей Интернета.


УДК 338.24(075.8)

ББК 65.050.9(2)24я73


© Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Российский государственный торгово-экономический университет»

Волгоградский филиал, 2009
ВВЕДЕНИЕ
Обвал «новой экономики», случившийся в 2000 году, заставил людей бизнеса задуматься о реальной эффективности столь широко разрекламированной интернет-коммерции.

Интернет не есть некая отдельная сущность, которая может быть источником и содержанием бизнеса (за редчайшим исключением). Интернет - для большинства бизнесменов - есть всего лишь один канал взаимодействия с клиентом. Важный канал, обладающий своей спецификой, дающий новые возможности - но все-таки yet another канал, не более того. И главный урок прошедшего с апреля 2000 года в том, что интернет-проекты вовсе не обязательно могут быть экономически эффективными: большинство из них оказалось напротив, разорительными. Вместе с тем, многие интернет-проекты, развивавшиеся без особой шумихи, пережили обвал рынка «дот-комов» и выросли во вполне зрелые и весьма эффективные бизнесы. Вся разница состоит в том, что владельцы и менеджеры этих последних прибыльных проектов, в отличие от большинства увлеченных интернет-бумом предпринимателей, хорошо понимали, что они делают и зачем. Они понимали не только интернет-технологии и информационные технологии, но и технологии бизнеса как такового, и не питали иллюзий относительно возможностей Интернета.

Данное пособие поможет использовать Интернет эффективно, не делать ошибок. Подскажет, как воспринимать посулы и обещания поставщиков технологий и агентств интернет-рекламы. Сделает читателя неуязвимым для попыток его «развести», пользуясь незнанием особенностей Интернета и технологических «фишек», оно послужит основой для продумывания собственного бизнеса и роли Интернета в нем.

Интернет-маркетинг на большинстве предприятий оказался совершенно самостоятельным направлением, начатым «с нуля» (по ходу чтения постепенно станет ясно, отчего так вышло). Поэтому рассматриваем предмет в тесной увязке с основными вопросами маркетинга.

Меньше всего внимания в пособии уделено техническим вопросам, а больше всего — концептуальным.

Маркетинговые коммуникации классического комплекса, или маркетинг-микс, включают в себя пять основных методов: рекламу, стимулирование сбыта, общественные связи, личную продажу и прямой маркетинг.

В интернет-маркетинге используются те же маркетинговые коммуникации, что и в традиционном. Ниже приводятся особенности маркетинговых коммуникаций в традиционном маркетинге и интернет-маркетинге.

СООТВЕТСТВИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

в традиционном маркетинге и интернет-маркетинге


В традиционном маркетинге

В интернет-маркетинге

Р Е К Л А М А

Блочная реклама, цветная и черно-белая, текстовая и графическая

Блочная (баннерная) реклама (кроме рекламы в баннерообменных сетях)

Контекстная реклама

Строчная реклама

Поисковая реклама

Строчная реклама на специализированных рекламных ресурсах и специализированных досках объявлений

Баннерная реклама в баннерообменных сетях

«Заказные» статьи на правах рекламы

Платное размещение рекламных материалов предприятия среди информационных материалов различных контект-ресурсов – новостных лент, тематических порталов и т.д. с обозначением «Реклама», «На правах рекламы»

«Джинса»

Платное размещение рекламных материалов предприятия среди информационных материалов различных контент-ресурсов – новостных лент, тематических порталов и т.д. без обозначения того, что это реклама (является нарушением Закона о рекламе, однако применяется нередко)

Наружная реклама

Объявления в общественных местах

Рекламные блоки, формы входа на сайт с других сайтов, логотипы и текстовые надписи на массово посещаемых ресурсах (порталах)

Телевизионная реклама

Flash-ролики, Rich Media, любая анимированная блочная реклама

Нецелевая почтовая рекламная рассылка

Реклама в последних строках электронных писем, исходящих от бесплатных почтовых служб; массовая рассылка нежелательной корреспонденции (спам) и др.

Радиоролики

Не применяются из-за того, что посетители Интернета не часто включают звуковые устройства при просмотре сайтов.

Иногда звук включается при показе Flash-роликов, но и там он зачастую не имеет смысла.

Рекламные брошюры, буклеты, каталоги продукции

Сайт предприятия

С Т И М У Л И Р О В А Н И Е С Б Ы Т А

Конкурсы, игры, викторины, опросы

Конкурсы, игры, викторины, опросы в Интернете на собственном сайте или на специализированной рекламной площадке

Скидки, купоны

Скидки при покупке через сайт

О Б Щ Е С Т В Е Н Н Ы Е С В Я З И

Бизнес-справочники и каталоги предприятий («Компас-Плюс» и др.), отраслевые каталоги, выставки, конференции

Контекстная и поисковая реклама. Специализированные справочные ресурсы и доски объявлений. Приобретение приоритетных и лучших мест в каталогах Интернет-ресурсов и поисковых машинах, участие в отраслевых порталах и различных бизнес-порталах

Спонсорство

Спонсорство известных Интернет-ресурсов и их отдельных публичных проектов

Собственное специализированное издательство или издание

Тематические и специализированные контент-ресурсы. Собственные тематические почтовые рассылки

Публикации в СМИ

Бесплатные или оплачиваемые гонораром публикации пресс-релизов или проблемных статей на отраслевых ресурсах или в почтовых рассылках

Заводская многотиражка

Корпоративный портал

Беседы в кулуарах, личные рекомендации

Форумы, доски объявлений, чаты, вирусный маркетинг

П Р Я М О Й М А Р К Е Т И Н Г

Прямые почтовые рассылки

Электронная почта, электронные почтовые рассылки, целевой спам

Телемаркетинг (обзвон по телефону)

ISQ и другие службы быстрого обмена сообщениями

Сетевой маркетинг

Партнерские программы

Л И Ч Н А Я П Р О Д А Ж А

(в Интернете личные контакты всегда опосредованы )

Магазины фирменной торговли, прием заказов по почте и телефону, торговля по каталогам (Quelle и т.д.)

Электронные магазины

Лотки на оптовом или розничном рынке

Торговые прилавки в составе электронных торговых площадок

Переговоры по телефону, корреспонденция по почте, факсом

Средства персональных коммуникаций: E-mail, чаты, личные средства мгновенного обмена сообщениями (ISQ, AOL IM, Yahoo! Messenger и др.)


Как мы видим, Интернет накладывает серьезный отпечаток на форму коммуникации, минимально влияя на ее суть.

1. ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
Как следует из определения, реклама имеет следующие особенности. Во первых, реклама платная, всегда понятно, кто ее в конечном счете оплачивал. Обычно в рекламе фигурирует Лого. Нередко указываются какие-либо координаты рекламодателя. В этом состоит резкое отличие рекламы от общественных связей, когда продукция фирмы упоминается третьими лицами в связи с каким-либо важным событием или информационным поводом. Во-вторых, реклама адресована широкому непосредственному кругу лиц. Не относятся к рекламе представление продукта перед группой специально приглашенных специалистов, выступление на конференции и т.д.

Остальную общую информацию о рекламе можно найти в литературе по классическому маркетингу.

А теперь рассмотрим типичные носители инернет-рекламы.
1.1. Блочная реклама. Баннеры
Блочная (или как ее называют на Западе, баннерная) реклама родилась в начале 90-х годов прошлого века. Тогда каталогов и поисковых машин не существовало, и единственным способом рекламной раскрутки любого ресурса был взаимный обмен баннерами – прямоугольными надписями или изображениями-«кнопками». Обмен баннерами производился с другими ресурсами. Чем сильнее росло число сайтов, тем больше кнопок украшало любой сайт. Со временем, на сайтах стало не хватать места для размещения новых кнопок. И тогда группы знакомых между собой владельцем сайтов решили собрать все известные кнопки-баннеры на единственный компьютер и при каждой загрузке страницы любого сайта, входящего в круг знакомых, «подбрасывать» с него следующий баннер, перебирая их все по очереди. Для этого пришлось разрабатывать специальное программное обеспечение – «движок» для управления механизмом ротации. Существовали разные сети, объединявшие различные круги интернет-общественности. Обычно они пользовались либо собственными разработками, либо несколько групп использовали единое программное обеспечение, но «движки» находились на разных компьютерах и показываемые баннеры не пересекались. Таким образом, произошло разграничение между группами, хотя некоторые сайты умудрялись (а порталы и другие массово посещаемые ресурсы это делают до сих пор) размещать у себя баннеры сразу нескольких баннерообменных сетей. Часть сетей специализировалась на какой-нибудь узкой тематике – например, существуют женские, мужские, автомобильные, научные и другие тематические баннерообменные сети.

Постепенно «движки» баннерообмена усложнялись.

Во-первых, они настолько усовершенствовались, что появилась возможность одновременного существования нескольких баннерообменных сетей на одном «движке», причем поддерживались одновременно несколько типоразмеров баннеров. Возникли специализированные организации, которые занимались исключительно технической поддержкой работы программного обеспечения, приемов в сеть новых членов, а также созданием новых сетей.

Во-вторых, стал допускаться таргетинг, т.е. любой участник сети мог потребовать, чтобы его баннеры показывались (или не показывались) на некоторых сайтах, входящих в сеть, или показывались только на компьютерах, оснащенных операционной системой Linux, или только жителям Псковской области, и т.д. Существуют десятки других тонких настроек, с которыми можно ознакомиться на сайтах соответствующих сетей.

Таким образом, изначально, банерообменные сети и «движки» создавались исключительно для организации взаимной бесплатной раскрутки сайтов. Лишь позднее, когда пришла эра специализации, владельцы баннерообменных сетей стали вводить комиссию для сайтов-членов сети, выраженную в баннеропоказах. За счет комиссии владельцы сети размещали рекламные баннеры, продаваемые на сторону за деньги, чтобы окупить расходы, связанные с поддержанием работоспособности баннерообменной сети.

Практические вопросы разработки блочной (баннерной) рекламы подробно описаны в литературе, поэтому мы не будем на них подробно останавливаться. Тем более, мы не ставим цель обучить этому искусству. Разработка баннеров требует особых талантов, которыми владеют не все профессиональные веб-дизайнеры. Нужно обязательно найти хорошего специалиста, иначе деньги на рекламную кампанию будут выброшены зря. Не беритесь за разработку сами и не доверяйте ее нерекламистам! Проще всего заказать изготовление рекламы веб-студии, с которой уже сложились партнерские отношения. Как правило, там есть нужный специалист. Требуется выдать дизайнеру адекватное задание и контролировать его исполнение на всех этапах реализации.

Что же касается размещения баннеров, то действуют те же законы, что и в обычной рекламе. Реклама срабатывает тем сильнее, чем больше размер рекламного блока. Посетитель чаще замечает рекламный блок, находящийся в правом верхнем углу экрана. На втором месте – правый нижний угол экрана (без прокрутки), на третьем – левый верхний угол. Наконец, хуже всего работает блок, расположенный в левом нижнем углу. Необходимость вертикальной прокрутки (скроллинга) существенно снижает шансы рекламного блока быть замеченным.

Согласно недавним исследованиям, проведенным сайтом www.webreference.com, баннер, расположенный на треть ниже верхнего края экрана, дает CTR на 70% больше, чем баннер, расположенный в самом верху.

Яркие и «теплые» цвета привлекают больше внимания, чем темные и «холодные». Анимированный баннер (пляшущие человечки, «мультики», плывущие буквы и т.д.) работает значительно лучше статического (неподвижная картинка или текст). Гораздо труднее сказать, какой баннер эффективнее - текстовый или графический. Несмотря на мнимую очевидность ответа, есть исследования, убедительно продемонстрировавшие превосходство текстовых баннеров не только над графическими, но и над анимированными (особенно В2В-маркетинге). Эффективными бывают текстовые баннеры в виде «ушек», расположенных в верхних углах экрана.

Наконец, не устарела идея тривиального обмена баннерами. Можете установить у себя баннер чужого сайта в обмен на взаимность. Следует, однако, помнить о разновидности обмена и его реальной необходимости. Разумно сделать то же самое с бумажными буклетами Ваших предприятий, и если нет, то не нужно делать этого и в интернете.
Достоинства баннерообменных сетей
Главные достоинства сетей обмена баннерами – широкий охват аудиторий сайтов самой разной тематики и дешевизна размещения. Баннерные сети общего назначения могут охватывать тысячи и десятки тысяч сайтов. С помощью баннерообменных сетей можно быстро довести информацию до широкого круга посетителей сайтов, имея дело с единственной организацией – держателем баннерообменной сети. Цена обычно не превышает десятков долларов за миллион баннеропоказов.

Тематические баннерные сети охватывают десятки и сотни сайтов, посвященных определенной тематике, что недостижимо при размещении баннеров на порталах общего профиля. Соответственно, и цены на размещение баннеров в тематических сетях зачастую бывают значительно выше.

С помощью баннерообменных сетей можно просто и быстро распространить через интернет информацию о мероприятиях по стимулированию сбыта. Это, как правило:

Баннерные сети предлагают эффективную систему таргетинга (фильтров), например, географический таргетинг – по месту нахождения пользователя.

Локальные системы размещения рекламы на отдельных сайтах не могут конкурировать по удобству использования с системами корректировки и отчетности рекламных кампаний, предоставленных на ведущих баннерных сетях. Баннерные сети предоставляют предприятию возможность самостоятельно оперативно заменять баннеры, регулировать интенсивность показов, корректировать фильтры, используемые для таргетинга. С другой стороны, собственные локальные системы баннеропоказа не требуют уплаты комиссии в виде «чужих» баннеров и позволяют контролировать рекламную кампанию на все 100%.

Однако у баннерообменных сетей, в течение многих лет бывших основным инструментом интернет-маркетинга, имеются три серьезных недостатка.

Во-первых, баннерообменные сети ассоциируются у большинства посетителей с дешевыми, развлечениями, что снижает ценность бренда предприятия, хотя и в значительно меньшей степени, нежели это делает спам. Поэтому брендинг солидного предприятия в Интернете почти никогда не стоит производиться через баннерообменные сети, нужно использовать только статические баннеры-блоки и другие инструменты.

Во-вторых, реакция посетителей Интернета на баннеры баннерообменных сетей во много раз меньше чем на баннеры-блоки нестандартных размеров, расположенные в нестандартных местах. Это связано с очевидной технической особенностью баннерообменных, снижающей их эффективность – фиксированный формат и фиксированное расположение баннеров на экране. Дизайн любого сайта не может изменяться от показа к показу, поэтому под баннеры в дизайне сайтов отводятся раз и навсегда определенные места фиксированного размера. Это вынужденно приводит к стандартизации баннеров.

Неудивительно, что в интернет-рекламе, как и в обычной, однотипность формы и расположения быстро надоедает. Баннеры замечают намного хуже рекламных блоков нестандартных размеров. Ситуация та же, что и с блочными объявлениями в газете, которые на страницах, специально выделенных под рекламные объявления видны намного хуже, чем когда они публикуются отдельно, среди обычных газетных материалов.

Время от времени (раз в 1-2 года) баннерообменные сети вводят новые типоразмеры баннеров (как правило, увеличивая их размер), что дает кратковременный всплеск эффективности. Однако, уже через месяц-полтора новый формат приедается посетителям сайтов и перестает привлекать внимание, а то и раздражает. Большинство посетителей быстро обучается мысленно исключать из своего поля зрения области сайта, постоянно занятые под баннеры, подсознательно фильтруя ненужную информацию так, что даже полезные для них баннеры проходят мимо их внимания. А многие предприятия и учебные заведения настраивают коллективный доступ в Интернет так, чтобы баннеры баннерообменных сетей фильтровались.

Таким образом, средства организации на рекламу в баннерообменных сетях необходимо тратить с большой оглядкой, даже с учетом дешевизны. В целом, доля рекламы в баннерообменных сетях неуклонно падает в пользу более эффективных видов рекламы, прежде всего блочной и контекстной.

Наконец, в-третьих, наиболее интересные рекламные площадки могут не входить в баннерообменную сеть или фильтровать баннеры, чтобы заставить пользователя обратиться к ним напрямую, а на долю сети остаются лишь неспециализированные, редко посещаемые ресурсы. Ни один крупный портал обычно не использует баннерообменные сети общего пользования, показывая баннеры только своей собственной баннерной сети. А ведь именно на порталах реклама наиболее эффективна.

Таким образом, наиболее эффективными являются баннеры (блоки), периодически размещаемые на массово-посещаемых ресурсах в виде перемещаемых время от времени (раз в несколько дней или недель) статических прямоугольных блоков.
Разработка баннеров
Технология разработки баннеров достаточно разработана специалистами. Согласно американским аналитическим источникам, баннеры привлекают посетителей в первую очередь текстом, затем цветом и только потом – графикой. Следовательно, самое важное в баннере – хороший текст.

В тексте рекламы лучше всего использовать бесплатные предложения, «страшилки», любопытство, юмор или заманчивые предложения. Что касается цвета, то лучше всего использовать желтый, оранжевый и голубой, а красного, серого и черного лучше избегать, если, конечно, эти цвета не являются фирменными.

Эффективнее работают анимированные или динамические баннеры, которые, к тому же позволяют показать посетителю большой фрагмент текста. Однако, анимация должна быстро загружаться, иначе посетитель не дождется ее загрузки и закроет окно.

Распространенная ошибка интернет-рекламодателей – отсутствие в рекламе названия предприятия или его торговой марки. Посетители должны с первого взгляда видеть, какой продукт или марка рекламируются.

Наиболее эффективные баннеры должны обладать такими свойствами, как:

Последний момент наиболее отражает тенденцию отторжения назойливой рекламы квалифицированными потребителями, а также снижающуюся важность цены, как главного критерия выбора.

За подробностями, связанными с баннерной рекламой, отсылаю Вас к фундаментальной книге А. Петюшкина «Основы баннерной рекламы», которая, несмотря на свои скромные размеры, уже много лет является, на мой взгляд. Лучшей отечественной книгой по Интернет-маркетингу. Тем более, что в ней рассмотрена далеко не только баннерная реклама.
1.2. Контекстная и поисковая рекламы
Многие годы и рекламодатели, и рекламные площадки бьются над тем, чтобы показывать рекламу только представителям целевой аудитории, не показывая ее тем, кто вряд ли станет покупать продукт. Для этих целей используется таргетинг. Большинство баннерообменных сетей предлагают средства таргетинга по различным критериям (географическое расположение, время показа, технические характеристики компьютера и т.д.), однако, ни одна сеть не «знает», кто именно сидит за компьютером и каковы интересы этого человека. В результате, большая часть рекламы демонстрируется впустую, и это касается отнюдь, не только Интернета. Вот почему в последние годы в Интернете все чаще используется контекстная реклама. При этом графическое оформление рекламы второстепенно, главным является ее содержание и месторасположение.

Суть контекстной рекламы состоит в размещении рекламы на страницах, посвященных темам, так или иначе связанным с рекламируемым продуктом. Скажем, рекламу туристической фирмы, специализирующейся на поездках в Турцию, разумно разместить в текстах, посвященных Турции, горным лыжам, дайвингу, Османской империи, Ататюрку, исламу, Византии, Древней Греции, хеттам и т.п. Рекламу цифровых фотокамер уместно разместить на тематических сайтах, посвященных общей или цифровой фотографии, на краеведческих сайтах с обилием фотографий, а также на ресурсах, продвигающих компьютерные аксессуары.

Если в обычном, неинтернетовском мире ничьей жизни не хватит, чтобы поместить рекламу во всех перечисленных изданиях, то в Интернете это делается сравнительно просто – с помощью рекламы на поисковых серверах и порталах.
Примеры
Крупнейшей контекстной рекламной площадкой в СНГ является Яндекс www.yandex.ru. Около 80 % размещаемой рекламы на портале имеет контекстный характер. Поисковый механизм Яндекса размещает рекламу рядом с результатами поиска, а также среди самих результатов поиска. Яндекс называет такую рекламу поисковой, тем самым подчеркивая ее отличие от обыкновенного размещения рекламы в контексте содержания страниц вне результатов поиска. Система Яндекс. Маркет market.yandex.ru аккумулирует поисковый механизм по товарам и услугам и включает экспертную систему-советчик по выбору товаров. Система «бегун» www.begun.ru позволяет размещать контекстную рекламу на сотнях крупных сайтов, входящих в эту систему.

Google www.google.com и Yahoo! Overture www.overture.com – крупнейшие в мире поисковые серверы – также предоставляют весьма развитые услуги показа контекстной рекламы при запросе ключевых слов. Марка Google как поисковой машины общеизвестна, а в 2006г. Google открыл общественное представительство в Москве и начал заниматься продажами поисковой рекламы. Overture используют такие известные порталы, как Yahoo!, MSN, Alta Vista, Lycos и др. Рекламные блоки на Google размещаются рядом с результатами поиска (обычно справа), а на порталах, обслуживаемых системой Overture, - в специально предназначенном для этого месте. Рекламные ссылки по внешнему виду отличаются от нерекламных, чтобы не вводить пользователя в заблуждение. Поисковые системы ведут активную борьбу с так называемым спамдексингом, проявлением которого являются дорвеи – фиктивные сайты, созданные спамерами специально для того, чтобы рекламируемые ими ресурсы фигурировали в первых строках основных результатов поиска. «Дорвейщики» - враги администрации поисковых систем, с помощью дорвеев вводящие пользователей в заблуждение.
При публикации контекстной и поисковой рекламы рекламодателю доступны разнообразные режимы заказа по ключевым словам и их сочетаниям, включая понятные и близкие сердцу рекламодателя режимы ведения рекламной кампании в зависимости от имеющейся в наличии суммы. Особенно важно, что можно выбрать модель финансирования рекламной кампании. Деньги могут взиматься как за рекламные кампании, так и за клики. Задаем режим неограниченного финансирования рекламной кампании, когда деньги автоматически списываются с рекламодателя за каждый показ или каждый клик. Используется модель оплаты за звонок в офис продавца! Можно поступить иначе – ввести ограничения на показы и клики в зависимости от финансовых обстоятельств – допустим, правило, согласно которому по исчерпании месячного бюджета необходимо ждать начала следующего месяца. Услуги поисковых систем востребованы малобюджетными рекламодателями, лишенными возможности (да и необходимости) вслед за мировыми брендами устраивать «стрельбу по площадям».

Цена клика в рекламе на поисковых серверах динамически изменяется в зависимости от спроса других рекламодателей на определенные ключевые слова, поэтому включается в борьбу за место в аукционе показов. Назначив слишком низкую цену за свой клик, возможно реклама Вашего предприятия никогда не будет показана, а переведенные деньги останутся в неприкосновенности. Если цена клика будет завышенной, то реклама будет показана слишком быстро, и средства израсходуются раньше и менее эффективно.

Системы публикации контекстной рекламы молоды и претерпевают бурное развитие. Ситуация меняется каждые несколько месяцев. Посетив сайты указанных поисковых систем и посмотрев их, что именно они предлагают рекламодателям сегодня, перспективность поисковой рекламы несомненна. Дело идет к тому, что при продвижении некоторых видов товаров и услуг очень скоро неконтекстная интернет-реклама вообще не будет использоваться. Особенно это касается маркетинга В2В, где на счету иногда буквально каждая копейка.

Однако обычная медийная реклама тоже не умрет. Она всегда будет востребована для крупных брендов и товаров массового спроса .
1.3. Реклама в прейскурантах и каталогах
Важнейший вид рекламы – размещение специализированной рекламной информации на ресурсах, специально для этого предназначенных. Типичные рекламные ресурсы – электронные прайс-листы, электронные рекламные каталоги, электронные отраслевые порталы, электронные доски объявлений. Разумеется, на этих же ресурсах с успехом может размещаться и блочная и контекстная реклама.

Размещение прейскурантов в Интернете – вещь востребованная. Дело в том, что бумажные каталоги давно перестали успевать за темпами изменений цен, а Интернет есть почти на всех средних и крупных предприятиях и у многих граждан. С годами появляется все больше и больше отраслевых прейскурантов.
Пример 1
В России наибольшим успехом пользуется ресурс по ценам на компьютеры и электронику www.price.ru, знаменитый тем, что вышел на окупаемость уже через девять месяцев после начала своей работы. Ресурс придумал и внедрил первый хозяин и руководитель ООО «Прайс-экспресс» Аркадий Морейнис. Это практически единственный, столь быстро окупивший себя, российский Интернет-проект. Сегодня в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) он практически «убил» бумажные ценовые таблицы, выигрывая у них за счет оперативности.
Главная причина феноменального успеха Прайс. ру – его востребованность у московских компьютерных фирм, которые в данном случае одновременно являются и рекламодателями и потребителями рекламы. Ресурс обеспечивает оперативность, полноту, удобство, многокритериальную сортировку и быстрый поиск цен и модификаций товаров по заданным критериям. К тому же, размещение информации в Интернете дешевле, чем на бумаге, и позволяет представлять больше ценовых предложений. Хотя, ресурсом также пользуются частные лица и обычные предприятия, он особенно удобен для оптовой торговли компьютерными комплектующими, бытовой и промышленной электроникой. Фактически, Прайс. ру превратился в отраслевую В2В-площадку.
  1   2   3   4   5   6


Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации