Уткина Л.В. Экономика предприятия - файл n1.doc

приобрести
Уткина Л.В. Экономика предприятия
скачать (1896 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc1896kb.12.09.2012 15:07скачать
Победи орков

Доступно в Google Play

n1.doc

1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   33

14.2 Бизнес-план. Его роль и назначение. Основные разделы



Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснова­ние действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предпри­ятия. Составлять его рекомендуется на 3–5 лет. Для первого и вто­рого года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе. Бизнес-план выполняет ряд функций:

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:

В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана: она может быть различной в зависимости от выполняемой функции – одна для начинающего предпринимателя и дру­гая для действующего предприятия.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и другие разделы, в частности, инвестиционный план.

В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются:

По каждому направлению деятельности фирмы устанавливаются цели, к которым стремится фирма, и стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стра­тегии определяются ответственные лица.

Резюме должно дать будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы:

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Составлять бизнес-план должен сам руководитель с привлечением сотрудников фирмы и независимых экспертов. Тон изложения должен быть деловым, понятным, объем небольшим, но достаточным (в зависимости от поставленной цели).

В разделе бизнес-плана «Виды товаров (услуг)» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Считается, что сегодня разумно поступает предприниматель, выбирающий товары и услуги, производство или оказание которых требует минимальной кооперации, поставок со стороны или когда достижима заменяемость исходного сырья и материалов. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно за­нята производством нескольких видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

Раздел «Рынки сбыта товаров» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша. При составлении этого раздела необходимо произвести оценку потенциальной емкости рынка, потен­циального объема продаж (предложения) и реального объема продаж, а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.

В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выя­вить слабые и сильные стороны ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры следует предпринять и какие из них будут наиболее действенными.

Остальные разделы бизнес-плана более подробно освещены в соответствующих разделах данного учебного пособия.

14.3 Маркетинговая деятельность на предприятии



Маркетинг представляет собой процесс планирования и реализации замысла, ценообразования, продвижения и воплощения идей, товаров и услуг путем обмена, удовлетворяющего потребности от­дельных лиц и организаций.

Маркетинг необходим при следующих условиях:

При составлении плана маркетинга необходимо опираться на следующие принципы:

В план маркетинга, как правило, включаются следующие вопросы:

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных концепций маркетинговой деятельности.

Концепция совершенствования производства (производственная), утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене.

Концепция совершенствования товара (товарная), утверждающая, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями.

Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж.

Традиционная маркетинговая концепция (потребительская), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты.

Социально-этическая концепция, состоящая в применении маркетинга с учетом одновременного выполнения условия удовлетворения потребностей как покупателей товара, так и общества в це­лом.

В комплекс маркетинговых мероприятий фирмы обычно входят:

Следует помнить, что такие элементы комплекса маркетинга, как «доля рынка», «сегментирование» и «позиционирование товара», являются основополагающими.

Доля рынка фирмы – это часть рынка отрасли, которая используется фирмой для продажи своих товаров.

Сегментирование рынка состоит в разделении общей совокупности потребителей на определенные группы покупателей (сегменты), различающиеся по целому ряду факторов (социальное поло­жение, уровень доходов, профессия, семейное положение, возраст и т.д.) и имеющие сходные потребительские запросы и предпочте­ния.

Позиционирование товара – мероприятия по продвижению товара на рынок и обеспечению конкурентоспособного положения.

Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование, выработка ценовой политики фирмы, которая заключается в установлении и изменении цен в зависимости oт ситуации на рынке, что позволяет сохранять определенную долю рын­ка и получать прибыль.

Ценообразование является важнейшим элементом плана маркетинга.

Цена товара может определяться исходя из:

На основе себестоимости обычно устанавливается минимально возможная цена товара, соответствующая наименьшим издержкам производства. На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными свойствами. Цены, определяемые спросом или конъ­юнктурой рынка данных товаров, могут колебаться в широком диапазоне – от минимальных до максимальных.

Важным элементом плана маркетинга является схема распространения товаров, т.е. организация каналов сбыта. Канал сбыта – путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Уровень канала сбыта – это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю. Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения – агент по сбыту, или брокер (посредник). При двухуровневом канале посредниками на рынке потребительских товаров становятся оптовый и розничный торговцы, а на рынке промышленных товаров – промышленный дистрибьютор (торговец) и дилер (оптовый или розничный торговец). При трехуровневом канале посредник – мелкий оптовик. Для повышения эффективности маркетинга необходимо выбрать наилучшую комбинацию из нескольких каналов.

Методы стимулирования продаж (сбыта) являются еще одним элементом плана маркетинга.

Стимулирование сбыта это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относятся:

В план маркетинга включаются мероприятия по организации послепродажного обслуживания клиентов, включая гарантийное и постгарантийное обслуживание, доставку, упаковку и т.д.

Реклама – еще один раздел плана маркетинга. Главной функ­цией рекламы является индивидуализация продукта, однако реклама – дорогостоящее мероприятие.

Многообразие видов рекламы можно свести к пяти видам:

В структуре рекламы можно выделить следующие пять основных моментов:

Можно также сформулировать пять основных принципов разработки рекламы:

Задача формирования общественного мнения о фирме и товарах («паблисити») также включается в план маркетинга. Эта задача решается путем формирования и поддержания благоприятного отношения к фирме широких масс населения, учреждений и организаций; презентаций и выставок; институциональной рекламы (престижной, фирменной, корпоративной); оказания консультативных услуг.

14.4 Термины и понятия



Планирование; балансовый метод; расчетно-аналитический метод; экономико-математические методы; графоаналитический метод; программно-целевые методы; перспективное планирование; оперативно-производственное планирование; бизнес-план.

14.5 Контрольные вопросы





  1. Что обеспечивает балансовый метод планирования?

  2. В рамках какого метода планирования определяется базисный уровень основных показателей плана и рассчитываются индексы изменения плановых показателей?

  3. К какому методу планирования относятся сетевые графики?

  4. На какие виды классифицируется планирование по срокам составления плана?

  5. Какой вид планирования применяется для обеспечения ритмичного выпуска продукции и равномерной работы предприятия?

  6. Какие функции выполняет бизнес-план?

  7. На какие вопросы может ответить разработка бизнес-плана?

  8. Перечислите основные принципы, применяемые при составлении плана маркетинга.

  9. Какие элементы комплекса маркетинга являются основовопологающими?

  10. Раскройте суть понятия «канал сбыта», какие каналы сбыта можно выделить?

ЛИТЕРАТУРА



Основная литература


  1. Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 280 с.

  2. Сергеев, И.В. Экономика организаций (предприятий): уч. пособ. / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников; под ред. И.В. Сергеева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Проспект, 2008. – 560 с.

  3. Табурчак, П.П. Экономика предприятия / под ред. проф. П.П. Табурчака, В.М.Тушина. – 3-е изд.  Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 320 с.

  4. Экономика предприятия (фирмы): учебник / под ред. В.И. Вол-кова и О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 601 с.

  5. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандера. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 718 с.

  6. Экономика предприятия: учебник / под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 1998. – 584 с.

  7. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учебник для вузов / К.А. Раицкий. – М.: Маркетинг, 1999. – 693 с.

  8. Шиделева, В.В. Экономика предприятия: учебное пособие / В.В. Шиделева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 133 с.

  9. Романенко, И.В. Экономика предприятия: учебник / И.В. Романенко.  2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 208 с.

  10. Экономика предприятия: Тесты, задачи, ситуации: учеб. пособие для вузов / под ред. В.А. Швандера. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 254 с.

  11. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Практикум / Н.Л. Зайцев. – 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 224 с.

  12. Грибов, В.Д. Экономика предприятия: учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 336 с.


Дополнительная литература


  1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая). Федеральный закон от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 24.07.2008 г.).

  2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая). Федеральный закон от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (в ред. от 30.12.2008 г.).

  3. Трудовой кодекс Российской Федерации. Федеральный закон от 30.12.2001 г. № 197-ФЗ (в ред. от 30.12.2008 г.).

  4. Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений. Федеральный закон от 25.12 1999 г. № 39-ФЗ (в ред. от 24.07.2007 г.).

  5. Об акционерных обществах. Федеральный закон от 26.12.1995 г. № 208-ФЗ (в ред. от 30.12.2008 г.).

  6. Бухалков, М.И. Планирование на предприятии: учебник / М.И. Бухалков. – 3-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 416 с.

  7. Иванов, И.Н. Организация производства на промышленных предприятиях: учебник / И.Н. Иванов. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 352 с.

  8. Герасименко, В.В. Ценообразование: учебное пособие / В.В. Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2008 – 422 с.

  9. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-плана: учебник / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Ось-89, 2002 – 864 с.

Учебное издание

Уткина Людмила Васильевна

Экономика предприятий

Учебное пособие

Редактор Соловьева С.В.

Технический редактор Сазонова В.П.

Подписано в печать 26.03.2010. Формат 6084 1/16

Усл. п. л.  12,03. Уч.-изд. л.  12,94

Печать  ризография, множительно-копировальный

аппарат «RISO EZ300»
Тираж 100 экз. Заказ 201042

Издательство Алтайского государственного

технического университета

656038, г. Барнаул, пр-т Ленина, 46
Оригинал-макет подготовлен ИИО БТИ АлтГТУ

Отпечатано в ИИО БТИ АлтГТУ

659305, г. Бийск, ул. Трофимова, 27


1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   33


14.2 Бизнес-план. Его роль и назначение. Основные разделы
Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации