Троянов В.И. Оптимизация маркетинговой деятельности предприятия - файл n1.doc

приобрести
Троянов В.И. Оптимизация маркетинговой деятельности предприятия
скачать (1356 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc1356kb.07.07.2012 04:34скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20



Оптимизация маркетинговой деятельности предприятия

Методическая брошюра

Издание данной брошюры осуществлено в рамках проекта «Комплексная поддержка малых и средних предприятий Удмуртской Республики производственного сектора в совершенствовании маркетинговой деятельности» при финансовой поддержке Фонда «Евразия» (США) на средства Агентства США по международному развитию (US AID).

Руководитель проекта

Троянов В.И.







Редактор

Троянов Вяч.И.



2004 Международная ассоциация «Система ММЦ»,
ЗАО
«Межрегиональный маркетинговый центр «УдмуртияМосква»

Содержание

Предисловие 7

Введение 8

Сущность, цели и задачи маркетинга 8

План маркетинга в годовом плане развития предприятия 10

Для чего нужен план маркетинга 11

Алгоритм разработки плана маркетинга 13

Резюме 13

Основные понятия 14

Миссия компании 16

Зачем нужна миссия 17

Разработка миссии 19

Как сформулировать миссию? 19

Разработка миссии 20

Резюме 23

SWOT-анализ 25

SWOT-анализ в маркетинговом плане предприятия 25

Как провести SWOT-анализ 27

Процедура SWOT-анализа 29

Источники информации для SWOT-анализа 36

Резюме 36

Сбор информации для SWOT-анализа 37

Как не следует проводить SWOT-анализ 37

Маркетинговая информационная система 37

Если МИС у вас отсутствует 40

Информация для анализа внутренней среды 40

Полезные советы 42

Резюме 43

Сбор информации о внешней среде 44

Макро- и микросреда предприятия 44

Методы сбора информации 44

Методы получения информации о макросреде 45

Методы получения информации о микросреде 46

Наблюдение 46

Опрос 49

Резюме 50

Место компании на рынке 52

Сегментирование рынка: кто ваши покупатели 52

Позиционирование: в чем ваше отличие 55

Цели предприятия: направление движения 56

Резюме 58

Товарная политика 60

Ваш товар 60

Что вы можете предложить вашим потребителям? 60

Что именно приобретают потребители 61

Жизненный цикл товара 63

Ассортимент 64

Марка (брэнд) 65

Резюме 67

Ценовая политика 68

Определение стратегии ценообразования 68

Зависимость ценовой стратегии от этапа жизненного цикла товара 69

Способы определения цены 70

Этапы определения цены 72

Методы адаптации цены 73

Определение финансовых последствий назначения цены 75

Резюме 77

Сбытовая политика
(политика распределения) 78

Построение системы сбыта товаров 80

Цели сбыта 80

Интенсивность распределения 80

Длина канала распределения 81

Как выбрать посредника 85

Взаимоотношения с посредником 86

Резюме 87

Политика продвижения (часть 1) 88

Разработка программы продвижения 88

Резюме 96

Политика продвижения (часть 2) 98

Основные инструменты продвижения 98

Реклама 98

Основные средства рекламы 99

Выбор средств рекламы 100

Измерение эффективности рекламы 100

Стимулирование сбыта 100

Основные инструменты стимулирования потребителей 101

Основные инструменты стимулирования посредников 103

Планирование стимулирования сбыта 103

Оценка эффективности стимулирования сбыта 104

Личные продажи 104

Формирование общественного мнения 105

Основные методы формирования общественного мнения 105

Этапы формирования общественного мнения 106

Оценка результатов 106

Резюме 106

Составление и реализация плана маркетинга 108

Структура плана маркетинга и содержание основных разделов 108

1. Резюме для руководителей 109

2. Введение 109

3. SWOT-анализ 109

4. Цели маркетинга 110

5. Маркетинговые политики 110

6. Рабочий график 112

7. Бюджет 113

8. Средства контроля и процедура внесения корректив 113

9. Приложения 113

Советы по оформлению плана маркетинга 113

Коммуникации относительно плана маркетинга 114

Резюме 114

Заключение 115

Литература 116



Предисловие


Данная брошюра разработана в рамках проекта оптимизации маркетинговой деятельности предприятий, осуществленного ЗАО «Межрегиональный маркетинговый центр «УдмуртияМосква» при финансовой поддержке Фонда «Евразия» (США).

Цель издания настоящего пособияпоказать в краткой и доступной для руководителей малых и средних предприятий, широкого круга работников производственных и коммерческих компаний, в чем сущность маркетинга, как проанализировать, спланировать и организовать деятельность маркетингового подразделения и компании в целом в соответствии с целями и задачами предприятия в современных рыночных условиях.

Основное внимание уделено практическим вопросам разработки плана маркетинга предприятия – эффективного инструмента, помогающего в решении проблем, актуальных для любого участника рынка: повышение прибыльности, привлечение и удержание потребителей, определение наиболее перспективных направлений развития бизнеса.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20


Учебный материал
© nashaucheba.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации